第一篇：如何做好促销活动？

搞个促销活动也没什么销量，是不是产品有问题？其实不然，很多促销活动没有做好，不是业务人员没有能力，而是根本就没有仔细地策划好。如何做好一个成功的促销活动呢？既然是促销，那就是要促进产品销售，做好以下几点非常重要。

选择好活动的时间：根据产品的特点和消费人群来选好的时间。好记星的活动一般是选择在考试时间和开学时间，牢牢把握住了消费者的消费心理。妇女的产品在妇女节做，减肥的产品一般都在盛夏来临的时候，现在也有很多产品做反季节活动来拉动销售。

活动的目的：是以品牌宣传为主，还是以销售为主？这个就要根据每个公司的发展来定，策划者和老板应该好好考虑考虑。大公司以宣传品牌为主，老产品也是这样，而中小型企业和刚上市的产品基本都是以提升销量来做。

活动地点的选择：如果是新产品，千万别去做什么全国性的活动，应该选择销售情况稳定、市场比较好的区域来做活动。很多厂家为了打造样板市场，不惜亏本来做活动，其实没有亏，样板打造出来后，真正的目的是忽悠代理商，所以他是赚钱的。

抽奖地点：如果活动是以抽奖为主，抽奖的地点一定要人流量大，信誉度、可信度、美誉度比较高的终端或者到城市的大型广场来做，这样抽奖活动的可信度才能给消费者以真实感。

奖项内容要针对消费者来量身定做，也要根据当地风俗，当地妇女最喜欢的是什么？小孩最喜欢的是什么？老年人最喜欢的什么？是吃的还是玩的？有的人比较喜欢去旅游，年轻人喜欢去卡拉OK，如：一个针对年轻人的产品，凡是购买本产品多少就有资格参加某某名星的见面会，或者赠送某某歌厅优惠券一张，这样对年轻人就有吸引力了。

免费试用无效退款：做这样的产品产品必须是能快速见到效应，如果是一个治疗心血管疾病，或者治疗肝炎的产品，这样的活动肯定没效果，有个降糖的产品和这几年流行的“洗肠”产品就可以做这样的活动，或者是壮阳的速效产品！因为这些产品一吃就有效果。“洗肠”的产品基本都是通便产品，很多产品多多少少含有泻药的成分，你想想，能不马上帮你通便吗？

抽奖的形式：最好是采取现场抽奖并邀请公证处前来公证，避免目标消费人群会以为这是厂家和终端

自己做做秀而已。参花消渴茶的电视广告片中，在全国各地的市场均请了公证处前来做现场公证，给产品的实际效果带来了非常有效的可信度。

抽奖地址：做这样的活动最好选择有权威性的场地来做，比如：某药店门口或者是广场。药店出售的是药品，药店给消费者的感觉是不敢出售假货，因为药品事关人命和健康。广场基本都是政府用做某种典礼，而且人流量也很大。这么多人都来观看，可信度也将大大提高。

宣传小组：可以找兼职或者公司的业务员以及定点的促销来做。活动前应该派专人宣传，确保要让所有的目标人群知道此活动，目标人群不买产品是另外一回事情，但一定要让他知道有这样的产品，而让他知道的方法，就是通过我们的宣传人员直接或者间接地去宣传活动。

话务小组：活动宣传后，话务人员必须统一培训话术。在消费者看到宣传后，电话打进来，如果几个话务员说的话不统一，就不好办了，万一碰到一个比较喜欢折腾的消费者，连续打了好几个电话进来询问，而接电话的人员又不同，说的内容不统一，那将会失去一小股消费人群。

参加抽奖活动资格要求：既然是抽奖活动，一定要配合销售的产品来做，比如：买一盒产品就有一次抽奖的资格。应该预算好费用和中奖的概率来制定买多少产品才有一次资格。

市场购买产品人数（大约）：做活动前先做好市场调查，调查清楚你的目标消费人群大概有多少？

中奖概率（大约）：统计好大约的购买人数。如：1000人，然后在1000人中抽出20位中奖人数，如果平均一个只有一次抽奖资格，那就是1/50的概率，如果其中一位消费者有两次资格，那就是1/25。把这些数据告诉消费者，尽量增加销售数量。而且最好把这些数据印在你的宣传单上，直接分析给消费者，告诉他中奖概念有多大？

举行抽奖活动，最好请到当地有些名气的单位或者个人前来当抽奖嘉宾，为什么要请他们？因为他们可以证实你的这个活动是真实的，如果他在当地有很大的名气，那无疑他就是你的产品代言人。

宣传方式：报纸广告、终端宣传折页广告、电视平面广告、电视游字广告。报纸的流动性很大，平均一份报纸有3个人看，而且很多人会保存报纸，终端宣传折页的广告就要做得有吸引力些，比如：前几年

流行用的电视平面广告散播率比较广，如在小区域做广告，费用也不大。应该多考虑多用游字广告，游字广告的费用低，而且还可以同时插播几个台。

进行抽奖活动或者其它活动的时候，一定要在前期培训好人员，比如：现场维护人员，笔者在2024年做过一个免费试用活动（治疗骨质增生的产品），当时在药店门口做，因为前期宣传很到位，最后上千人前来免费试用，结果因为人员不足，导致当时药店门口交通混乱。

第二篇：干洗店如何做好促销活动

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干洗店如何做好促销活动

眼看着干洗的市场中需求量越来越大，这个时候很多店铺都在积极的进行促销活动，但是怎么样才能提升干洗店利润?下面我们就听一下伊尔萨干洗店加盟行业专家方面的分析。

生活中，大家对于干洗服务并不排斥，而且在经济不断向前发展的情况下，这方面也有了更好的发展机会。冬季也是干洗服务的一个旺季，这个时候投资干洗店是比较有发展前景的。可是如何提升干洗店利润呢?

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一、加盟干洗店。干洗店加盟连锁品牌，可以更快的塑造店铺形象，同时对于一些操作技术提升也有保障。

二、活动方案的合理性。冬季是干洗店促销活动比较多的，我们想要让自己的店铺更加具有优势，那么方案制定一定要合理化，利用圣诞、元旦这些重要节日。活动方案中，一定要声明具体的内容，避免发生一些不愉快的事件。

三、控制成本。这方面主要是指经营者在繁忙阶段，一定要做好监督工作，不但是为了保障洗衣质量，同时也是避免洗衣材料的浪费，当然也可以进一步的提升干洗店利润。

以上就是专家给大家分享关于干洗店利润的信息，可以希望对大家有所帮助。生活中如果大家想要进一步的了解干洗店投资方面的信息，可以联系网站在线客服进行咨询，或者浏览本网站的其他文章。

第三篇：如何做好小区促销活动

如何做好小区促销活动

一．小区促销活动的准备

前期的预备：

1.促销活动为谁服务，要达到什么目的。.2.明确为什么要搞促销活动。

3.活动的地点、时间、开展什么样的活动。

4.对活动地点进行了解和对小区相关部门进行沟通。

物料的准备：

1、圆形或方形玻璃桌一张，桌中心应贴上公司标志（可以用丝印或贴不干贴），椅子3、4把。

2、需配备拉网展架或X展架针对活动做出形象展示，展架拉开时应注意天气的风向、大小，及时作好展架的固定工作。

3、小区活动中如果摆放了大型拱门，那么活动前应对活动地点进行查看，确定摆放地点，电源情况，检查拱门的好坏，鼓风机情况等等。

4、小区活动中有电视机及相关音影设备的话，应该在活动前对设备进行试用和调试，以确保活动的顺利进行。

5、小区活动针对客户群众须准备产品样品、演示道具、宣传资料、宣传单员、其各种展示板。

6、小区活动针对直接客户群，需准备好笔、纸、赠品、饮用水等小物品。

人员的准备：

1：一至两名商务人员（商务人员必须对产品和活动有一定的经验），加带2~4名促销小姐（A：一般为年轻女性，身高一般在162CM以上，一般以中专或中技在校生为佳）。

2：商务人员一律得统一着装（一般是深色的西服，白色衬衣，深色皮鞋，胸卡）；促销小姐穿着由公司统一的促销服（注意：鞋须穿深色高跟皮鞋，一定要带公司统一的天使帽）。

3：活动前必须针对促销人员进行岗前培训（培训内容包括：促销目的、促销人员站位、促销相关礼仪、资料发送、产品知识讲解、顾客沟通、活动结束清场事宜）。

二：活动的申报。

这是必经程序，区域活动应得到公司的批准后才能开展。

内容即方案和费用报批。

1.活动方案：背景分析；活动目的；活动时间、地点、活动人、主持形式、内容；活动操作控制；应急措施等。

2.费用：活动所需的，预算以内的费用。

3． 小区活动。

产品陈列、如何吸引居民参加、产品演示与咨询、预约登记。

说明：活动为了让小区内准住户在看样板房时，认识产品，了解产品；活动传播重点是让观众了解性能和特点。

三：活动的开展

1、活动开展时，首先应该注意人气的涨动及观众与促销人员之间的互动性。

2、注意资料发送的对象（有部分可能是厂家情报人员）及其重点对象。

3、注意控制场面的有序性及规范性，在产品讲解宣传的过程中注意有兴趣和意向观众联系方式的收集。

四：活动结束

当活动结束后，首先须进行场地的清场，这时应把宣传物资进行收拾、整理、包装以便下次利用。其次活动后着重进行活动的总结，分析及重点对意向客户的回访、跟踪服务。

第四篇：如何做好促销活动的推广

如何做好品牌促销活动的推广

前不久一次偶然的机会认识手机行业的一位朋友，这位朋友得知我正从事营销策划行业，熟识之后便相互倾吐营销策划这行的委屈。他虽然从事多年的手机活动推广，但如何的做好推广活动一直困扰着他，我想不仅仅是他，这也是手机企业的一个难题。

那么，推广活动到底应该怎么做，怎样策划，才能达到最好的效果？要做好一次成功的推广活动，无外乎就是三步曲：一是方案策划，二是实施过程，三是分析总结，简单地说即是事前、事中、事后全过程做好。

一、方案策划

1、明确目标。目标决定方向，对于终端推广活动来说，目的很明确，活动的根本目的就是为了促进销售、提高品牌在当地的知名度，同时提升经销商对当地消费者的影响力，培养潜在顾客。

2、策划活动主题。好的主题是吸引消费者的最有力武器，要能抓住消费者的心。

3、细化活动方案。所谓细化就是要有效评估活动的一系列细节，以及怎样才能做到最合理最有成效。包括我们平常所说的“天时地利人和”都要考虑到。大到淡季旺季、活动时间、主推机型，小到活动现场布置、物料摆放、人员安排都要细化。曾经做过一个活动规划，连每个促销员站位、叫卖和展示的位置都要确定，一旦有位置空了，马上要有“替补”上去填补空缺，这样做的目的就是确保每个方向都要有人在招揽顾客，确保不损失每一个潜在消费者。

4、活动细节落实。宣传物料的制作，如何派发？人员分工，活动现场的选定，促销人员的培训等。

5、提前预热。活动开展前，最好提前5天在当地的主流媒体上做宣传，DM单也要提前3天派发，以此实施“海陆空”立体组合宣传。

二、实施过程

1、现场布置。活动现场的布置一定要体现出气势和规模，消费者的潜在思维都会认为活动越大，优惠越多，在这个基础上现场的布置也要体现出企业或者产品的特色，并尽可能的将手中的宣传物料运用到位。

2、活动气氛。促销活动的火爆气氛可以直接拉动人气，增加销售，调节现场气氛是至关重要的，冷冷清清的活动连自己人都会丧失信心，通过演示、表演、抽奖、互动等很多方法都可以拉动人气。海尔曾经做过卖产品送鲤鱼的活动，鲤鱼本身不值钱，但是对于生活在城市中的人来说，通过自己的努力抓到一条大的鲤鱼会增加很多乐趣，活蹦乱跳的鲤鱼把现场的气氛推到了最高潮。

3、落实活动并应对突发状况。计划周密就要严格执行，主推单品、人员安排等都要遵照计划执行。始终要把产品放在第一位，推广活动要注重实效，摒弃浮华，始终将产品的宣传放在第一位。通过产品样机的陈列、销售人员的详细讲解等手法尽可能多让消费者对产品看得到、摸得着，并亲身体验产品的利益点。同时活动中会有很多突发状况，如竞品动态、天气状况等都有可能对活动产生影响，要根据实际情况，遵从活动目标进行更改，为达到销售目的，很多困难都要克服，切忌半途而废。

三、分析总结

1、总结。亮点、暗点分析及整改方案。活动结束之后的总结至关重要，如此次针对竞品的策略很好，极大的打击了竞争品牌，那么就要乘胜追击，在下次的活动中发扬光大，同时要对不足的地方进行分析，下次要规避风险。如果在活动中有很多的不足，那么就要对方案的目的性进行分析，所有的细节都是围绕目的的，细节落实的很好，那么是不是目的性不清或不强、一次好的活动总结是下次活动的基础，每一次的累积是保证推广活动持续性的最根本。

2、评估。投入产出是否合理。预算是否在计划内，超出预算部分又带来那些收益，都是要评估的，特别是很多隐性的东西，如潜在顾客的累积、品牌的影响力等是很容易被忽略的，我们

往往都只关注销售额，忽略我们推广的另一面，那就是品牌的推广。

推广可以促进手机品牌宣传、销量提升，加快消费者对手机品牌的认识，是阶段性促销、新品上市、打击竞争对手最好的表现方式。在不同时期以针对性主题、推广工作的包装体现出手机产品特色，证实手机企业实力，增强手机品牌在各区域的影响力和产品的竞争力。而不是简简单单的降价促销或惊爆价促销等，应多注重品牌元素的输出及宣传，不应为了实现短暂的利益（销售）而去抹煞一切。

第五篇：如何做好户外促销活动经验交流

如何做好户外促销活动经验交流

一 活动时间

1日常活动最好选择周五、六、日，周五相比周一周四客流较大，周五销量不一定很大，但可以预热周末活动，实现周末活动效果最大化。2特价活动要名出有师：降价力度较大的活动适宜国庆、五一等较大节假日的活动促销。经常较大力度的特价促销活动对品牌的杀伤力较大，否则消费者觉得你的产品就值这个价，一旦恢复原价产品就难买动，再则经销商利润低，积极性不高等不利因素。日常活动可选择一般性特价+赠品的促销活动。

二 活动地点

1活动开展地点的选择：预先采点，选择客流较大必经之地。最好是超市入口处（客流较大，有空调，是夏季活动开展的理想场所），地点的选择以利于实现最大卖货为基本前提。超市入口相比于其它地方此地易聚棚，不受竞争对手的干扰，活动开展随心所欲，各项营销手段得以充分发挥。这是保证成功活动开展的前提。

三 活动形式

1特价+买赠+品牌宣传

2无品牌的销量是空中楼阁，有品牌而不注重销量是无本之木。既做品牌又做销量才能发挥活动的最佳效益

3由于淡季销量低，可淡季做品牌、旺季做销量。

4关于价格方面：消费者对价格不是很敏感（武汉光谷家乐福第一二周2024特价179元，分别卖86台110台，第三周2119C特价196

元，卖96台。同样的配置，而在第三周价格有所提升，也卖96台的好成绩，说明消费者对价格不敏感，其次说明市场较短时段的促销活动难以做透市场。个人认为单场活动的周期应该以做透市场为基本单位。本三场活动都伴随九阳美的较大力度的特价促销活动，并且九阳的配置比我们全、品牌优势又明显，而对方每天只能开张，更加说明消费者对价格敏感度较低。同时说明产品需要大力宣传。产品宣传越大，产品的终端占比与市场垄断率就越高。

四 活动周期与频率

周期：具武汉活动经验，单场单品次促销活动周期3~4周。频率：间隔于两倍活动周期进行，不然造成促销麻木。

品项选择：各品项穿插进行，活动不断档，实现最大销量。

五 卖场沟通与活动复制

1首先选择客情关系好，卖场客流量大的卖场进行。即不需进行卖场公关，活动即可开展，活动的及时性与有效均能得到保证。活动开展成功能得到超市的认可和争取连档活动的开展，同时也利于其它卖场活动的复制与开展。

2通过样板活动的开展，可以促进其他卖场活动的良性循环，争强活动谈判筹码和保证较好的位置等。同时将此活动传达给每个经销商并争取现场观摩，从而促进整个区活动的开展。

六 战前准备

1演示培训：促销员的演示水平直接关系到活动的销量，所有战前培训，临阵磨刀是必要的，对提升销量至关重要，这是硬件要求。

2战前鼓励：战前培训多以鼓励为主，鼓励能激发人的激情，每个人的水平、经营、积极性都不一样，发现每个人的优点和不足，做到现场优势互补，缺点有效弥补与提升，做到1+1大于2的效果，做到不冷场，相互帮助鼓励，对提升销量至关重要。

3人员分工：现场人员分工明确，明确主讲副讲与员工协助，客流少时可安排协助人员的讲解或客流较好协助人员的讲解，如果能卖货既能提升工作热情与工作积极性，同时也培养后生力量，协助人员还负责协助消费者付款和打杂的工作等。现场要形成协同作战，积极主动，将主要的人员用在刀刃上。

4销量分工：给每个人员定销量，形成销售压力，从而确保活动最低完成任务额。各员工积极主动争先恐后去完成自己的任务，从而实现活动成功的保障，销量的达成也利于员工积极性的提升。

七 现场控制

1公司业务必须带头做好本次促销，是本次活动的组织者与实施者，是活动的核心人物，要吃苦耐劳，以身作则，带领全局，关键时刻需要迎头顶上，提升销量，公司业务不要把自己当成是促销的英雄，而要把自己看成整场活动的控制者、调配者。各员工优势互补，潜能充分发挥的催化者，同时同经销商紧密配合，做好整场活动的全局控制。2公司业务必须有过硬的促销水平，在关键时刻能顶的上，提升销量，提升员工信心，从员工士气、情绪方面进行全面带动。从而发挥员工的积极性，员工积极性高涨可弥补促销水平的不足，有效提升销量，从而又提升员工积极性和市场信心，起作正激励的效果。

3保证整场活动不冷场，冷场要及时调动现场气氛，亲自上阵，确保活动效果。整场活动不冷场，才能确保较高的销量。同时在空隙时段安排人员休息，保存实力，精力充沛，才能出其不意，得心应手，销量才有保障。这样促销员积极性都非常高，也愿意卖力。

4讲解的规范：讲解多从产品质量，营养保健，品牌宣传，劝消购买，赠品促销等入手进行促销。讲解要规范，避免太个性化的讲解形式，以免造成消费者的反感，有被忽悠的感觉。讲解要有亲和力，要真诚，有效拉近与消费者的距离。同时规范化也能提升品牌形象与促进消费的购买。活动尽量做到主题鲜明，促销活动明确，产品陈列鲜明，视觉效果清晰，给消费者留下深刻印象等

6员工里外配合：场外促销由于人流大，场面大，难免出现漏网之鱼或消费者到货架进行不同品牌产品的比较，所有里面的促销员要注意收集漏网之鱼，尽量提升销量，进行终端拦截。

7活动串联：通过家乐福光谷店周五活动，预知活动效果不错，及时邀请周边的经销商侯刚、付超华前来观摩学习，了解活动效果，感受活动氛围，复制活动形式。通过观摩学习，有效说服各经销商，比单独给经销商做工作来得实在，达到理想效果，对全区活动的开展达到了理想的促进催化作用。

8举办活动，特别是第一场活动，公司业务要全力以赴，确保理想销量，提升经销商促销员的信心，同时活动也要确保经销商盈利最终目的，这是活动开展的前提与落脚点，事关以后活动开展的前提与经销商配合度。

城市：赵建 2024.8.31