第一篇：锦程证明文件

锦程客户进件要求

1.工作类型客户

有两种进件类型同时根据提供证件不同利率也不同

（1）身份证+工作证明（社保卡、名片、工牌或盖有单位鲜章的工作证明同时证明上需注明客户姓名身份证号）+银行卡，以上为常规进件客户年利率约在21%。

（2）身份证（且需为四川户籍）+银行卡，该类型客户为单证进件客户利率折算约为24%。

2.学生类型

身份证+学生证（校园一卡通、校园学籍信息截图）+银行卡，锦城学生利率约在15%

业务常遇的一些客户问题

1.客户套现

客户套现在耐用品分期这块经常性遇到占数最多，不论是中介人带来还是客户自身上门层出不穷，以下几点类型客户嫌疑较大可作为参考。

（1）询问客户购买产品的一些简单参数，如客户回答不对或回答不上的。

（2）客户年纪较大的说买给朋友送人或买给子女用的但又不愿让家人朋友知晓。

（3）中介人带过来的通常这种客户是2人或2人以上，询问客户资料时客户不时的询问旁人或有旁人回答的。

2.客户资料虚假

资料虚假可分为身份证虚假或使用他人身份证、工作信息虚假、父母电话虚假的。

2.1 身份证虚假也可以下几点进行简单肉眼识别

（1）、拿到身份证比对照片与本人是否一致，查看防伪膜是否无色透明，触摸时是否有磨砂感；

（2）、查看身份证上性别上长城防伪标识，以及头像照片下方的激光防伪标识；

（3）、身份证照片右侧一定是与下方身份证号码第十位对齐，身份证住址第一排只能有11个字、身份证背面有效期限当中的横线一定是中间往下，并非正中间。

（4）、正常的身份证倒数第二位只会是男单女双（奇数为男性偶数为女性）

2.2 使用他人身份证

首先对比照片是否一致如较为相似但还存在疑问可要求客户背出出生年月、身份证号、户籍地址，如回答不出来就存在很大嫌疑。

2.3 工作信息虚假

客户在回答工作信息公司名称、地址、电话、经营范围产品时询问朋友（中介人）或按照手里纸单、手机短信回答的，如遇客户回答教流

畅同时对于自己工作的具体性质、工作内容又含糊不清。驻点代表也可拨打客户公司电话侧方面询问。

综上所述的客户一般购买的产品价格偏高给的首付较低同时也不愿提高首付，均有套现嫌疑。如在实际操作中遇以上类型客户需各业务代表详细把控。

2.4 客户父母电话虚假

该问题以上所述中也会存在但在真实性购买的学生客户中也会存在，因大多在校学生对于分期购买电子类产品并不希望父母知晓，该点业务代表可详细告知客户公司在客户本身没同意下是不会通知父母、且家庭信息为必填项如不留真实电话根本不会通过。

同时不论工作类型或学生类型客户业务代表也可要客户当面用免提拨打父母电话可从话语中来判断电话的真实性来进行简单的初审。

以上几点在业务来往中较为普遍面临的几点问题，在实际操作中也可能会遇到更多的客户风险问题，历时需各驻点代表总结经验加强防范意识。

3.客户签署所有合同及申请表，按手印必须用右手大拇指。

第二篇：锦程网2024考试

2024级学生《大学生职业发展与就业指导》在线考试<补考>

试卷总分:100分 通过分数:60分 考试时长:60分钟

客观题(每小题:2分)

1,下列哪一项不属于“魅力生涯（MEI）”核心能力？

A.专业能力 B.团队协作能力 C.领导能力 D.创新能力

正确答案：C 2,按组织系统的不同，可以将沟通的类型分为：

A.正式沟通、非正式沟通 B.下行沟通、平行沟通、上行沟通 C.书面沟通、口头沟通 D.单向沟通、双向沟通

正确答案：A 3,情绪智力的内涵包括：情绪的知觉、评估和表达能力；思维过程中的思维促进能力；理解与分析情绪、获得情绪知识的能力；对情绪进行成熟调节的能力。关 于“理解与分析情绪、获得情绪知识的能力”，下列说法正确的是：

A.是理解情绪所传送意义的能力 B.是认识和分析情绪产生原因的能力 C.理解复杂心情的能力 D.以上说法都正确

正确答案：D 4,在与别人交谈的过程中，应掌握哪些技巧?以下说法正确的是：

A.通过语言和表情传递给对方你的理解和感受 B.适度展开自己的话题

C.专心听讲时给予自己的暗示性赞美 D.以上都对

正确答案：D 5,关于沟通，下列说法正确的是： A.主动沟通者与被动沟通者的沟通状况往往有明显差异，主动沟通者更

容易与别人建立并维持广泛的人际关系，更可能在人际交往中获得成功 B.沟通时保持高度的注意力，有助于了解对方的心理状态，并能够较好地根据反馈来调节自己的沟通过程 C.在表达自己的意图时，一定要注意使自己被人充分理解 D.以上说法都正确

正确答案：D 6,在团队的成立阶段，需要确立组织目标，而个人目标可以不考虑。你认为该说法：

A.正确 B.错误

正确答案：B 7,关于创新与发展，下列说法正确的是：

烂漫 D.以上说法都正确 A.创新是企业的灵魂，是企业乃至国家成长的引擎 B.企业通过创新可以永葆生机，蓬勃发展

C.个人只有不断的创新，才会创造出更多的价值，人生也才会更加精彩

正确答案：D 8,关于如何培养自己的责任感，下列表述哪项是不正确的：

A.要认真履行各种义务，这是培养责任感的基本前提 B.要提高自我控制能力，这是培养责任感的基础 C.要养成守信用的习惯，这是责任感的具体表现 D.最重要的是对他人负责，无需对自己负责

正确答案：D 9,在人际交往中，个人的言行举止过分拘泥于特定角色的心理倾向，我们称之为：

A.刻板印象 B.晕轮效应 C.投射效应 D.角色固着

正确答案：D 10,创新素质是指根据一定目的，运用一切知识、信息产生某种新颖、独特、有社会价值和个人价值的产品的综合而系统的智能品质，它主要包括：

A.创新意识 B.创新人格 C.创新能力 D.以上说法全都是

正确答案：D 11, 采用“登门拜访”的方式搜集就业信息的特点是：

A.针对性强 B.成功率高

C.盲目性大 D.主动性弱 正确答案：C 12,发送简历要具有针对性，范围要缩小。你认为该说法：

A.正确 B.错误

正确答案：B 13,以下哪项内容不需要通过简历呈现？

A.你是谁 B.你想干什么 C.你能干什么 D.你需要什么

正确答案：D 14,简历中的求职目标应尽量精确、具体，忌讳过多。你认为这种说法：

A.正确 B.错误

正确答案：A 15,现阶段毕业生基本就业渠道有哪些： ①招聘会 ②网络平台招聘 ③通过熟人介绍或社会关系 ④通过中介服务机构介绍

A.①②④ B.①②③ C.②③④ D.①②③④

正确答案：D 16,求职简历的内容选择不需要具备： A.针对性

B.重要性 C.夸张性 D.真实性

正确答案：C 17,就业政策，即国家在一定的历史条件和阶段，为促进经济发展和社会进步，为创造劳动者就业条件、扩大就业机会所制定的行为准则。大学毕业生的就业政策 是国家就业政策的重要组成部分，我国现行的大学生就业方针、政策是： A.贯彻统筹安排、合理使用、加强重点、兼顾一般和面向基层，充实生产、科研、教学第一线的方针 B.坚持“公开、公正、择优、自愿”的原则

C.实行“市场导向、政府调控、学校推荐、学校和用人单位双向选择”的

就业模式 D.以上都对

正确答案：D 18,自1999年开始，全国高校招生规模逐年见长，每年毕业生数量呈跳跃式增长，大学生就业形势愈发严峻。对此以下说法不正确的是：

A.许多大学生的就业观念依然停留在扩招前的状态 B.社会对高校毕业生的需求量降低

C.高校的发展较之高校扩招相对滞后，在专业设置与社会需求的链条关

系上出现问题 D.社会对毕业生需求增长速度低于高校毕业生的增长速度

正确答案：B 19,求职信（也称自荐信、自荐书）不同于个人简历，但一般与简历同时递交。求职信是说明自己如何适合在用人单位工作，以及自己已具备了怎样的条件符合应 聘岗位的需要。关于求职信，以下说法错误的是： A.求职信犹如平时给朋友写信，要有称呼、正文及落款、日期，但是要

加上“求职信”或“自荐信”这一标题 B.求职信关键在正文，除了在开始表示向对方问候致意，及在最后按书信的格式写上祝语外，在正文的第一段应写明写此信的理由、应聘的职位 C.求职信应详细介绍自己专业技能、学习背景、实习经历等信息，求职信切忌千篇一律，要有针对性，可以按照简历的模板进行书写 D.在正文的第二、三段叙述应聘动机和自己适合该职位的理由，结尾段对招聘者阅读此信表示感谢 正确答案：C 20,招聘岗位信息通常包含以下哪一项内容？

A.个人照片 B.学历要求 C.联络方式 D.籍贯

正确答案：B 21,关于面试中握手的礼仪，以下说法正确的是：

A.先握手，再问候 B.伸出左手握手 C.天冷可戴着手套握手

D.握手时注视对方，不要旁顾他人他物

正确答案：D 22,一般而言，岗位对求职者除了技能方面外还有许多柔性的要求，而这些柔性的要求很大程度上都是通过面试来考察的。文职岗位要求有很强的表达能力，这样，在面试中我们应该： A.在回答考官的问题时，可以尝试运用辩证法，把问题回答的圆满完整，回答问题不要陷入绝对的肯定与否定，应正反两个方面考虑 B.回答问题前首先要冷静思考，理清思路，不要急于回答

C.在面试时要特别注意说话内容、说话语气以及表达出的诚意，切忌颠

三倒四，语义不清 D.以上说法都正确

正确答案：D 23,和其它面试形式相比，情景面试有其自身的特点。下列选项中，不属于情景面试特点的是：

A.情景面试更具有针对性 B.情景面试更具有直接性 C.情景面试更具有真实性 D.情景面试更具有可信性

正确答案：C 24,无领导小组讨论的题目类型一般不包括：

A.两难问题 B.操作性问题 C.多项选择、排序问题 D.封闭式问题

正确答案：D 25,面试是求职过程中的关键环节，面试中良好的对答技巧是获得面试官首肯的关键因素。如何改善应答技巧，下列表述错误的是： A.说话时最重要的是用字准确，简洁明了，语调温和，收放自如，便可

有效地说服别人 B.在对答时，如果认为自己的见解绝对有理，就不用害怕，就要坚持到底，绝对不可以放弃，表现出极强的自信心

C.以不温不火的身体语言最适合，切忌过分夸张

D.面对较难回答的问题时，不要顾左右而言他，要敢于应对，敢于承认自己的不足 正确答案：B 26,形体语言是一种很重要的交际手段和表达自己的方式。在面试中，面试官会注意你的每个细节，从这些细节中来评价你的各个方面。因此面试中，我们应该注 意的问题是：

现

印象 D.以上说法都应该注意 B.面试时不要挠头发、胡子、耳朵，这些可能被认为是紧张的表现 C.用手捂着嘴说话也是一种紧张的表现，这样会影响自己在考官心中的 A.不要故意挤压你的手指或者折纸、转笔等，这会被认为是不严肃的表正确答案：D 27,面试过程中，以下哪种做法是不对的：

事情 C.进入正式面试的房间前不论门是开是关，都先轻轻敲门，得到允许后 A.提前5至10分钟到达面试地点，以表示诚意，给对方以信任感 B.接到对方名片之后，把对方名片放入裤兜里，并在对方名片上写备忘

才能进入 D.用目光注视说话者，保持微笑，恰当地频频点头

正确答案：B 28,参加招聘会已经成为了大学生获得就业机会的主要手段之一。关于参加大型招聘会的注意事项，以下说法不正确的是：

A.会前要明确自身条件，对自己有个正确的定位 B.参会时最好带上证书原件 C.充分利用招聘会的会刊

D.参会时要充满自信，敢于表达出自己的条件和愿望

正确答案：B 29,要取得面试的成功，面试时的态度和心态也很重要。在面试中我们应该：

A.在面试中，要保持自尊和尊重别人，要不卑不亢，彬彬有礼，相信自 己，也要相信考官都是有自己的水平的，对他们要保持应有的尊重 B.面试中面试官与面试者地位是平等的，面试者是在通过竞争谋求职业而不是向面试官乞求工作，所以一定要摆正心态 C.保持良好的心态来面对招聘人员，关键是做到顺其自然，要让面试官相信你有能力在将来进入公司后与同事和谐相处 D.以上说法都正确

正确答案：D 30,无领导小组讨论面试中，考官设置“多项选择”所重点考察的方面是：

A.分析问题、抓住问题本质方面的能力 B.分析能力、语言表达能力以及说服力等

C.思考问题是否全面、是否有针对性，思路是否清晰，是否有新的观点

和见解 D.语言表达能力，概括或总结能力，发言的积极性和反应的灵敏性等

正确答案：A 31,南京某高校毕业的小周，一直穿梭于几个人才市场，他曾对记者说：“我就是要找一份管理类的职位或者高管助理的岗位，只要给我一个机会，我会做得很好的。”小周都成人才市场的熟客了，可就是没遇到这样的“机会”。下面哪种说法最准确： A.小周应该调整好自己的心态，做好职业规划，从零开始，实实在在，一步一个台阶，实现持续发展

B.小周在求职过程中盲目自信，肯定会碰壁

C.小周得不到机会是因为企业不愿意使用应届毕业生 D.以上说法都不对

正确答案：A 32,在选择用人单位时，以下看法不正确的是：

A.应当考察用人单位提供的发展空间

B.应考虑用人单位所在行业的发展情况 C.用人单位所在城市、提供的薪酬是最重要的选择标准 D.应关注用人单位给自己带来的成长

正确答案：C 33,度学思想指出，“度”的第一位是：

A.培养良好习惯 B.发掘自我潜力 C.身体安全 D.相互满足需求

正确答案：C 34,小t当年以省前几名的身份进入如今的这所高校，在学校也担任过学生会、各种社团的干部。她认为自己各方面条件都很优秀，不会没有好的归宿，哪个单位 能录用她都是其荣幸。小t的这种表现属于：

A.自卑 B.依赖 C.攀比 D.自负

正确答案：D 35,度学提供的境界和方法包括哪些：①自觉 ②自思 ③自动 ④自静 ⑤自立

A.①④⑤ B.①②③④ C.①②③⑤ D.①②③④⑤

正确答案：B 36,初入职场，同事之间的是非，不可不信，也不可全信，对职场纷争一无所知的时候，不能盲目发表意见，应该保持（）立场。

A.同情 B.上司 C.下属 D.中立

正确答案：D 37,（）称之为人际交往中的“心理距离效应”，即只有找到合适的人际关系距离，才能建立融洽的关系。

A.蜗牛法则 B.考拉法则 C.袋鼠法则 D.刺猬法则

正确答案：D 38,小王刚到报社上班时，干劲十足。虽说是在见习期，但是干的活不比正式员工少。可是发薪水时，他发现自己拿到的还没有正式员工的一半多，激情一下子荡 然无存。面对这种情况，小王应该如何应对，表述最准确的是：

A.小王应该找到领导，要求补足与正式员工的薪酬差额 B.小王应该马上辞职，这种不尊重别人劳动的单位不值得待下去

C.小王不应该计较一时的收入，应该更加努力增强自身能力，一定可以

拿到应得的报酬 D.拿多少钱干多少活，小王以后应该少干活

正确答案：C 39,一个团队里面包含各种角色，不同角色类型有不同的特点。对团队角色类型的正确认识是：

A.不同角色分工不同，因而其重要性也不同

B.不利于团队的角色一定要排斥 C.完美的人才可以领导团队 D.通过合作弥补不同团队角色的不足

正确答案：D 40,工作中有的领导喜欢挑剔和指责下属，认为下属应该把他交待的一切干好，并且从不承认别人的优点，不尊重下属的劳动成果，甚至以为如果找不出下属的毛 病，就显示不出自己的水平高。面对这种领导，应如何相处？以下做法错误的是：

难的 D.如果有可能，尽量减少汇报的次数，以免增加领导的坏印象 A.要向这种领导多汇报，让他知道你在干什么

B.工作中多请教，使他感到下属的成绩中有他的心血和功劳

C.要在汇报工作时，强调工作中遇到的困难，并重点介绍是如何克服困

正确答案：D 41,以下哪一项不属于有效沟通的原则？

A.真诚 B.谦卑 C.友善 D.赞美

正确答案：B 42,工作中，下列哪一种沟通方式最易达到有效沟通的结果？

A.短信 B.电子邮件 C.面对面 D.电话

正确答案：C 43,节假日出席商业会议、媒体采访、与商家签合同、首次与客户见面时，一定不 要穿：

A.皮鞋 B.T恤衫 C.西装 D.衬衫

正确答案：B 44,性格分析可以应用在职场的哪些地方：①团队建设 ②问题解决 ③职业道德 ④压力管理 ⑤目标设定 ⑥时间管理

A.①③④⑥ B.①②④⑤⑥ C.①②③④⑤ D.①②③④⑤⑥

正确答案：D 45,有效的工作行为包括哪些：①明确工作任务 ②合理制定计划 ③充分利用资源 ④及时进行沟通 ⑤分散工作重点 ⑥善于总结经验

A.①②④⑥ B.②③④⑤⑥ C.①②③④⑥ D.①②③④⑤⑥

正确答案：C 46,企业的创立主要依靠什么: ①政府给的优惠政策 ②艰苦创业的决心和信心 ③筹集到必不可少的启动资金 ④有力量的亲威朋友

A.①②③ B.②③ C.③④

D.①②③④

正确答案：B 47,企业工作中，最高执行者的首要任务是：

A.监督执行过程 B.分配资源 C.设定执行目标 D.参与基层工作

正确答案：C 48,以下哪一项不是高效能创业团队的特征？

A.成员致力于个人目标的达成 B.有明确可执行的团队目标 C.成员间技能互补 D.良好的沟通与信息共享

正确答案：A 49,下列选项中，不是创业主要目的的是：

A.实现交易 B.开发利用资源 C.广交朋友 D.获得满足感

正确答案：C 50,创业者应具备的重要素质中，（）是自我力量的源泉。

A.决断力

B.洞察力 C.学习力 D.亲善力

正确答案：D

第三篇：锦程 学习心得

职前教育学习心得

沙漠 城市学院 10园艺 在寒假里，我看了锦程网的学前教育视频，学到了许多就业找工作的技巧，也有不少的心得体会。总的来说有以下几点。

毫无疑问，这是一个竞争空前激烈的年代，各种人才在时代的舞台上“争奇斗艳”。在提升自我价值的，定位人生意义的同时，这些人为世界日新月异的变化做着不容忽视的巨大贡献，我们身边的环境因为他们的存在得以发展与进步。作为一名即将步入社会的大学生，在接受高等教育的同时，有必要考虑一下未来可能从事的职业，进行一定设想，并为此对自己的大学生活做一些规划。在看完专家视频教育之后，我进一步了解到我们还有很多东西需要学习，对工作的争取，尤其是让自己满意的工作，是一项十分考验能力的任务，更是一门及其高深的学问。比如简历的书写与投放技巧，面试时的穿戴、谈吐、礼仪，自我营销，外语面试口语的注意点等等，都是值得我们注意与学习的要点。

大一，我们应该初步了解职业，提高人际沟通能力。所谓“工欲善其事，必先利其器”、“适莽苍者，三餐而返，腹犹裹然，适百里者，宿椿粮，适千里者，三月聚粮”。首先，脚踏实地地学习基础课程是必须的，大一的学习是大学四年的基础，要有坚实的基础，才能使得大学的学习变得相对轻松。大一只是又一段人生的开始，在这里，我将为我的未来奠下基土，努力学好专业课，勤奋探出人生路。只为着一个亘古不变的真理：永远都只有根基稳固的大厦才能在风雨中坚挺依旧。同时要和师哥师姐们进行交流，询问就业情况，大学不同于中学，只知闷头苦读是不行的，你要学会交际；当然积极参加学校活动，增加交流技巧也是必须的。大一应当有最充裕的课余时间，是提升自我各项能力的最佳时期，所以不要在空闲的时候无所事事，去尝试，去探索。

大二，应该给自己一个定位。在选择了职业基本的方向后，视频的教程告诉我们，自身能力的培养是必不可缺的。粗略的来讲，能力包括两个方面，专业知识与技能和社会交际能力。所以，在校时间，我们要勤于并善于自我管理，不遗余力地学习好专业知识，做到书本与实际的融会贯通。与此同时，可以适当地参加或组织一些学校活动，或是一些社会活动，兼职一类的也可以尝试一下。赚取一定数额的零用钱不是最根本的目的，个人能力的培养以及社会经验的积累才是整个过程中最重要的部分。当然，由于我们长期在校学习，缺乏社会经验，而且在家受到父母亲友的宠爱，初入社会时，因为不再是“众星捧月”可能会有些不能适应，但是我们必须坚持，有时忍耐也是一种可贵的品质。社会是一所永久开放的大学，在这里，我们能学到生存的技能从而让自己有机会活得更好。还有，在课外，我们也可以报名参加一些培训课程，进而参加一些考试以获得等级证书来证明自己的能力或者说是技能，从而使自己升值，为将来找工作增加被录用的可能性。

大三，是冲刺的阶段，我们要提高求职技能，搜集公司信息。我想，在大三这一年，在巩固学习的基础上，我们需要的不仅仅是书本知识，走向市场已经成为一个迫切需要解决的问题，这关系到大四时的求职之路。当然想要提高自己的竞争实力，我想可以尽力去尝试提前学习大四的相关课程。大三，是不断完善自己的阶段，是进一步提高的过程，努力发掘自我的潜力。扬帆中的大四，我们可以开始找工作或者考研。

到了大四了，大学生活似乎已经到了尾声，这段奏鸣也迎了最后的高潮。在完成自我能力的基本训练之后，求职过程中还有一系列需要我们注意的问题，首先在投递简历的过程中，我们要会创造一份吸引人的简历，可以从能力，经历，或是语言，当然不能在没有什么实力的情况下，一味追求虚辞华藻。在符合用人单位条件的前提下，适当巧妙变化一下语言风格，也是一方追求个性张扬的良计。试想，一份语言幽默搞笑，格式新颖多样的求职简历在一大堆资历相差不多的简历中如何会不吸引你的眼球？！在得到面试机会之后，自然要注意面对考官时你的服装是否得体，过于休闲的衣裤是不能穿戴面试的，这是不尊重考官，不重视面试机会的表现。可是，穿戴的过于成熟，甚至完全脱离了实际年龄的举动也是不合理的。所以面试服装的选取也是一门高深的学问。辛苦这么久，最重要的就是如何在面试过程中充分展示自己，让考官对你满意了。其中，礼仪必不可少，问好，握手一类的更是自然不必多说。言语谈吐常常是最显示个人修养的细节，礼貌得体地回答考官提出的每一个问题。戒急戒躁，从容应答，自信谦逊。相信自己可以给考官留下较好的印象。

给对方留下好印象后，我们要努力推销自己，才能给自己创造更多的的机会，充分展示自己的有点特长。自我推销也是一门学问。有的寻找工作的人总会说：“我是最好的，人们都应该知道我是最好的。”而有些很害羞或者很内向的人，就会觉得前者的自我推销就是种炫耀，并且不屑于此。事实上，那并不是自我推销。自我推销是指给予他人正确信息，从而促使他们做出“购买”的决定。这里购买的决定，不是指购买某种商品，而是雇用你、和你建立某种合作关系、或者成为你工作上的“目标伙伴”。不会自我推销的人容易被人遗忘。因为所有招聘者关注的都是：我能从你这儿得到什么好处？如果你不知道如何推销你自己，别人就只能片面地对你做快速判断，一旦你没有满足他们需要的某一条件，他们就会将你忽视，认为你不够格。

通过锦程职前教育的学习，我通过兴趣方面的测试后，了解了自己适合的工作方向，既然在它的帮助下，我已经有了可行的就业方向，那我就可以认定一定的方向，埋头努力。在大学在校学习期间，不断地完善自己，提升专业素养与社交能力，丰富自己未来简历上的条条栏栏。为自己将来的求职过程做着积极的准备工作，以积极的学习态度，从容投身到激烈的职场竞争中去，为自己“镀金”，实现自己的人生理想，追求人生更高的价值。同时，我也会培养自己的面试能力，戒骄戒躁，从容得体地面对考官的每一个问题。从某种意义上讲，这不仅是一场求职的考试，更是对我们大学期间学习成果的检验。荒度大学的人，哪怕用悔恨的泪水也无法擦洗简历纸上的一片空白，相反，只有懂得明天的人用辛勤的汗水才能浇灌出成功的绿芽。

第四篇：锦程学习心得

我的医学职业生涯规划

--锦程学习心得

苏州大学10级口腔班

姓名：肖涛

学号：1030510005

引言

过去已是历史，未来属于自己

作为苏州大学医学部的一名学生，永远不忘的校训“养天地正气,法古今完人。”选择医学不是为了未来的我能赚大把的钱，钱是身外之物，再多又怎样。永远一颗不变的心——为人民的健康而奋斗。人民的生活水平无论是高低，病疾总会不时缠绕着人，虽然这世界上好医生不少，但无论选择哪一行都是人多的，更何况我爱这一行。

水无点滴量的积累，难成大江河。人无点滴量的积累，难成大气候。没有兢兢业业的辛苦付出，哪里来甘甜欢畅的成功的喜悦？没有勤勤恳恳的刻苦钻研，哪里来震撼人心的累累硕果？

只有付出，才能有收获。一位智者这样说过：一个不能靠自己的能力改变命运的人，是不幸的，也是可怜的，因为这些人没有把命运掌握在自己的手中，反而成为命运的奴隶。而人的一生中究竟有多少个春秋，有多少事是值得回忆和纪念的。生命就像一张白纸，等待着我们去描绘，去谱写。我唯一的愿望是通过自己的不断求知和进取能帮人从病痛之中摆脱出来。

第一部分、认识自己

1．自己优势盘点：责任心强，有超强的忍耐性。遇事急而不乱，有理智的头脑。

2．自己劣势盘点：交际能力较差。

3.兴趣爱好：篮球，医学。

6.解决自我盘点中的劣势和缺点：

充分利用一直关心支持我的庞大的亲友团的优势，真心向同学、老师、朋友请教，及时指出自身存在的各种不足并制定出相应计划加以针对改正。以一颗真诚与平和的心态去面对任何人，用移花接木之法疗伤。

积极争取条件，参加兼职工作，以解决独立生活问题并增强自身的社会工作阅历，为以后创造更多的精神财富和物质财富打下坚实基础。

第二部分、环境分析与职业机会评估

由于每年几乎每间大学都在扩增，但是职位的需求却没有以相同的需求量在增长，导致每年大学生毕业有句话流行“毕业了也失业了”，而且医学方面就更是突出，毕竟医院不像工厂那样为了增加产品量就可以大量的增加工人的数量，医院里的医生却不是，因为病人的数量几乎每年都是差不多的，这就意味着每增加一个医生，医院个人的收入就会少一点。

而且每年毕业的学生越来越多，对学生的综合素质要求也越来越高，一些好一点的医院的多已经完全不在招收本科生了，而且国家一再强调医改。由于一些媒体对医院的报道加酸加辣导致人们对医院的不满度不断的升温。虽然这是一种很缺德的行为，但事实就是这样，虽然你是救了他的命，你或许觉得这是作为一名医生该做的事，但他也觉得你是该做的所以就不再有感恩感了。医疗纠纷就这么出来了。

第三部分 职业选择

选择了医学，口腔医学。不是象大部分人想的那样可以赚很多的钱，但我从来就不去想做一名医生到底能赚多少钱，钱是身外之物，再多钱那又怎样，我估计这次的汶川地震压死不少有钱人。或许我这样想很不现实吧，但我就是这样的人，我选择医学是因为我看到了她能解除人们的病痛，能延长人的寿命，能提高人们的生活质量，能让人们过的更幸福。而且我知道一名失去了健康的人是多么的痛苦。到时选择专业我会选择外科，这是因为我有很强的动手能力，这不是说明什么，只是说明我用我最好的去服务于人民，去为人民解除痛苦。当然也可能会选择儿科等，但无论怎样我都是为了能给人除病。

选择专业应该这样

（一）从客观现实出发。职业选择必须从现实出发。首先要将个人的职业意愿、自身素质与能力结合起来，加以充分地考虑，估计一下自己能否胜任某项职业的要求，认真评价个人职业意愿的可能性，即进行准确的自我评价和定位。其次对职业岗位空缺与需求作出客观分析。

（二）比较鉴别。在职业和就业者之间进行比较，将职业对人的要求具体化，比如教师职业有较强的语言表达能力，艺术工作者要求有丰富的创作力等等。其次在选出的多种职业目标中进行比较。自己的条件可能适合好几种职业，应当选出

那些更符合条件的，更符合自己特长和专业发展的，经过努力能很快胜任的职业。再次将职业提出的各种条件进行比较。因为人事某种职业所需要的各种条件是有主次的，每个人进行职业定向时也是考虑多方面的，所以当个人的素质符合某种职业的主要条件时，职业选择就比较容易成功。

（三）扬长避短。在选择职业时，要清楚地知道自己的长处是什么、短处是什么。一般来讲，当职业与个人的理想、爱好、个性特点、专业特长最接近时，个人的主观能动性容易激发出来。因此，在选择职业时如果充分考虑到最大程度地发挥自己的专长，有待于个人全面发展等因素，走上工作岗位后，才有可能热爱自己的工作，才能把工作当作一件愉快事情去做，才能卓有成效地开创未来。

（四）适时调整。依据以上三个策略，有的人可能当时的选择是对的，后来情况发生变化，还有的人在选择时考虑不够全面，在实践中行不通，这就要依据新的情况，适时调整，慎重地进行新的选择，以实现自己的职业生涯设计方案，适时调整的引申含义是：对自己心目中的理想单位和职业，如果不能一步到位，可以采取打好基础、抓住机会、分步跃进、逐渐逼近的策略。作为大学毕业生，应该树立有所作为的思想，如果客观现实条件不具备，就应该适时调整，创造时机使条件成熟。

第四部分规划未来

这或许很荒谬，很有必要。

大学一二年级---基础阶段，可以说是一门心思学好基础知识，为以后打下坚实的基础，也可以稍微关注一下专业的各方面形势，做好心理准备。

大学三年级---确立目标阶段,可以初步考虑毕业以后的继续学习深造还是直接就业,了解相关应有的活动,并以提高自身素质为主.打算毕业后直接就业的同学,可以通过参加学生会和社团组织锻炼自己的各种能力,还可以开始尝试与自己未来职业有关或本专业相关的兼职,社会实践活动,提高自己的责任感,主动性和受挫能力.注意增强外语口语能力,计算机能力,通过英语和计算机的相关证书考试,并有选择性的辅修其他专业的知识充实自己.考虑要考研究生的同学应着重专业课和外语的学习和钻研,把主要精力放在学业上,同时也应注意自身综合素质的提高.大学四年级---自我和环境评估并形成行动计划阶段,要对自身的优势和劣势进行客观科学的分析,查漏补缺,继续全面的提升自己.在对自身和环境作出合理评估后,选择就业的同学应有意识的增加与社会接触的机会，开展多种形式的社会实践活动,为自己的就业打下坚实的基础.与此同时,留意各种行业的信息,并在确立目标方面形成初步的打算和计划.选择考研的同学此时应根据自己的性格,兴趣和学业专长确定自己所要报考的学科.从这一年的暑假开始便要着手考研的复习和准备.大学五年级---职业选择与实践阶段.准备就业的同学要再次检验自己的职业目标是否明确,前四年的准备是否充分.然后积极参加招聘活动,在实践中检验自己的积累和准备是否充分.最后在同学和老师的帮助下进行预习和模拟面试,并积极了解就业指导中心提供的用人单位信息,强化求职技巧.准备考研的同学,此时复习已接近尾声,应着重于有关考研信息的收集和整理分析.可以通过各种途径,如向自己报考专业相同的在读研究生及该学科专家教授咨询有关应试技巧,本学科发展前沿信息等,向报考学校招生办公室了解有关招生信息,积极联系报考导师等.在自己的职业生涯规划上,我选择首先继续学习深造---考研.原因很简单,‘生当做人杰”,人生在世,谁不想成就一番事业.我想,任何一个有理想有抱负,渴望用自己的努力去开创未来的新时代大学生,要的不仅仅是一份养家糊口的‘工作”,而是一份能最大限度实现自身人生价值的‘事业”.这样的事业需要有深厚的专业理论知识的沉淀和丰富的实践经验.另外,考虑到作为一名口腔医学专业的学生，这是一个培养周期较长的职业,于是我将继续学习深造列为我就业生涯规划初始阶段的首选.其实,考研与其说是缓解就业压力的一种方式,不如说是一定程度上的另一种‘就业”.现在各行各业高学历是大势所趋,医学专业更是如此,我并不否认没有高学历也能获得事业的成功,但继续的学习深造将会成为你事业成功的有力的推动器,对我来说, 它是我理想中职业生涯规划的一个必经阶段,一个必须跨上的台阶.结束语

其实,每个人心中都有一座山峰,雕刻着理想,信念,追求,抱负。

每个人心中都有一片森林,承载着收获,芬芳,失意,磨砺。

但是,无论眼底闪过多少刀光剑影,只要没有付诸行动,那么,一切都只是镜中花,水中月,可望而不可及。

一个人,若要获得成功,必须得拿出勇气,付出努力,拼博,奋斗。

成功,不相信眼泪；

成功,不相信颓废；

成功,不相信幻影。

成功,只垂青有充分磨砺充分付出的人。

未来,掌握在自己手中。

未来,只能掌握在自己手中。

所有的退却都有借口,而所有的挑战,没有理由,只有信念,必胜的信念！挑战自我!永不言败！

第五篇：锦程网-学习心得

看锦程谈心得

学院布置了关于这张卡的学习任务，认为这只是形式主义，不会对自己有什么帮助,于是，抱着完成任务的郁闷心情下，我注册了帐号一打开就是进了个人中心，左侧的列表详实，甚至还有课程表，果真是网络课程教学，油然而生的对这个锦程学习网站充满了好奇和兴趣。

根据锦程网上的任务导向，我逐一做了几个测试，比如说人格测试啦，职业兴趣啦之类的测试。通过学习，我了解到，职业的选择最好是基于自身的兴趣，当然这里不包括为生活所迫无可奈何之举，人的一生不是人人都可以做自己喜欢的事情的，更别说是以之为职业了。但我们可以追求，至少我们还年轻，只要有信心积极乐观地生活，努力地完善自己，就会有足够的资本追求自己想要的生活。从事喜欢的职业是一种幸福，为了这样的幸福，现在一切的学习和努力都是值得而且必要的。

在选择了职业基本的方向后，视频的教程告诉我们，自身能力的培养是必不可缺的。粗略的来讲，能力包括两个方面，专业知识与技能和社会交际能力。所以，在校时间，我们要勤于并善于自我管理，不遗余力地学习好专业知识，做到书本与实际的融会贯通。与此同时，可以适当地参加或组织一些学校活动，或是一些社会活动，兼职一类的也可以尝试一下，个人能力的培养以及社会经验的积累才是整个过程中最重要的部分。还有，在课外，我们也可以报名参加一些培训课程，进而参加一些考试以获得等级证书来证明自己的能力或者说是技能，从而使自己升值，为将来找工作增加被录用的可能性。

锦程网的视频教程不仅仅是一些能力培训教程，还有一些求职准备，求职简历，求职态度，求职面试技巧等等，教我们如何应对求职的各个细节。在完成自我能力的基本训练之后，求职过程中还有一系列需要我们注意的问题，首先在投递简历的过程中，我们要会创造一份吸引人的简历，可以从能力，经历，或是语言。在符合用人单位条件的前提下，适当巧妙变化一下语言风格，也是一方追求

个性张扬的良计。在得到面试机会之后，戒急戒躁，从容应答，自信谦逊。在得到工作后，依然要兢兢业业地工作，证明自己，追求自身价值的进一步实现，为自己博得一个好的前程。

通过锦程职前教育的学习，我通过兴趣方面的测试后，了解了自己适合的工作方向，既然在它的帮助下，我已经有了可行的就业方向，那我就可以认定一定的方向，埋头努力。在大学在校学习期间，不断地完善自己，提升专业素养与社交能力，丰富自己未来简历上的条条栏栏。为自己将来的求职过程做着积极的准备工作，以积极的学习态度，从容投身到激烈的职场竞争中去，为自己装潢镀金，实现自己的人生理想，追求人生更高的价值。同时，我也会培养自己的面试能力，戒骄戒躁，从容得体地面对考官的每一个问题。从某种意义上讲，这不仅是一场求职的考试，更是对我们大学期间学习成果的检验。

锦程的学习包括性格测试，职业兴趣测试，自我设计等环节，不但让我进一步认识自己，还有助于完成我关于未来的规划，朝着规划的路努力奋斗前进，因为只有懂得明天的人用辛勤的汗水才能浇灌出成功的绿芽。为了明天，我正在自己的路上奋斗着，没有消沉等待徘徊，有的只是迎接各种挑战的决心和勇气。