第一篇：一名成功业务员的每一天 你做到了吗？

一名成功业务员的每一天 你做到了吗？

销售的业绩如果希望要成长就绝对不会是一天两天就做的到的事，当然也不用去期待自己可以在突然之间就好像是脱胎换骨似的换了一个人一样，因为在销售的这条路上是没有速成的快捷方式，销售人是如此，而企业主也应该是如此，如果要让自己公司的销售人成长，也绝对不是只要教他方法和技巧这么简单，如果没有足够的真功夫就绝对不会有扎扎实实的业绩出现，业绩成长百分之千绝对不是梦想，但是要获得百分之千的成长就必须要下足功夫才办的到，如果你期待这篇文章是能够提供一条速成的快捷方式出来，那么你可能要

失望了，因为这一篇文章绝对无法满足你的需要。

社会越来越进步，在越繁忙的都市里人们的脚步就越快，这时候也会有越多的人期待速成的成功方式或是业务技巧出现能够让其一夕致富，所以越有噱头的标题就能够越引人注意，而追求这样的快捷方式无疑就是在浪费精神和时间，因为销售就好像是练武功一样，不管是古代人还是现代人，只要想成为武林高手就必须要从扎马步开始，没有人能够躲得开，要知道这世界上有些事就是急不得，就算是急也没有用，无可奈何学习销售让业绩成长就是其中一件急也没有用的事，因为他就是必须按部就班才做的到的事，你会不会很失

望呢？

以下是一个可以让任何一个渴望在销售业中成功的销售人业绩成长百分之千的方法，他看起来可能平凡无奇，但是他却在我自己和我的学生的身上生成了无比的效果而且灵验无比所以在这里把他分享给所有人，当然你可以因为怀疑而不去试这样的一个方法，也可以因为相信而让这样的方法成为你生活中的一部份，甚至是你销售生涯中重要的一部份，他虽然不是一个一蹴可几的方法但是他确实是一个力量无穷的方法，如果你愿意真正的将这样的方法落实到你每一天的销售生活当中，你的生活一定会到处充满惊奇，你会由衷的说出”哇！真好，我的收入又增加了！”

1.养成每天早上念半小时至一小时书之后再出门的习惯

很多的朋友每一天都没有一个很好的开始，因为每一天早上总是拖到最后一秒才出门，最后一秒才进公司，一个匆匆忙忙汗流浃背的开始怎么可能去期待会有充满惊奇的一天，有些人说：晚起是因为晚睡，晚睡是因为工作，其实这不是一个不可改变的习惯，只要给自己一个重要的理由就可以用一个新的习惯来替换掉这个旧习惯，”因为我想让自己的收入成长百分之千！”这个应该就是具备有足够力量的理由，养成一个新的习惯”早起是因

为早睡，早睡是因为要每天早上拥有一个好的开始！”

古语有云：一日之计在于晨，早上是一个人的大脑记忆力最好的时候，最适合学习，透过每一天的学习可以让自己拥有每一天最好的开始。而且要让学习变成一个习惯，不是今天有时间今天看书，明天有时间明天看书，因为一天捕鱼三天晒网的读书习惯所得到的成效并不大，持续不断的学习不但可以学到新知识而且可以训练自己持之以恒的坚持和毅

力。

早上早起学习还可以训练自己的意志力，因为睡觉是一件很舒服的事情，尤其是冬天

时暖和的被窝更会令人留恋，当闹钟响起时你是战胜自己起床学习，还是被闹钟打败继续睡觉呢？如果可以每一天早晨都拥有一个战胜自己的开始是多么令人鼓舞的一件事呀！古人又有说过一句话：早起的鸟而有虫吃，因为早起的鸟儿比别人积极，比别人努力，所以

他会比别人拥有更多的机会，去成长更多的业绩。

2.做好每日计划表，将自己的目标再次确认

没有计划的人就是在计划失败，利用早上将自己一天要拜访的客数量，拜访路线要如何走才有效率，拜访的内容是什么要将这些定好书面的计划，不要只是靠着自己的大脑用记得，我们的大脑是用来思考的，而不是用来记这些繁琐的事物的，对自己负责任的人是将自己每一天的工作进度用这些书面的报告去跟自己做汇报并且自己去检查自己，你自己就是自己最严格的主管。如果你是一个每一天都不做工作计划而且毫不改进的销售人，那

么我要在这里祝福你，祝福你的每一天都有一个错误而且失败的开始！

当你自己设置了自己的销售目标之后，每一天都要将你的目标重复以下的几个步骤，不断的做确认，并且不断的将这个目标放进自己的潜意识当中，因为不去确认的目标很快就会因为忙碌的生活或是工作上的挫折而逐渐被淡忘，要记住目标也需要细心的呵护才能

够完成：

步骤一：每一天将自己的目标大声的念出来，就像是背书一样，将他被的滚瓜烂熟，而且要固定自己背诵目标的次数，严格要求自己每一天都要将这背诵的次数完成。步骤二：将自己的目标用默念的方式在自己的心中背诵，并且将这些目标的字眼一个字一个字的在大脑中写下来，而且是不要急慢慢的把他写下来，而不是把他当成无聊的工

作一般西哩呼噜的草草背完。

步骤三：让自己的心情沈静下来，用心的去幻想成功，让成功的画面清晰的在自己的大脑中出现，并且透过幻想成功让自己从每一天的早晨就可以拥有一个积极，兴奋而且充

满希望，愉快，战斗力的开始。

3.拜访完客户之后马上做检讨

有很多人无法从自我检讨中获得到最多的经验，他的原因是因为没有做立即的检讨，一个人可能会因为工作的忙碌或是因为情绪的影响，亦或是外在环境的种种因素影响，结果在自己大脑记忆最清晰的时候并没有将宝贵的经验留下纪录，这真是一件很可惜的事，因为任何一个我们曾经努力过的案例都是我们最好学习的机会教育，所以一个懂得自我要求自我成长的销售人，就要能够自我要求从任何的案例当中让自己获得最多的成长。不要让自己留在上一个案例成败的情绪当中，因为留在这样的情绪中只会破坏了立即的检讨，不单单是难过或是挫折感会造成自我检讨的拖延，其实快乐的情绪或是案例所带来的成就感也会造成自我检讨的拖延，成熟的销售人要有马上跳脱出情绪牵绊的能力，要有经验获得至上的观念，这样才能从失败案例中学到检讨之后的经验，也能够从成功案例当中学到如何让自己更好的经验，而这些经验的获得就是能够做到立即检讨者特别的福利。

在立即检讨中可以问自己几个问题然后从中获得经验：

问题一：我做了哪些事说了哪些话是对的，而且是对成交有帮助的？

问题二：我做了哪些事说了哪些话是错的，而且是对成交有阻碍的？

问题三：哪些事做的，哪些话说的，我比以前更进步了？

问题四：有没有因为疏忽而犯了自己不应该犯的错？

问题五：我做了哪些的突破，成长了哪些？

4.将每一个客户都视为百万客户

一个态度很好的客户并不见得就是你的百万客户，而一个态度不佳的客户也不见得就不是你的百万客户。一个大企业客户并不见得就是你的百万客户，而一个小企业客户也不见得就不是你的百万客户。一个你很熟悉的客户并不见得就是你的百万客户，而一个你陌生的客户也不见得就不是你的百万客户。一个稳定发展的公司并不见得就是你的百万客户，而一个正在创业的公司也不见得就不是你的百万客户。事实上你根本不会知道你的百万客户是谁，也许他已经出现在你的客户名单中，也许他就是你明天及将要去拜访的对象，一个销售人的机会随时都有可能在身边出现，是否能够掌握就端看是否已经做好”将每一个

客户视为你的百万客户”这样的心理准备。

你的观念和看法决定你对客户的态度，客户也许今天并没有百万的订单的实力，但是

如果有一天他手上有了百万的订单时，你是不是他想要成交的对像呢？

销售人的订单是经过时间日积月累而成的，今天我们种下了什么因，未来就会结成什么样的果，当有一天百万订单出现的时后这绝对不会是侥幸得来的机会，这一定是长期努

力所得到的结果。

意外的收获是，当你将一个客户视为百万的客户时你将会发现你对客户的态度，你对客户的用心，你对于客户的要求，你为客户所做的一切都会和现在有很大的不同，而且当你将客户视为百万客户时，你会惊讶的发现客户与你之间竟然会如此的接近，客户会将你视为朋友而且无话不谈，不管是否真正成交百万订单，在自己的人生当中多了一个好朋友

其价值岂止百万！

业务员的实战技巧

如何作好业务员？这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。我个人认为要作好

业务员必须具备6个方面的基本素质：

1、要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。

2、要有扎实的市场营销知识 业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。

这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。

3、要有吃苦耐劳的精神 作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别

人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。

4、要有良好的口才 要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格

外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。

5、有良好的心理承受能力

6、有坚定的自信心，永远不言败。

7、要有创新精神，作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场。

业务人员除了要具有以上的素质外，还应做到以下几点：

1、要极度热爱自己的产品，对产品不热爱的业务人员永远做不好业务；

2、要懂得自己的产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道，因为你根本无法说服客户购买你的产品

业务人员刚接手新产品时须了解以下内容：

1、公司的核心业务是什么？

2、公司的核心竞争力是什么？

3、公司的组织核心是什么？

4、公司的客户是谁？

5、公司客户所需要的服务是什么？

6、满足客户的方法是什么？

7、公司主要的竞争对手有那些？

8、竞争对手的服务特色是什么？

9、我们公司的对策是什么？

10、我们客户的客户是谁？他们需要的服务是什么？这些服务对你需求的影响是什

么？

了解了以上内容，我们的思路才会清晰，才可以从宏观上去把握整个市场。

另外我想谈一谈什么是职业销售人员和专业销售人员，所谓职业销售人员就是以销售产品为职业，以销售养活自己，这种销售人员不一定是成功的销售人员，而专业销售人员则在以上的前提下更近了一步，他一定是成功的，他们已将销售作为实现自身价值的一种手段，他们将销售变成了艺术。如何做到一个专业的销售人员？销售研究的是客户，每个

专业销售人员都清楚的知道客户所关心的是什么，大概包括以下方面：

1、我们的服务态度

2、我们销售人员的专业水平

3、我们的产品质量

4、我们产品的价格

5、我们的服务速度

6、我们的员工形象

7、我们的售后服务

8、我们产品功能的扩展

9、我们品牌的信誉

10、他们的舒适程度

那么专业销售人员如何为客户提供满意服务的全过程呢？

1、仪表的准备

要做一个专业的销售人员，在走访客户前一定要作好仪表的准备，一般在天气不是太热的时候，一定要西装革履，穿便服和穿西装拜访客户给对方的感觉是完全两样的，其次你的修饰是不是专业，你用的文件包是不是上档次，你用的笔、笔记本是不是规范，你走路的姿势是不是昂首挺胸，并充满自信，你的发型是不是一丝不乱，您的语言、谈吐是不是幽雅并具有幽默性，总的来说就是你如何设计你的个人职业形象。尤其是销售人员第一次走访客户，一定要象女婿第一次见丈母娘一样，把自己最完美的第一印象留给客户，因为人永远没有第二次机会去改变自己在对方心目中的第一印象。在此我想着重谈一下语言的准备，也许有很多人很难给销售下定义，但我认为，销售就是和客户沟通，沟通就等于销售，销售的过程就是如何和客户建立关系的过程。有关专家统计过，整个销售成功的过程，语言占38%，谈话时的动作占55%，谈话的内容只占7%。也就是说生意成功的关键在于语言和动作。不知各位营销高手可曾想过商业谈判的语言内容的分配，有关专家统计，整个谈话的过程，80%是和客户扯蛋，只有20%的语言是用于谈业务。所以我们在走访客户之前，一定要作好语言的准备，客户时间紧的时候，我如何在5分钟内把自己的来意说清楚，和客户交谈半个小时需要那些语言，和客户交谈一个小时需要准备那些语言，所以销售就是沟通，沟通就是销售，一个专业的销售人员一定要检查自己有没有专业化的着装、专业

化的修饰和专业化的语言。

2、材料的准备

专业的销售人员在走访客户之前都会把自己的材料准备好，材料的准备一般包括：名片的准备、样品书的准备和实物样品的准备，一名专业的销售人员一定要对自己的产品深深的了解，对自己的材料要钻研透，当客户翻阅自己材料的时候，你可以直接告诉对方的页数，甚至第几行。这样客户就会觉得你特别专业。

综上所述，销售准备尤为重要，如果准备不充分，就可能使你的谈判陷入被动。什么

是销售能力？我认为是心态+知识+技巧=销售能力

第二篇：这些你做到了吗？

这些，你做到了吗？

——高考作文高分摭谈

考场上，高三考生用于作文的时间一般在50分钟左右。阅卷教师的速度非常快——不是教师不负责任，而是时间紧，任务重，辽宁高考作文阅卷时间平均33秒，教师对一篇作文是一定要“望、闻、问、切”的，有的时间还会更短。高考作文几乎占据了语文总分的半壁江山，有句行话叫“得作文者得语文”，其重要性可想而知，不言而喻。由于以上原因，这就决定了夺取高考作文的高分应尽可能地做到以下五个“关键词”。

清晰

包括文章的主旨、结构、形式等方面，力求清晰，目的是让阅卷教师一眼就能够把你的文章看得清清爽爽、明明白白，具体来说：

1.主旨。可以通过首括句（段首句），将文章所要传递的主要观点、见解、主张等呈现给阅卷教师，以便阅卷人不用通览全文就能够“窥斑见豹”，也就是说，不会“占用”、“浪费”阅卷人更多的宝贵时间，就能够对你的作文大意了然于胸。请看北京2024年一篇高分作文的开头就是采用了这样的写法：“仰望星空，那里有我们追求的梦想。脚踏实地，默默奋斗是实现梦想的唯一选择。”这就是文章的中心所在，开篇就紧扣题目，亮出了主题、中心。

2.结构。可以采用层进式、并列式、对比式等，给阅卷人以鲜明、深刻的认知；还可以运用排比句（段）、拟人、设问等修辞，使阅卷人对你的文章结构一目了然。如1988年全国高考作文题《习惯》有篇高分作文的开头：“就像那溪流惯于奔腾，大海惯于咆哮一样，我习惯于沉思，习惯于遐想，习惯于把自己的感情流露在日记簿上。”

3.形式。可以借助题记、后记、书信体、日记体、寓言等形式；或是把每段的主旨句用简明扼要的语言概括出来，放在段首；或是把哲理句、体现文章中心意思的“得意句”独立成段，这是文章的采分点，能够使阅卷人眼前一亮。如上海2024年一篇高分作文就是运用了这样的题记：“一个国家如果不懂得可持续发展的道理，那么它在21世纪的发展中是不会有所作为的。”

完整

由于考生时间分配失当，致使文章有头无尾，或是虎头蛇尾，这样，不仅字数达不到要求会扣分，更重要的是文章意思不完整，很难给阅卷人以整体感，这样的文章当然会影响分数的。

正如近代史上的文章高手林紓所说的那样：“为人看晚节，行文重结穴。”阅卷人的心理，对文章最后部分，总比较重视，并往往会在脑海里留下总体印象，从而定下文章的档次。考场作文要获高分，结尾一定要和开头呼应，做到首尾圆合，结构完整。如一篇广东省2024年《与你为邻》作文的开头与结尾：“与你为邻，让我感到十分快乐。”“与你为邻，真的让我感到幸福。”

洗练

高考作文，不管写成议论文还是记叙文或是散文等，都一定要做到洗练、简洁的要求，不要冗长、啰嗦，而应以一当十：如果是材料作文，对材料应该简约地引用、提炼，而不是大段地照抄不误；如果是命题、半命题或话题作文，事件、故事的叙述，也要依据文体区别对待，尽可能写得简略、概括些，特别是议论文更要这样。文字洗练简洁、词约意丰，阅卷人肯定喜欢。

如上海的一篇高考满分作文《面对大海》中有这样精彩的一段： 海与大河不同。河流缓缓流淌，如老聃的“清静微妙，守玄抱一”；而大海变化万千，如庄周的“洞达而放逸”。海水的磅礴之势，海水的傲视天下，海水的宁静微澜——面对这样的海，我听到的是孟德的“烈士暮年，壮心不已”；我看到的是太白的“孤帆一片日边来”；我想到的是子寿的“海上生明月，天涯共此时”。

变通

所谓变通，就是在生活真实与合情合理的基础上，经过艺术加工，可以将人物、事件写得“完美些”、“巧合些”，因为，考生的生活环境、领域与视界的局限，就决定了考生可以也应该这样来写作，这与胡编乱造有本质不同，这与鲁迅先生所倡导的“杂取种种人，合成一个”的要求是不谋而合的。为了典型性，一个人的衣服可以是山东人的，帽子可以是北京人的，脸庞可以是浙江人的„„目的就是写出人物的个性特点与问题的本质属性来。如选入课文里的文章，特别是小说、记叙文、议论性散文等就是这样的名文佳作，传诵至今，常读常新。

细节

这一点非常重要，正所谓“细节决定成败”，但往往会被同学们所忽视。这里的细节，是指文面清洁，不乱涂乱画，以致黑墨团处处可见；书写工整，字体不要有大有小：或是超出格子，或是“躲”在格子的一角，看起来刺眼或别扭、费眼神；尽可能地避免错别字，因为一个错别字就要扣除1分，写作时，如果遇到没有把握写对的字、词，就要换用近义词、同义词，不要“硬”写、硬用；语句应通畅，语意连贯——写完后，时间允许的话，最好能通读一遍，借助语感，对疙疙瘩瘩、表意不畅、不明的地方稍加改动，以不影响意思表达，阅卷教师能够看懂为原则；款式上符合要求，尤其是写成书信体等文体的，要关注这一问题。因为，看似不起眼的细节，对作文的得分却起到无形的决定作用。毕竟，赏心悦目的文面，犹如一个眉清目秀的“美人”一样，谁又能够忍心破坏她的神采、韵致呢？作文自然也是这样了。

当然，写好高考作文可能不止以上五点，但如果真能做到了这些，何愁你的高考作文不能获得高分呢？

第三篇：诚信,你做到了吗

诚信,你做到了吗

为了深入贯彻中共中央颁发的《中共中央国务院关于加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》和《公民道德建设实施纲要》，加强中小学生的思想道德教育和诚信教育，提高广大同学的道德标准，让同学们更深入的理解和认识诚信的重要性，结合我校本学期开展的诚信校园活动，我们高一?一班也以诚信教育为主题举行了主题班会活动。

一、活动目的：

通过以诚信为主题的班会活动，让学生认识到诚信是做人的基本准则，是立身之本。增强学生的法律意识和诚信意识，提高守法守规的自觉性，牢固树立守信为荣、失信可耻的道德观念，立志作一个讲诚信讲道德的人。

二、活动准备：

1、学生自己收集有关资料、稿件。

2、确定好表演小品的学生人选及节目内容，所需道具。

3、确定讨论主题及主持人。

4、准备好演讲的稿件。

5、排练节目。

三、活动形式：

1、小品表演

2、主题讨论

3、演讲

4、歌曲

四、活动内容：

1、投影屏幕显示“诚信，你做到了吗”主题班会画面。

2、活动开始。

主持人甲：尊敬的各位老师，亲爱的各位同学们，你们好！高一?一班“诚信，你做到了吗”主题班会现在开始。（热烈鼓掌）

今天我们在这里召开诚信教育主题班会，希望大家打开各自的心灵之窗，畅所欲言，让我们年轻的思绪插上金色的羽翼，用我们热烈真诚的心去呼唤诚信，携手共创彼此美好世界和未来。我们相信：“心手相携是永久的灿烂；灿烂的天空才能更好的飞翔。”下面请看小品《谁骗谁》。

菜市场上，一个小贩正在和一个农民模样的人鬼头鬼脑的说着什么。原来这个农民的一头猪害病死了，小贩要以1元钱一斤的价格买这死猪肉，农民认为价格太底，想让小贩再多看一些。经过一番讨价还价，农民最后还是以一元钱一斤的价格将肉卖给了小贩。

小贩：今天运气好，死猪卖到手。一会有人买，就当好肉卖。（笑„）

中年男子：老板，猪肉多少钱一斤？

小贩：5元钱一斤，你看肉多新鲜？

中年男子：这肉咋这么红，不会是死猪吧？少点嘛。

小贩：开张生意，4元8角随你要不要！

中年男子：好吧，称上25斤，我家办事急用！

小贩：好咧！（小贩拿出自己的八两称，内心十分高兴，一大早第一宗生意就这么顺，大吉开门红，不禁喜上眉梢）

小贩：您瞧，高高25斤。

中年男子：够不够，不会是短称吧，再添点。

小贩：哎，看您说的，现在查的那么严，谁还敢枪头上碰，再说了，我经常在这儿买，又跑不了，低头不见抬头见，回家不够您来砸我摊子。（心想，你找来，谁还承认哪，哈哈）

中年男子：那好，老板收钱。（二张百元大钞）

小贩：找您80元钱，拿好了。

中年男子提着肉很快就走了，消失在远处。

小贩拿出钱高兴的看了看，心中的高兴就甭提了，突然发现这两张百元大钞怎么有点软，而且颜色也模糊，掏出验钞机一验，小贩啊的一声坐在了地上，全是假钞，自己不仅搭了25斤死猪肉钱，还赔了找钱的80元真钞。（大家笑）

主持人乙：哎，真是江湖险恶，尔虞我诈，强中自有强中手呀。小贩本想自己弄虚作假多挣钱，没想到还有人比自己更有方法。在这样一场骗局中，到底谁骗了谁？留给我们大家的是无尽的思考。（大家无语，笑后沉思）

好了，我们再回到自己的身边。下面我想现场来个调查，希望大家能诚实的回答我。

1）、在我们的中学时代从来没有抄袭过别人的作业的举手？（大家互相看着，有2位同学举手）

2）、中学时代考试从来没有作弊的举手？（只有 10人举手）

3）、与别人约定好的时间能够提前或准时到达的请举手？（有4位同学举手）

4）、借别人的钱或其他东西从来都能够按时归还的举手？（有8位同学举手）

主持人乙：不问不知道，一问吓一跳。虽然我们问的是身边的小事，但却能反映我们做人态度的大事。通过刚才的问卷结果，结合我们平时的做法，不知我们是否感觉到诚信正在远离我们而去，而我们却让不守时、不诚实成了习惯，成了理所当然的事情。好像我们已经把不诚信的事情看得很平常，这是不是很可怕？古人曰：勿以善小而不为，勿以恶小而为之。希望每位同学都能深思。主持人甲：诚信是一种品质，是一种美德，是一种内涵，更是一种机会。当诚信从几千年一路走到现在，它所散发的不仅是一种古朴的气息，更有一种亘古的魅力，它是一种生生不息的呼唤。下面我们一起讨论《诚信利弊我之见》。

讨论《诚信利弊我之见》

同学A：各位同学，大家好！我们中华民族一直因为拥有许多美德而被人称为礼仪之邦，这其中就包含着诚信。我认为诚信不仅是一种美德，更是一种机会。大家都知道希尔顿饭店的故事，当年如果希尔顿本人不以实相那对雨夜住宿的老夫妇，怎么会有今天世界闻名的希尔顿大饭店。所以我认为诚信是百利而无一害的。

同学B：各位同学，大家好！我认为只有创新才有发展，一个人总是守着过去就无法看到将来。我们现在生活的是商品经济时代，做事情要有商品意识。像刚才那个小贩以一元钱一斤买到的死猪肉转手卖5元一斤，这有多么大的利润啊！

同学C：可是正所谓恶有恶报，刚才的结局不是很好的说明吗？

同学D：我们不能因一叶障目而不见泰山，现实生活中这种以作假行为而谋利的事情比比皆是，如果无利可图谁会那么做？

同学E：但是我们也应当看到国家执法部门对造假的个人和单位的打击力度，也应当看到像“中国质量万里行”这些活动所受到人们的欢迎程度。所以，在现代社会人们还是渴望诚信，呼唤诚信的。

同学F：可是像衡阳大火，重庆彩虹桥、沪阳奶粉这样的事情不也在屡屡发生吗？

同学G：是呀！假如我们的周围处处充满了失信、虚假、欺骗，我们还能在这样的社会立足吗？我们的民族还能生存吗？我们的国家还能存在吗？所以，我们要以诚信立足于社会。我们不能忘记在这几次事故后那悲惨的画面，不能忘记事故后死者家属那悲痛而又愤怒的脸孔，更不能忘记几次事故后国家对肇事者的严厉惩处。不管一个社会怎样发展，我们都不能失去心之砝码，永远让心可以坦然，生命可以无悔，诚信无价，无价诚信！（热烈鼓掌）

主持人甲：刚才几位同学j精彩的讨论，道出了各自不同的心声。

主持人乙：我们作为一群刚刚步入高中的孩子，我们将会随着知识的日益丰富而更加成熟，让我们点亮自己的人生航标，永远诚信待人，做一个中华民族传统美德的传承人，让我们中华民族永

远屹立于世界民族之林！我再做一个问卷调查，有多少同学认为应当坚持诚信做人，你们同意诚信无价这样的说法吗？同意，请举手？（台下的所有同学都举起了手，随后是一段热烈的掌声）下面请听配乐演讲《诚信无价》

一个同学，伴随着轻轻的音乐背景，朗诵《诚信无价》。

（演讲结束，热烈鼓掌）

主持人乙：精彩的演讲，朴实的话语，感人的声音，丰富的表情，表达了一颗真诚心灵的呼唤，道出了我们对诚信的渴望和美好未来的向往。

主持人甲：让我们全体起立，右手放在胸前，一起庄严的宣誓：“我保证在以后的学习和考试中不抄袭、不作弊，言行一致，守时守信、言必行，行必果，作一个讲诚信讲道德的人。”宣誓完毕，请大家坐下。让我们从自我做起，从小事做起，让诚信永远伴随在我们身边，为我们终生导航！（长时间的热烈鼓掌）

全班起立，牵手合唱《同一首歌》。

主持人：让我们再次感谢来参加主题班会的各位老师们，谢谢。（鼓掌）

班主任总结：我们举办的这次诚信教育主题班会，我感觉非常成功，同学们的表演也非常的精彩，我希望大家下去后好好体会，认真理解，真正的做到言必行，行必果，诚实待人，诚信做事。（热烈鼓掌）

3、班会结束。

五、活动体会：

通过这次诚信教育主题班会，我们可以发现中学生的诚信品质的丢失,并不是偶然的个别现象,对学生诚信品质的培养是一项重要而又紧迫的工作,需要学校、家庭、社会共同努力完成的艰巨任务。在道德失准、不守承诺、诚信极为缺乏的今天，诚信是极为珍贵的品质，广大教育者应认识到这种诚信教育是学校教育的一件大事，是整个素质教育的一个重要内容，每一个教育工作者责无旁贷。新时期的班主任应当从自身作起，为人师表、无私奉献，站在弘扬和培养民族精神这块阵地的最前沿，为国家为社会培养具有坚定理想信念、良好的思想品质、高尚的道德情操的社会主义事业的建设者和接班人。

第四篇：节约，你做到了吗 _650字

节约，你做到了吗 _650字

看，那锅碗瓢盆交响曲中，同学们把许多的饭菜倒入垃圾桶中，听，那自来水叮叮咚咚的流水声谱成了一首令人痛心的交响曲……顿时，我心如刀割，留下一时的感受：让节约之花开遍祖国大地吧!

我又想起了那难忘的一幕，中午吃饭时，瞧，那位男同学一副食不下咽的`样子，哈哈趁老师不注意时，以迅雷不及掩耳之势，把碗里的香喷喷的菜倒入了垃圾桶里，我顿时惊呆了。唉，一位愁眉苦脸的女同学，她东瞧瞧西看看，没人!没人，说时迟，那时快，立刻把碗里那似雪的白米饭倒入了垃圾桶里，我简直不敢相信自己的眼睛!我们不是学过“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”吗?我们不是学过《只有一个地球》，要珍惜自然资源，不能浪费吗?我们不是写过节约的标语吗?怎么现在却一个个像是被抹去了记忆呢?

回家的路上，零元手机的广告布满大街小巷，那震耳欲聋的声音还久久没有散去。刚进门，就看见妈妈在摆弄着一部漂亮的新手机，咦，妈妈又换手机了?妈妈看见我，兴奋地说：“宝贝，看，这是我的新手机!”我奇怪地问：“妈为什么要换新手机啊?旧的坏了吗?”妈妈笑咪咪说：“这是免费的呢。”我愣了愣，没有再说话。表面上风轻云淡的我，内心却是波涛起伏：旧手机还可以用，就无声无息地丢弃了，换来免费的新手机!零元零元但是要浪费多少资源啊?

我默默地沉思着：如果在洗手时，我们能随手关紧水龙头，节约每一滴水;如果在吃饭，我们能珍惜每一粒粮食，如果我们在做事时，时时想到节约;如果我们全国人民行动起来，建设节约型社会……那该……我不禁怦然一震，发出震耳欲聋的呼吁：“勤俭节约，从我做起”。

第五篇：低碳生活,你做到了吗？

低碳生活，你做到了吗？

“善良的人们，快快收敛吧！我快要崩溃了。你看：二氧化碳污染者我的衣服，各种污染物侵蚀着我的肌肤，无止境的开采掏空了我的内脏„„”地球母亲如怨如诉的诉说，怎能不勾起我们深深的忏悔。

我们应该觉醒，我们正在觉醒。我们更应该行动起来，为减少碳排放贡献自己的一份力量，“众人拾柴火焰高”吗。

生活中处处可以做到低碳。你每天少熬会夜，尽早关上电视机，拔下电脑的电源线，光线好的情况下不要开灯，能坐公交车是不开私家车„„低碳生活就在我们身边，时时处处都可做到。

和我坐在一起吃饭的那个同学，她以前经常浪费米面。实际只吃一小碗米，她非要盛一大碗，加上汤和着吃，吃不了就随手倒进了下水道，以致食堂里时不时有阵阵恶臭。我们都对她的这种行为感到羞愧，可她却不以为然。现在倡导低碳生活的时代，通过学习，她逐渐认识到了这样做的危害性，自觉地改掉了这“恶习”。她深有所感：“现在还未到夏天，天气就这样热，兴许我也在为这高温加热呢！我一定“痛改前非”，为实现低碳做贡献。

再看哪些漂亮的女生，她们也认识到了低碳的重要性。以前，她们一周就会添一件衣服，而现在她们也同男生一样，循环穿起了旧衣服。节衣也是对低碳的一种支持，一种贡献呢。不过，我们似乎觉得这些女生比以前更漂亮了呢，不是吗？

门口那些卖小吃的商贩们，也积极响应起来。卖盒饭的不再用塑料饭盒了，更不用一次性竹筷了，他们提倡我们自己买一个环保饭盒，他们说，这也是为减少碳排放做贡献呢！门口的塑料袋明显少了许多，现在走出校门，不再是满目的白色垃圾，而是满眼的草青树绿了。

请看，那高悬在校门口的横幅吧！——

万众一心共创绿色校园，勤俭节约再续低碳生活。

同学们，低碳生活你做了吗？少扔一块纸，少撒一粒米„„这是我们每个同学都能做到的。期待你们的真情的参与。

黑林中学七（7）班朱梦媛