第一篇：家具卖场的营销

家具卖场的营销

一、导购员能力决定卖场业绩

1、寻找榜样，认真模仿。研究模仿优秀同行的行为和策略，并不断实施；

2、刻苦学习，勤加背诵。应该熟悉产品知识，家具色彩和艺术欣赏，家具搭配和美学，导钩沟通和谈判技巧，特别是导购的话语应结合场景，至少反复背诵600句。

3、充分利用销售日记，提升销售业绩。

营业日记包括：

1）客户的基本情况，客户的姓名和电话；

2）顾客需求信息，顾客所性订购的产品及其型号；

3）顾客跟进情况，记录我们电话跟进的时间和情况；

4）订购情况及原因，通过营业日记让思考养成习惯。

这样导购员分析顾客心理，促成交易的能力将大大加强。

4、导购员要设立销售目标，每天激励自己，没有看到结果不轻易放弃。养成写销售日记的习惯，对每天的得与失细细的总结。

5、养成朗读习惯，对经典文章、话语多朗读，让自己的声音充满关爱和魅力。每天朗读1小时，坚持三个月，你的思维和反应能力一定超越同行。

6、认识自己的优势，在销售中突出优势，发挥长处，让自己的信心倍增。

7、导购员要学会用老板的思维来做销售。如市场分额和利润同样重要。业绩是立足之本。没有业绩要有压力，有了业绩要更加谦虚，更要反省自己的不足，要比以前更加勤奋。

8、导购员要从卖家具的角色过渡到家居顾问，顾问式销售要求家具顾问首先就是要学会提问，事事为客户着想，发挥自身专业优势帮助客户设计布置好他的家。

做一名家具顾问应时刻铭记：永远没有什么是最好的家具，要做的很简单，就是把最适合客人的家具融入到他的幸福家庭。

二、联合营销是趋势

1、每个家具企业影响力和覆盖毕竟有限，要想把企业做大，就要学会合作，把相关行业的品牌联合起来，共享各自的客户资源，互相为对方推荐，并制定互惠互利的措施，就能成倍的增加客流，增大成交的机会。

三、构建家具差异化核心竞争力

最有效增加销售的三个方法：

1）增加客户数目；

2）增加客户单笔交易额；

3）增加客户回头交易数目；

在家具销售中，上述三个方面要突破最终要靠专业的营销服务实现。服务的专业程度是构建家具差异化核心竞争力的法宝。

美克美家的家具标准化服务流程：

首先是主动销售---登记---店内系列产品介绍----了解客户需求--争取家访机会—诊断并锁定需求--提供演示解决方案---确定成交并收款—制作产品—送货上门—安装维修

服务流程标准化的背后，我们可以发现：

1、每位客户都要有专业的销售顾问全程导购；

2、获取客户的方式倾向于客户上门，以此作为拓展市场的手段；

3、流程中每个细节都是要靠专业的设计顾问来完成的；

4、对客户提供售后维修及保养服务，提升客户的忠诚度。

四、简单有效的促销和推广策略

家具促销和推广的实施，是家具卖场经营和驾驭市场能力的综合体现，家具卖场根据促销主题每月、每季要举办有创意的促销和推广活动。

1）高效的促销活动细节：

促销要有新意和理由，活动主题一定要醒目，表达应具有

诱惑力，这非常关键。活动期限和地点要明确，咨询电话

位置要醒目。最后，广告画面设计要抓住顾客的眼球，文

字要能打动顾客的心。这样，在促销中赢得顾客的机率就

会大大提升。

让客户产生多消费可获更多附加值的方式来淡化价格，再达到签

单目的。

记住好的赠品能让顾客心存感激，多一份关爱，多一份回报。

2）图册促销策略：

将卖场重点产品的照片和价格制作成宣传册或折页，同时建立

家具网站并定期更新和维护，客户可以通过折页或网站更深入

了解产品，并得到家居布局的灵感。重点关注“尚品宅配”和

曲美“E世界”网络商城的“品牌+低价”整体营销策略。

3）“让价格自己说话”。

在促销时，将产品的特质、环保、超强的性价比等优势通过广告

展板、海报等宣传形式告知顾客。

4）家具套餐促销让客户回头。

在家具销售时，要重点突出“整体家具”购买的营销理念，整体

家具购买可采用套餐方式即家具组合销售，通过量大优惠的方法吸

引客户的关注。宣传：“一样的家具，不一样的价格”。从低到高的价格做不同的多套组合方案，让顾客去主动进行选择，而不是被

动地与你展开价格拉锯站，因此成交的概率会增大。

5）建立客户推荐系统，这是基本常情，客源不断的秘诀。

1）开放好老客户资源，特别要重视自己高端产品的老顾客；

2）顾客在装修时，首先考虑的不是家具品牌，而是家状公司的品牌。家

装公司的设计师，将影响顾客对家具品牌的选择，通过家装设计师来介绍和推荐，带来稳定销量。对设计师的关系维护，对设计师的激励，也已成为许多家具品牌的日常功课。

6）团购拓展客源

积极参与一些团购网和消费者自发的团购活动，也是拓展客源、增加

销量的 一种新的选择。

五、提升家具卖场盈利的思考

1、第一步：诊断分析。诊断影响门店业绩因素：

1）每日进店的顾客数和成交率

2）周末与平时的顾客数与成交数

3）顾客成交的单笔金额

4）顾客对品牌和店面形象的评价

5）促销活动对顾客的影响力

6）深度访问顾客，了解他们进店未成交的原因

2、卖场微利时代如何发掘利润。

卖场利润的提升关键是增加客流量和提升顾客成交额，重点解决如何提高进店率、影响成交率的因素，提高回头率。对重点楼盘的推广增进卖场的行销力。

3、盘活产品，控制成本。

1）提升资金周转率和库存周转率；

2）建立管控成本，合理降低库存和物流规划，完成仓库滞销产品清仓，降低家具损耗和商场管理费用；

3）调整家具定价策略；

4）参加家具展会，寻找新产品，同时与合作厂家沟通（重点要获取厂家政策支持）。

4、建立卖场持续赢利的顾客管理体系。

完善顾客分类管理及电话回访工作、顾客服务与推广策略，重点培训如何通过顾客介绍提升业绩。

5、提升体验率并倍增单店业绩

重点完善产品陈列和组合，制定“整体家具”购买的优惠方案，提升沟通技巧，提升顾客体验率，快速成交策略，价格适度调整。

6、打造有魅力的店铺氛围。

重点是将导购培养成为家具顾问，卖场的氛围营造，家具提示牌和店长推荐标识运用，卖场形象维护和管理等。

第二篇：家具卖场招儿

家具卖场那些招儿

开一家连锁家具建材卖场，就像组建一个国家。而跟你打交道的，是一群比鬼还精的商人，个个身家数亿元，哪个都不是软柿子，而你还得把他们打理服气了。这一轮斗下来，能让你老上十岁。

跟大户“泡”

开一家连锁的家具建材卖场，在外行人看来很程序化，招聘、开办事处、看市场、规划、出政策、开招商发布会、招商，但里面的弯弯绕绕可多得去了。

首先就是看市场摸底，其中的关键就在一个“泡”字。任何一个市场，品牌的生存状态、代理商手头的品牌密集度都要掌握清楚。稍微强势的经销商在地域的经销权上很有话语权，要先去摸经销商手里有哪些品牌，每个品牌的结构和生存状态如何，才好跟他们谈。

这个圈子其实很小，找一个大户“泡”，他能告诉你另外8个大户之间的关系，再通过两三个中型商户，旁敲侧击，大户之间的恩怨、丑闻，全都如数家珍。

跟大户“泡”得斗智斗勇，要摸清大户之间的关系，谁跟谁有宿怨，谁跟谁又关系不错。更重要的是，你得了解里面千丝万缕的关系后，适时地在他们之间制造矛盾。很简单，你不给他们制造麻烦，他们就要给你找麻烦。你必须得这么做，否则大户之间会建立联盟的，一旦这个联盟建立起来，就吓人了。他们会一起跟你谈位置、谈租金、谈资源政策，你会处处被动、处处挨打。

除了大户之外，还要找比较活跃、有想法的小户“泡”，跟一个品牌的商户谈话，要通过他了解七、八个同类商户的情况，要知道谁是可以接触的。这就全凭你做市场的经验了。

这一次我用了3个月时间，约了近百个经销商谈话。从早到晚，早茶、午餐、晚饭全搭上，硬生生给谈的喉咙发炎、化脓，连上医院的时间都没有，最后拖成了慢性咽炎。

过招

与大户的过招想来是做大型卖场最大的考验。这次我遇到了一个硬茬。老蒋是这个地方最大的经销商，单一品牌的年提货量能打到2个亿，零售额你要再乘以2.5—3，他就有这么厉害。

老蒋当时跟我博弈，要求租金打9折，位置自己选。但我知道他的情况，他在另一个区域市场有品牌，只做到三流水平，一直想进我们在那里的卖场。连锁企业有自己联动的优势，我们在那里的卖场刚招完商，那里负责开店的同事跟我关系不错，我了解到老蒋的品牌想进去，却被拒绝了。

我很随意的透出一个信息——那边可以打招呼。对商人而言，在自己有话语权的地方可以高调到唯我独尊，在没有话语权的地方会低调到尘埃里。老蒋听了我的话，第二天就给我那位同事打了电话，对方则很官方的回复，有位置，还要看政策；；闻弦歌知雅意，老蒋当然明白我这是在跟他过招。

到卖场定位置时，我们给他的位置相对偏远，远离中庭。老蒋来了电话：“我跟你透个信，经销商马上要开同盟会了，我是要参加的，章是要盖的，至于来不来闹事，就看情况了。”他的意思很明确，两遍他都不会得罪，看谁给的条件够好。

老蒋的品牌如果不进入，明眼人一看就明白是招商除了问题。怎么办？我的决定是，继续跟他过招。如果这次不把他打理服气，以后指不定闹出些什么事来。

我给老蒋打了个电话：“你是在不想做，没关系，打个申请来，我们退款。”老蒋果真打了申请来，我拿着申请就传真给了厂家。厂家一看，这还得了，你一个代理商怎么能坏了我们在这个连锁卖场的全盘规划？一通电话过去：“你不想做？好，以后这个连锁卖场在其他城市的店，你都别进了！我找其他的经销商！”

老蒋这下着了慌，乖乖跑过来把位置要了，交钱进场。

在这件事上，我还有一套B计划。我手中有很多的品牌资源，有一些大的品牌还没有进入当地市场，他不进来，是你这个市场没有平台。而我能给到这个平台，大品牌都要进来，就要寻找经销商，而这个时候，他们会听这个平台提供者的一些建议。

用这些没有进来的品牌吸引大户，你可以说这是利益交换，为什么不可以呢？任何人都有他向往的领域，任何人都有他崇拜的对象，任何人都有他渴望而不可及的品牌，你想做就好办，就怕你没欲望，那我就真没办法下手了。

当然也有没欲望的，我遇见过手中拿着50个品牌的超级大户，老板超脱得都去玩赌石了，根本不在这儿放心思。我还真就不想让他进来坐，为什么呢？一个不喂奶的妈妈不可能养活50个娃儿。他的最终结果，就是50个品牌纷纷离他而去。不是说一个卖场得把所有品牌都拉进来，就叫成功，我得选择有合作前景的经销商。就算他不是一流的，只要有意识、有想法，他也能升级。只要我肯扶持他。

我会去帮他谈品牌：你给这个代理商，我们会给你在卖场一个很好的位置。对于品牌而言，更多的是考虑自己品牌的影响力，他肯定会要好的位置，拿给这个经销商做，即使不是当地最强大的，但作为品牌，依然会同意。与短期的收益相比，这是一个战略目标的实现。

当然，也有那种厂家不强势但经销商在当地相当厉害，而我又需要他的，那就得给他好处了，位置更好，租金更低。不过这些都不能摆到台面上来讲，我告诉他，如果这个政策被第三个人知道了，对不起，所有政策全部取消，与其他商家一视同仁。

宗旨，就是离间一部分、团结一部分、打击一部分。被打击的怕，没被打击的就会想：“幸好我没跟他们对着干，你看那谁谁，被收拾成这样......”

江湖事江湖办

除了跟经销商博弈，还得防备外围竞争对手的阻击。这一次我遇到的第一场阻击是，在我们开店前人家提前把半年租金收了，我们都不知道。你招商发布会一开，人家出台一个政策，把上半年的租金和下半年的租金一起收了很多经销商一扎进去，少则一两百万元，多则几百万元，根本就没钱装修新店。怎么办？

我只有把展厅的面积缩小，从300平方米减到150平方米。这也是为了减少我们自己的风险，一个经销商扛不住了，与其让他撤场，还不如开始的时候就把一个店分成两个店，两个经销商顶着，一个扛不住另一个还在。等卖场开业了，经销商赚到钱了，很多就开始后悔，想升级。这里的一个前提是，像我们这里的大型卖场，每季度或半年都会调整布局，这时候，我就可以给有实力的经销商增加展厅面积。现在我们才开了三个月，已经有经销商在找我谈升级店面了。

第二场阻击就发生商家进场之后。我听到风声，有一家竞争上场在跟商家打赌，放言我们公告的开业时间一定开不了，如果能开，他一个商家赔一万元。这个对手可不是掰的，他还有行动。我们招商进场，有一家装修公司接近40家公司的装修，接下工程之后一直窝工。这40家经销商愁得头发都快拽光了，都差点给我跪下，求我给想办法。

原来，这家装修公司正是那个竞争对手“培养”了多年的装修队。

当然，由于那家装修公司并非竞争商家的下属公司，只是多年关系在那里，对手商场也不敢明目张胆地让他不给我装，只是不断地给装修公司新业务，说：“兄弟，不管怎样你得先保证我的进度。”

我只得江湖事江湖办，约了装修公司出来谈判。可巧装修公司的老板跟我是同乡，泸州人。老乡见老乡两眼泪汪汪，这事也就好办了。在商言商，我们有40个店面，竞争商场只有一个大厅，装修公司很爽快的答应了我的要求。突出一个“哄”

招商完成并不是一切都大功告成了，还要经销商进场、装修出来、上得去样品、开得了业。

这个过程中，就要突出一个“哄”。就像“哄娃儿”似的，一步一步地哄着他们把门店给开出来。

经销商进场之后，就要赶紧谈资源，要做哪些推广活动、新品发布会，需要商家提供什么样的特价、特供资源出啦参与造势。谈资源，一方面是为我们开店做推广，另一方面，也是给经销商信心。对于我们呢这种卖场，走到谈资源的流程时，有经历的经销商就知道，卖场开业进入倒计时了。而在给他们信心的同时，也是在鞭策他们加快进度，卖场开业而他们的店没看出来，那损失可就是他们自己的了。

这个时候，就不只是我着急了，经销商们比我更急。

现在我们要共同面对的最大问题，就是装修。这是个很磨人的过程，商家没钱了；装修太复杂，当地的施工队做不出来；装修公司接了几十个商家，工人不够，窝工；产品系列升级，没货…都会使卖场的开业受影响。拖到后面会出现很多变数，竞争对手也会散布很多谣言。一个卖场没有开出来，这一天没开，可能半年之后开，或者一年之后，再或者最后不了了之。一切皆有可能发生。

这时候最关键的就是怎么能把他们催出来。硬的指标就是定一个节点，这个节点不是卖场想开业，而是不能让所有的人在这个节点之前动摇。我们这次定的时间是五一节，从招商进场到五一节只有二十多天。为什么这么定？因为如果时间太长了，竞争对手就会做更多下三滥的手段。比如，有竞争对手就对商家放言，你要在这个卖场拿一个位置，我就在成熟市场给你砍一个位置。所以我必须得快开业。开业了，卖场分分钟在盈利，这时候即使竞争对手要挟砍店面，商家也有底气了。

只有招过商的人才知道，招完商，只成功了30%—40%。装完了也不算完事，如果商家对你的预期不是很高，他还可以选择不上样。你还要头痛，这段时间你都要哄着他们。你要给他们信心，在媒体上投入大量广告、出软文、给政策、做主题活动。你会看到，造势之前，商家是一个态度，造势之后又是另一个态度。特别是公布了开业时间、主题活动搞起来了，商家这时候就像热锅上的蚂蚁一样，扑腾的比你还厉害。

装好了，五六十万进来了，样上好了，差不多一百万元进来了，这个商家基本上才算是上了我们的船，至少一年内死心塌地的跟我走。就像我们说的，招商成功，叫订了婚；样上好，叫生了娃儿，这个女人才真的跑不掉了。而这个过程，会让你觉得自己真的是一下子老了十年。

第三篇：家具卖场管理制

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家具卖场管理制度

——欧意家居体验馆 软装 欧意软装编辑

一、店长的定义：

1、门店的代表者：

代表商店的经营与管理。

2、商店经营的目标的执行者：

确保门店经营目标的实现。

3、门店士气的激励者：

让全店员工人人都具有强烈的使命感、责任心和进取心。

4、问题的协调者：

在上情下达、下情上达和内外沟通过程中，都应尽量注意运用技巧和方法，以协调好各种关系。

5、门店的指挥者：

安排好各部门、各班次服务人员的工作，指示服务人员，严格依照下达的门店营运计划，将最好的商品，运用合适的销售技巧，在卖场各处以最佳的面貌展现出来，以刺激顾客的购买欲望，提升销售业绩，实现门店销售的既定目标。

6、员工的培训者：

培育下属，可以提高工作效率，也可以促成商店顺利的发展。

7、营运与管理业务的控制者：

控制的重点是：人员控制、商品控制、现金控、信息控制以及地域环境的控制等。

8、工作成果的分析者：

保持理性，善于观察和收集门店营运管理有关的情况并进行有效分析，以及预测可能发生的情况。

二、店长的职责：

1、各项指令和规定的宣布与执行；

2、完成各项经营指标；

3、职工的安排和管理；

4、监督与改善门店各部门个别商品损耗管理；

5、监督和审核门店的会计、收银等作业；

6、掌握门店销售动态，向总部建议新商品的引进和滞销商品的淘汰；

7、维护门店的清洁卫生与安全；

8、教育、指导工作的开展；

9、职工人事考核、职工提升、降级和调动的建议；

10、顾客投诉与意见处理；

11、其他非固定模式的作业管理；

12、各种信息的书面汇报；

三、店长的素质：

（一）、身体素质方面：

拥有良好的体能，健康的体魄，高强度的身体机能。

（二）、技能素质：

1、有优良的商品销售技能：

2、有切实是执行的技能；

3、有良好处理人际关系的能力；

4、具有自我成长的能力；

5、拥有教导下属的能力；

（三）、性格方面：

1、有积极的性格；

2、有忍耐力；

3、有开朗的性格；

4、有包容力；

（四）、品格方面：

是一种品德、操行的体现。

（五）、学识方面：

1、具有调查市场消费动向的知识；

2、具有关于家具业的变化及今后发展的知识；

3、具有关于家具业经营技术及管理技术的知识；

4、具有经营企业的历史、制度组织、理念的知识；

5、具有销售管理等方面的知识；

6、具有教育方法和技术的知识；

四、指定标准化作业的流程：

（一）、编写标准化手册；（根据各个公司的实际情况而定，此处省略）

（二）、实施标准化，并且不断修正，运用相关表格和数据加以管理；

五、店长的管理重点法则：

一）、对员工的管理：

（一）、对员工的管理：

1、店长要安排员工的出勤状况；

2、店长要确保商店的服务水准；

3、店长要确保商店的工作效率；（国外采用柔性工作时间：允许员工在一定范围内自己选择上班时间，或在不同工作时段分别在不同岗位工作。）

4、店长要推动商店的共同作业守则：

1）上班时间必须穿着制服，维持服装仪容整洁；

2）上班前10分钟到达工作岗位；

3）服从主管命令、指示、不得顶撞或故意违抗；

4）上班时不得随意离开岗位，有事要离开必须先向主管报告；

5）上班时间不得与人吵架或打架；

6）严格遵守休息时间；

7）爱护门店内一切商品、设备、器具；

8）遵守顾客至上精神，提供亲切满意的服务；

9）随时维护卖场的环境整洁；

10）顾客进入卖场时员工必须高喊“您好，欢迎光临”

（二）对客户的管理：

1、店长要建立客户档案；

2、店长要设计客户档案的资料项目；

3、店长要收集到客户档案的资料；

4、店长要确定客户档案管理的重点内容：

1）顾客来自何处；

2）顾客需要什么；

5、店长修正客户档案的资料；

6、店长建立客户档案的管理制度；

（三）对协办供货厂商的管理；

二）、对商品的管理：

（一）、店长对商品陈列的管理：

1、商品是否做到了满陈列；

2、商品陈列是否做到了关联性、活性化；

3、商品陈列是否做到了与促销活动相配合；

4、商品补充陈列是否做到先进先出；

（二）、店长对商品陈列的检查：

1、是否按商品配置表来进行商品陈列；

2、商品陈列是否随季节、节庆等变化而随时调整；

3、是否将陈列商品的使用方法一同展示出来；

4、是否注意到商品陈列的关联性；

5、陈列商品是否整齐有规则；

6、商品的形状、色彩与灯光照明是否能有效地组合；

7、商品的价格标签是否完整、符合要求；

8、陈列的商品是否便于顾客选购；

9、陈列的商品是否让人有容易接近的感觉；

10、陈列的方式是否能突出丰富感及商品的特色；

11、注意商品是否有灰尘

12、是否能显示出门店所经营的主要商品；

13、促销商品能否吸引顾客的兴趣；

14、商品陈列的位置是否在店员视线所及的范围之内；

15、货架上的商品出售以后，补货是否方便；

16、是否有效地利用墙壁和柱子来陈列商品；

17、商品的广告海报是否已破旧；

18、各部门陈列的商品，其标志是否明显；

19、引导顾客的标志是否易见易懂；

20、陈列设备是否安全可靠；

21、破旧的陈列设备是否仍然在使用；

22、所有员工对陈列设备的使用方法是否已详细了解；

（三）、店长对商品陈列商品的质量管理：；（根据各个公司的实际情况而定，此处省略）

（四）、店长对商品缺货的管理：

（五）、店长对商品损耗的管理：

1、商品标价是否正确；

2、销售处理是否得当（如特价卖出，原售价退回）

3、商品“有效期”管理不当，引起损耗；（“有效期”即指畅销事段）

4、价格变动是否及时；

5、商品盘店是否有误；

6、商品进货擅自领取自用品；

7、收银作业是否因错误引起损耗；

8、商品进货是否不实，残货是否过多；

9、顾客、员工、厂商的偷窃行为引起的损耗；

三）、对现金的管理：

1、每日营业收入的管理；

2、收银员的管理；

3、交班金钱的管理；

4、大额钞票的管理；

5、零用金的管理；

6、试验性的购物检验收银员；

四）、对信息的管理：

1、商品销售日报表；

2、商品销售排行表；

3、促销效果表；

4、费用明细表；

5、盘点记录表；

6、损益表；

7、顾客意见表；

六、店长对营业员职业修养的要求：

一）、营业员的职业道德规范：

1、等待顾客应避免事项：

1）、双手交叉于胸前或手插口袋，斜靠在货架上或坐于陈列商品上；

2）、理货员们聚集聊天、嬉笑、窃窃私语等；

3）、评说顾客，抱怨工作，指责公司、上级或同事；

2、主动接近顾客应避免事项：

1）、让顾客久等，大摇大摆地接近；

2）、不说“欢迎光临”，也不做其他善意的表示；

3）、在顾客未提出询问或作出需要帮助的意思表示之前，过早地接近顾客，并向顾客进行推销；

3、接受顾客询问应注意事项：

1）、不用否定型，而以肯定型说话；

2）、不断言，让顾客自己决定；

3）、表示拒绝时应说“对不起”，后加请求型语句；

4）、在自己的责任领域内说话；

5）、多说赞美和感谢的话；

6）、不用命令型，而使用请求型；

7）、不要光是口头回答询问或用手势表示意思，而应为顾客解决问题；

4、与顾客沟通应避免事项：

1）、言语粗俗，不用敬语；

2）、随便使用方言；

3）、表示出焦急的状态；

4）、表现出心情不好，疲倦的状态；

5、送客应避免的事项：

1）、站在顾客前面却背队顾客；

2）、不说“谢谢”，也不送客；

三、营业员的职业修养：

1、营业员的形象修养。主要表现在：仪表、举止、语言。

2、营业员的意志修养。主要表现在：认同、自制、宽容、平衡。

3、营业员的品德修养。主要表现在：

见财不贪：1）聚财不贪；

2）享乐不可极；

3）不义之财不可取；

4）没有第一次；

与人为善：1）主动交往；

2）助人为乐；

3）顺其自然；

4）淡化自我；

做事求上：1）在工作中学习，学习中工作，工作才能做得更好；

2）知识是道德的基础，知识是道德的明灯；

3）今日的辛劳，必将换来明日的收获；

谨以此手册送给广大在一线奋斗的店长和销售精英们。

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第四篇：重庆家具卖场

重庆家具卖场

二．居然之家

地址： 江北区江北区北滨路368＃金源时代广场

所属环线： 北滨路

经营公司： 居然之家投资控股集团有限公司

咨询电话： 023-8635831

5营业时间： 9:30--6：30 开业时间： 2024年10月1日

营业面积： 100000平方米

居然之家是以“美化家居”为目标，为消费者提供家居设计和家装、装饰材料、家具及家居饰品等“一站式”服务，集品牌展示和销售为一体，集市场、超市、专卖店等多种业态互动共生的大型家居建材主题购物中心，是“先行赔付”和“环保装修”的首倡者和推动者,凭借“一个月内无理由退换货”、“向消费者倾斜”等一系列先进的服务理念和统一收银、统一销售合同等商场化管理措施，倍受消费者青睐。

居然之家目前在北京、沈阳、太原、武汉、重庆、西安、昆明、呼和浩特、济南、唐山等大城市开设了15家大型中高档家居建材购物中心，营业面积达150万平米，年销售额超过100亿元。3至5年内将在全国建立30-50家连锁店，年销售额突破200亿元，在中国家居建材占据着龙头地位。

居然之家重庆店位于江北区北滨路金源时代购物广场，地处江北观音桥核心商圈，以便捷的交通辐射整个重庆市区及北部高新开发区。居然之家重庆店营业面积10万平方米，以中高端消费群为目标消费者，商场内汇集了十余大类上万种国内外名优家具建材产品，近百个独有品牌，且建有重庆乃至国内最顶级的古典家具馆。居然之家硬件设施达五星级标准、拥有7000个停车位的大型购物中心，是重庆有车一族的购物天堂。

中高档家具建材品牌定位、商场化管理、先进的服务理念、五星级的购物环境，居然之家重庆金源店进入重庆一年多的时间里，受到了山城消费者的一致好评，并作为行业龙头企业被重庆市工商局、重庆市商委会和重庆市精神文明办共同授予“重庆市四星级文明市场”称号。

三．檀香道壹号 地址： 渝北区洋河东路1号（长安丽都旁）

经营公司： 重庆长安房地产开发有限公司

乘车路线： 解放碑：601、111、151、461 沙坪坝：201、202 观音桥：601、611、632 杨家坪：

421、419 南坪：611、149、168 大石坝：

110、604 龙溪镇：111 朝天门：141、151、461 人和：149 咨询电话： 67727800 67869907

营业时间： 10：00-21：30 开业时间： 2024.12.22 营业面积： 20826平方米

“檀香道壹號”，定位于重庆顶级家居品牌专营店，高端人群购买家居的首选之地，普通市民心目中奢华品位生活的梦想汇聚之地，倾力打造重庆奢侈家居卖场第一品牌。

檀香道壹號·国际家居馆：地处重庆市渝北区，毗临重庆传统、成熟“富人区”新牌坊及金开大道，区域涵盖龙湖纯别墅项目蓝湖郡、弗莱明戈花园洋房、金科中华坊、天湖美镇花园洋房、锦秀山庄别墅、棕榈泉别墅、佰富高尔夫别墅、比华利别墅、保利国际高尔夫花园别墅等高端居住区。

地处“三北区域”之五黄路中心转盘（交通枢纽地段）；5-20分钟车程可抵达江北机场、深水港码头、海尔工业园区、火车北站，解放碑商圈、江北区核心商圈，金开大道中央别墅区……

其中，距北城天街购物中心区域商圈800米、解放碑商业中心7分钟车程，火车北站3公里、寸滩码头7公里、江北国际机场20分钟车程，渝长、渝合、渝黔等多条高速公路15分钟车程。共有7座大桥连接主城其他区域，为之吸纳人气。四．聚信国际建材城

地址： 渝北区龙脊路龙溪建材市场（原龙溪建材市场）

经营公司： 聚信地产集团

乘车路线： 现有多条公交路线经过本建材城，863江北家乐福——陈家湾（普通车）、820龙头寺火车站——上江城（高级车）、113五里店——沙坪坝火车站（月票车）、127金砂水岸——江北农场（月票车）、181半月楼——新华路（中级车）、114朝天门——盘溪（中级车）、115大石坝——美堤雅城（普通车）、201新桥医院——龙头寺火车站（中级车）、202双碑——龙头寺火车站（中级车）、205土湾——武警总队（月票车）、133西南医院——天湖美镇（普通车）等数十条公交路线。

咨询电话： 023-67616969 投诉电话： 023-67616969 营业时间： 早上9点30-晚上6点

开业时间： 2024年4月28日

营业面积： 50000平方米

聚信国际建材城位于渝北区龙溪镇龙脊路6号，商场近5万㎡。

整个商场依托龙溪建材商圈10年成熟沉淀，在细分市场的基础上走差异化路线，专注名品装饰建材。涵盖了布艺墙纸、涂料、木地板、木业、橱柜、洁具、陶瓷、灯饰、园艺、装饰公司等多个业态的顶级品牌。

聚信集团通过一系列科学严谨的市场调查及对未来建材行业发展趋势的研究分析，并在广

泛听取了国内外专家学者的建议后，对“聚信国际建材城”项目做出了“打造一流建材商城，使其成为规划超前、布局合理、设施齐全、功能完善的区域同行业领头羊”的整体定位。

在这个定位前提下，聚信国际建材城商业部分的设计首先结合用地区域的特点，设计中将整个商业部分划分为东、西两个部分，中间以一个半开敞的庭院加以分隔，同时利用项目高差，分别在商城一、二层以从东到西的主要步行轴线设置若干个出入口，并在各个出入口附近均布置有垂直交通，从而在商业建筑内形成一条宽敞的商业内街并使中庭内街作为整个商业部分的主入口空间，达到将上、下的商业氛围融为一体并保持空间的连贯性及人流交通的便利性，使项目让它能够营造出很好的商业氛围，丰富商业内部的空间感受，很好的引导人流，增强了商业空间的变化，同时还可将两部分商业联系起来，营造一个完整的商业环境。例如本项目在广场外的主通道就有8米宽，300多米长，另外两个主入口的宽度分别达到了15米和19米，其中19米宽40米长的入口就是我们主中庭所在地，在入口处，我们还配置了上下扶梯及临街观光电梯来形成商场的垂直交通，使整个人流动线设计呈哑铃性的方式立体组织，达到商业人流功能设计的合理化及使商铺位置均好性提升到最大化。而在货运交通组织上，我们则充分考虑到商家进出货的便捷及车辆的停放，牺牲经营面积以达到满足商家的货运要求，单单项目车库就规划可停车955辆，同时我们在地面上再投巨资购入盘溪河边临项目的5000平方米土地作为我们的生态景观广场及地面停车场，该区域规划停车达到200辆左右，另外我们还充分利用项目高差，对龙脊路及松石南路的临街处进行了规划，使项目面龙脊路处形成一个宽近30米的步道，也打造成我们的生态景观广场及停车场，而面松石南路的商铺则从商场二层直接变成了临街商铺，其停车进出货也变得非常便捷，使商场一、二、三层均可实现货车直接到达装卸货物。这一系列规划，聚信集团就投入了4000万的资金进行修建，而在项目内部及景观的布置上，我们遵循人性化、生态化、艺术化的宗旨进行全面细致的规划，美国GLC公司以法国印象派画家-莫奈的画为基调，设计出系列不同的颜色进行楼层划分。不同颜色代表着不同个性，体现了商场的个性化；各楼层以不同的图案（一层是叶，二层是花，三层是果），来寓意事物的发展规律，叙述万事万物的生长过程，代表聚信.建材城严谨，务实的经营理念；商场内各类设备设施用材考究，以一流的购物环境，由高至低的产品价格，体现“高贵不贵”的销售方针。

而商场内部我们配置了中央空调、新风系统、电子监控系统、自动喷淋、广播系统等智能化设施，同时在考虑到消费群及商家的各种消费经营习惯上配置了多项如休息区、商品信息发布区、咖啡厅等服务设施，同时还以大量室内植物的配搭来解决室内空间的生态、艺术视野，就连内部的一些广告展位我们都全面采用有较强艺术品位的设计，以达到营造宽松唯美的商场整体视觉感官目的。而在外部景观设计上，我们以跳蹬河为设计主轴，除了在两岸进行充分的园林美化之外，还兼顾项目商业部分及商务公寓的配套要求而设置了一个商业广场，不但起到很好的美化作用，还为小区的商业部分及商务公寓提供了一个宽广的活动平台及室外停车场所。广场上同时设置了雕塑、建筑小品以及其他绿化景观，达到吸引人流，提高项目形象的目的。

入驻本商城的知名品牌：

墙纸类：亚华世家、丹雅、瑞宝

五金类：迪森、雅洁、顶固

橱柜类：欧派、我乐、万佳、家博士

地板类：大自然、安信、圣象、菲林格尔、升达、老缅、德尔 门 类：嘉禾、屋之巧、川王、TATA 卫浴：科勒、TOTO、乐家、金牌、箭牌、瓷砖：诺贝尔、马可波罗、东鹏、斯米特 定制家具：顶固、索菲亚、玛格

五．红星美凯龙

地址： 渝北区北部新区高新园余松路新南路交叉口（北环出口水晶郦城旁）

经营公司： 红星美凯龙 乘车路线： 809路公交车(八公里－－北环 红星美凯龙)465路公交车(解放碑----红星没凯龙)868A路公交车(朝天门/观音桥---红星美凯龙)231路公交车(袁家岗/石桥铺/沙坪坝---红星美凯龙)411路公交车(九龙坡区/杨家坪---红星美凯龙)咨询电话： 67036888 开业时间： 2024.11.28 营业面积： 120000平方米

红星美凯龙自1986年创业以来，始终以建设温馨、和谐的家园，提升消费者的居家生活品味为己任，截至2024年5月20日，已在北京、上海、常州、天津、南京、无锡、长沙、重庆、成都、南昌、西安、杭州、沈阳、包头等30个城市开办了50家商场，市场总规模超过468万平方米。2024年销售总额突破235亿元，成为真正意义上的中国家居流通业第一品牌。

红星模式引领市场

创业23年来，红星美凯龙始终秉承“一丝不苟，视信誉为生命；勤奋务实，视今天为落后”的企业精神，积极实施“品牌市场全国连锁化经营、全球化名牌捆绑品牌经营”的策略，在全国领先推出了“市场化经营，商场化管理”的模式，得到了吴敬琏、魏杰等权威专家的高度肯定，被誉为“红星美凯龙经营模式”。

红星美凯龙成功创造了许多个“第一”：第一个走到外地；第一个做连锁；第一个做加盟店；第一个买地自建商场；缔造了全世界单体最大的家居商城；2024年销售几乎在每个城市均为第一；成为中国家居流通业的第一品牌……

红星自建的第一家定位高档、效仿国外购物中心(Shopping Mall)形式的家居商场于1997年7月1日在南京开业。随后10年间，CEO车建新又将商场开到更多的城市，且每建一座商场，其消费环境就追求提升一个档次。2024年开始，借鉴麦德龙等洋超市的做法，给所有新建的红星家居广场都开辟了停车场；2024年起给新建商场穿上漂亮的外衣；2024年又开始更加优化商场内部空间布局和设计等等，直至第八代商场内开设未来之家等主题公园。

管理+服务=消费者利益

红星美凯龙在经营管理上摸索出一套在售前、售中和售后这3个阶段全面把关的质量控制法。首先，红星在战略上实行“全球名牌捆绑式经营”，筛选品牌、质量和服务均让顾客满意的厂商进驻，追求厂商品牌与红星美凯龙一同提升。为树立信誉，红星引进了西方人经营超市和百货店的方法，在售前实行商品准入制和销售商品建档制，售中实行商品质量和服务质量预警制，并同时推行统一收银、统一送货和统一售后服务，全部由专门的部门和人员把关。

红星美凯龙在中国家居业首创了“所有售出商品由红星美凯龙负全责”的诚信创举，保证在消费者遇到质量、服务问题时，直接由红星包退包换。为消除消费者疑虑，红星还与各地消费者协会合作设立了保障

基金，当消费者认为红星美凯龙未能维护其合法权益时，可向消协投诉，由消协裁定并从设立的保障基金中直接先行赔付，为中国家具建材市场的发展与繁荣作出了创造性的贡献。

2024推动行业升级

作为华尔街最成功的私募股权基金之一，美国华平投资集团已将近2亿美元全数注入中国家居流通业领军企业——红星美凯龙，双方正式成立中美合资公司。对于红星美凯龙近2亿美元的投资，刷新了华平在华家居流通业的投资记录。

依靠巨额资金的支撑及国际化的经营管理理念，红星美凯龙将加快全国的扩张，进一步精细化管理及服务。最广泛的网点分布、全国商场联动、规模化的运作，将确保红星美凯龙为消费者提供更具竞争力的商品价格与服务质量。在此基础上，众多与红星美凯龙捆绑在一起的品牌，将迅速构建全国性的立体销售网络，站在更高一级的品牌展示平台将自己做强做大。华平丰富的行业经营及国际化视野，也将通过红星美凯龙的影响力，辐射至整个行业，推动了整个行业的振兴与升级。

作为中国家居业中唯一被授牌“中国绿色生态家居示范商场”称号的商场，红星美凯龙表示，一直以打造绿色环保家居商场为目标，努力为消费者健康、环保的生活提供更多的保障。所以在2024年，红星美凯龙授予知名艺人大小S以“绿色健康大使”身份，联合知名家居品牌发布绿色承诺倡议，呼吁全行业一起行动起来，共同建设家居行业绿色和谐的消费环境。同时结合两位代言人美丽时尚的形象，致力于更具时尚品味和国际化的家居生活理念，传播“家的文化”、“家的艺术”，引领大众高品质的生活理念和生活方式。

红星美凯龙在1999年提出了两步走的企业愿景，到2024年建成40家连锁家居品牌商场，到2024年建成200座连锁家居品牌商场。如今第一步愿景已经超额提前达成，红星美凯龙正迈向第二步愿景前行，以打造中华民族的世界商业品牌为己任，争取早日实现世界500强的目标。

六．青田家私商场

地址： 渝中区渝中区人民路24号兴杨大厦(大溪沟车站旁)经营公司： 重庆青田家具有限公司 乘车路线： 862路 朝天门---袁家岗 829路 人和街-----桂花园 868路(外环)金开大道---金开大道 104路 朝天门-----红岩村 103路朝天门------牛角沱 421杨家坪----北汽城 261 重大----大都会

咨询电话： 023-61625618 投诉电话： 8008072568 青田家私集团创立于1994年,是中国家具协会流通委员会主要成员之一.在成都、重庆、绵阳等地开设有14座大型自营连锁商场,经营面积近十万平方米.在代理了国内上百家家具工厂家具产品的销售与服务,并拥有一座通过ISO9002国际质量认证的西南地区最大型的现代化办公家具制造工厂。

作为西南地区最大的自营家私连锁商场,青田家私在中国家具界享有极高的声誉,曾多次荣获全国十大经销商等各项荣誉,成为了中国家具行业的一面旗帜和方向标。

楼层分布：

一楼：产品现代时尚，有时尚亮丽的 “格调沙发”，优雅内敛的“园方圆”软床，自然纯美的新婚首选家具“优美家”以及著名儿童家具品牌“多喜爱”等。

二楼：中国亮光家具第一品牌“迪诺雅”全系列和时尚舒适的“致雅”沙发，另大型饰品专区的法蓝瓷，是首次进入西南地区的法国陶瓷艺术精品。

三楼：产品经典雅致，有英伦乡村风情的“艾琳娜”，古韵文秀的“明清风韵”和欧陆经典的“左右”沙发等品牌。

四楼：产品雍容华贵，为高品味人士提供了品位高贵，内涵丰富的尊贵选择。有融合欧陆后现代与新古典风格的“罗曼.迪卡”，古朴典雅、独具欧美风格的“诺曼尼斯”和维多利亚藤制家具“荷比先生”等品牌。

七．你家我佳

地址： 巴南八公里家具交易市场渝南大道10号

经营公司： 重庆总府实业有限公司 乘车路线： 701李家沱--朝天门 301李家沱--解放碑大部分从南泉、渔洞、李家沱往南坪方向的公共汽车，都要经过此地

咨询电话： 62412955 62411555 62410666

开业时间： 2024.10 营业面积： 11000平方米

“你家我佳”——主题家居时尚生活馆，系重庆首家“时尚家居品牌连锁经营机构”。自创建伊始，就以打造“中国时尚家居自营连锁卖场第一品牌”为发展目标，以倡导“推广气质家居 推崇品质生活”为经营理念。并与世界家具第一品牌德国“Hulsta”、有着几十年生产历史的意大利家具品牌Cantori、Bianchi等建立了友好、长期的合作关系。开创了重庆人做世界顶级品牌中国总代理的先河，让更多国际品牌通过“你家我佳”了解重庆，了解中国。

2024年“10.1”八公里旗舰店开业后不到一年，“你家我佳”就用几乎是“DNA”复制的速度在重庆开了三家店。从八公里到沙坪坝，继而以“你家我佳•壹构EGO纯进口家居馆”进军重庆顶级百货卖场解放碑美美时代百货。“你家我佳•壹构EGO纯进口家居馆”是国内首家以经营纯进口家具为核心的全国时尚家具连锁品牌卖场，主营Hulsta、Nieri、Bianchi、Cantori、Arros等数十个国际知名品牌。

现在，“你家我佳”的企业版图正在不断拓展之中，将于2024年底陆续向北京、上海、广东等全国市场进军。计划在三年内在全国发展50家自营和加盟店连锁卖场，实现年总产值20亿元。同时，将“你家我佳”打造成为重庆的中国名牌连锁卖场，并打造总部经济及中国时尚家具连锁卖场第一品牌。进而走出国门，打开欧盟之路，力争在4－5年时间内成功上市。“你家我佳”全面而有力的品牌战略扩张计划正式拉开帷幕，扬帆起航。

“你家我佳”——中国“时装家具”的先驱，中国首家纯进口家具全国连锁专业卖场，全球家具第一品牌中国总代理。在短短9个月时间内创造了家具行业的几个第一：第一个做世界顶级家具品牌的中国总代理的重庆企业；第一个自主经营的全国连锁品牌家具卖场；第一个推行设计师俱乐部，免费提供从家装－家具－窗帘—饰品等全程设计服务，推广“先选家具后装修”的卖场；第一个经营纯进口家具的全国连锁卖场。我们坚信，潮流引领市场，细节铸就品牌，实现打造“中国时尚家居自营连锁卖场第一品牌”之愿望指日可

待！

经营类别：厨房用品,橱柜厨具 | 卫浴产品,陶瓷洁具 | 照明用品,灯饰灯具 | 客厅家具：视听柜、茶几、鞋柜、沙发 | 餐厅家具：餐桌、椅子 | 卧室家具：卧室床、梳妆台 | 床头柜、卧室柜 | 其他家具：书柜、藤制家具

八．青田家私铠恩商场

地址： 巴南巴南区八公里重庆家具交易市场

经营公司： 重庆青田家具有限公司

咨询电话： 6241062

5投诉电话： 8008072568 营业时间： 9：30-18：00 青田家私集团创立于1994年,是中国家具协会流通委员会主要成员之一.在成都、重庆、绵阳等地开设有14座大型自营连锁商场,经营面积近十万平方米.在代理了国内上百家家具工厂家具产品的销售与服务,并拥有一座通过ISO9002国际质量认证的西南地区最大型的现代化办公家具制造工厂。

作为西南地区最大的自营家私连锁商场,青田家私在中国家具界享有极高的声誉,曾多次荣获全国十大经销商等各项荣誉,成为了中国家具行业的一面旗帜和方向标。

九．青田家私江北商场 地址： 江北区江北区观音桥北城天街洋河大道海怡花园

经营公司： 重庆青田家具有限公司 乘车路线： 201 711 咨询电话： 023-6181618

1投诉电话： 8008072568 营业时间： 10:00--19:00 开业时间： 2024年

青田家私集团创立于1994年,是中国家具协会流通委员会主要成员之一.在成都、重庆、绵阳等地开设有14座大型自营连锁商场,经营面积近十万平方米.在代理了国内上百家家具工厂家具产品的销售与服务,并拥有一座通过ISO9002国际质量认证的西南地区最大型的现代化办公家具制造工厂。

作为西南地区最大的自营家私连锁商场,青田家私在中国家具界享有极高的声誉,曾多次荣获全国十大经销商等各项荣誉,成为了中国家具行业的一面旗帜和方向标。

第五篇：安阳市家具卖场分布图

安阳市家具卖场分布图

安阳家具卖场分布图

1、金凯悦家具广场

商场简介：位于安阳市文峰中路，文峰塔东侧100米，经营面积8000平米，经营定位：中档为主，高档为辅，于2024年开业。

入驻品牌：欧洲故事、阳光快线、欧的家居、翡翠宝贝、贝德罗、星期

八、新红阳、默宁丝达、顺心家具、喜德来、富德宝、邦泰、木之秀、维也纳、银龙、米兰雅居、大班沙发、巴黎世家、梦丽莎、顾家工艺、布琅家居、宏发

2、世纪家园家具广场

卖场简介：位于安阳市文昌大道中段，是老城区与开发区的结合部，占地40多亩，是一座三层全钢结构、全封闭的特大型名优家具专营市场;单体建筑面积4万平方米，停车场近万平方米，绿化面积3000平方米。于2024年11月18日开业运营。

入驻品牌：卡芬达、斯曼克、爱依瑞斯、新南天帝琴、米尼斯、黄金柚木、鼎高、皇朝家俬、红苹果、理想之家、美梦思、嘉迪美、大自然、穗宝、港府太子、莱康尼克、富魅力、联邦家居、欧瑞、梦幻年华、明华、吉斯沙发、康居松木、美格登、奥特兄妹、三强、左右沙发、万亨伟业、九天家俬、麟美轩、梦菲斯、北欧阳光、青春E派、明松屋、千禧沙发、意风、新干线、君盟天派、左梵仕、多利维丝、华伦蒂诗、欧森办公、恒友、豪尔多斯、舒尔登、意凡、郭氏、藤匠世家、新梦雅、升搜、帅克沙发、松e风、江南一品、艺藤居、写意东方、年年红、蓝邦、安比时尚、欧曼、七彩轩、伊尔派丽、宇翔、东方百盛、双叶家居、南洋迪克、曲美、天杉、香柏年、怡品源、加州印象、红旗、童一首歌、莎博尔、圣斯克、星动时光、热点时尚、春冉、富之岛、兴业舒谊佳、雅兰迪斯、天霸、都豪、华伦蒂斯、嘉丽宫廷、森盛、迪美思耀邦、展通、华日、柏森、郎林村、典派、前进、露依莎、茉莉花香、江汉、奥帝软床、凤巢沙发、城市印象、爱多酷、信瑶家、利豪、全球美家、喜洋洋、康城、圣奥爱家、齐心、五木、珠峰、康奈登、瀚美居、华日沙发、朝阳、大风车、五维空间 [NextPage]

3、娇子家私精品馆(独营)

卖场简介：位于安阳市文昌大道中段路南，2024年开业

经营品牌：圣洛克 美特美家 夏洛蒂 美特世家 法路易娜 邦舒 简卡罗

4、平原家具大世界

卖场简介：位于文明大道东段路南，1993年开业，是豫北地区开业最早，管理规范，诚实守信，享有较高声誉的家具专业市场。

部分经营品牌：京港、远豪、苗金、友信、平原、江汉、鑫鑫实木、荣康、大有帅才、庭美轩、裕发、亨特、奥森办公、东宏、东方实木

5、南方家具广场

卖场简介：位于安阳市文明大道东段路南，2024年10月开业，营业面积5000平方米，以中低档家具为主。

部分经营品牌：兰香阁、思彤、阳光年华、天安实木、睡莲梦、宜佳、祥泰、雅居恒坚、骄子家俬精品馆商贸城店

卖场简介：位于中州路中段商贸城内，1993年开业。

经营品牌：成都罗曼、豪迈、汉邦、神韵、克度沙发 [NextPage]、家美·盛德龙家具广场(独营)

地址：中州路商贸城

经营品牌：家美名、四季缤纷、欧意宝、色全色美、爱木

8、豫北家具装潢材料市场

卖场简介：位于中州路商贸城内，家具区营业面积7000平米，95年开业。

部分经营品牌：立新办公、香港凌风、苗金实木、强隆沙发、风尚柏木源、亿丰、东方雅居、成都杏田

9、中港家俬广场

卖场简介：位于文峰中路文峰塔东100米，2024年开业，营业面积4000多平方。

经营品牌：红苹果、朗度沙发、掌上明珠、吉斯家具

10、全友家居生活馆

地址：河南省安阳市文峰中路文峰塔东200米

11、大华金商都

地址：安阳市文峰大道西段路南

经营品牌： 金巢、杏田、天涯丽珠、梦佳缘、华源轩