第一篇：舒立平老师经典语录

舒立平老师语录推送

1、三天不读书，智商输给猪

2、微信营销就是把你的店铺开在客户的手机里，领先你的同行建立微电商系统

3、微信营销就是把你的手机改变成现金收割机

4、店铺的竞争，现在已不局限同行的竞争，而是外来行业的竞争

5、优秀的店长经营产品，卓越的店长经营粉丝

6、优秀店长开高铁，卓越店长开战斗机，微信营销是你的战斗机，你不会开，你就是拖拉机

7、店铺微营销核心优势是速度：先下手为狼，后下手为羊，没有速度，从蓝海会瞬间变成火海

8、没有传统的行业，只有传统的思维

9、客户浑身都是宝、一但进来千万不让跑

10、不要让你关心的人变成骚扰，发广告是一种强奸营销，赤裸裸的广告你一定会死

11、经营粉丝在于互动，没有互动，你的客户是僵尸，久了之后会变成干尸和死尸

12、只有互动，没有销售，那叫娱乐

13、销售就是你要做到让客户先爽，客户爽了我们才会爽

14、微信营销你的名字就是广告：姓名+行业+品牌名＋活动＋广告语

15、微信的数据库就是你的小金库，微信的名单就是你的存单，微信中的互动信任就是你的成交

16、免费就是免不了要收费，简称免费。

17、以前我们没有文化叫文盲，后来没有文化叫盲人，今天我们没有文化叫微盲。

18、过去我们叫产品经济，现在我们叫需求经济，也叫粉丝经济

19、营销的本质就是制造不公平

20、营销的终极目标是听到、悟到、做到、得到

21、人性就是喜新厌旧，你比她新，你就容易走进她的内心世界

23、文案是广告的灵魂，广告要变成立体的广告

24、人性的最高点是神秘感，任何的销售都是人性的销售

25、营销的核心是成交，成交的核心是价值，价值的核心是塑造，塑造的核心是策划、策划的核心是人心

26、成交的二个最大障碍是信任和风险，价值越高成交越容易，价值越低成交越难

27、销售不跟踪，最后一场空

28人生的希望就是结婚，结婚之后唯一的希望就是离婚

29、婚姻是爱情的坟墓，但我还是要结婚，为什么？因为没有坟墓，那不就是今后死了，叫做死无葬身之地吗

30、客户的问题就是我们的主题，永远为客户的偏好所想

31、销售就是服务、销售就是爱心，铺心比铺货更重要，每个客户的后面都是你的一大片市场

32、孟子说，得人心，得天下，什么叫做生意，生意就是生生不息的情意，33、占领市场比占领思想更重要，我的心在哪里，我的客户就在哪里

34、营销就是要在顾客的心智中创建一个品牌的定位，让顾客在购买时第一时间想到你

35、营销的本质就是培养客户的消费信仰，增加客户粘性，这就是营销独特卖点的价值。

36、人传递的是价值以外的东西，可以归类为附加值，顾客永远愿意为那些超越他的期望并且持续专业的供应商持续买单

37、营销感悟：营销是：你是医生，客户是病人，你要告诉客户吃什么药，怎么吃，吃多少才可以把病治好！客户买的不是你的产品，买的是方案，买的是你帮他解决了困难，帮他实现梦想！帮他完成挑战。卖产品不要讲产品本身这么好，你要描述出购买产品后会产生什么效果！

38、【微信营销要点】

1、文案越短越好；

2、图片更重要；

3、统一昵称和标签；

4、借势；

5、找到热点话题；

6、主动寻找粉丝；

7、先让客户爽，后让自己爽；

8、建立你行业领袖的位置；

9、让用户进入你的微网站；

10、树立、监测你的品牌口碑；

11、内容营销，用创意内容吸引粉丝；

12、整合=传播力

39、营销感悟：消费者两大心理障碍：

1、会不会受骗？

2、买了不满意怎么办？人们之所以愿意掏钱，是因为你帮他解决了问题；人们之所以愿意掏大钱，是因为你帮他解决了大问题。财富是价值交换的结果。

40、营销的核心是什么？——信任！只要别人信任你，什么都好卖；别人不信任你，什么都不好卖！之所以要做品牌，就因为品牌的核心价值就是带来信任！

41、互动营销：一个卖蛋糕的，让顾客自己动手切，多少任意，凡是重量误差在一定范围以内的都免费，不用付钱，结果顾客盈门，生意兴隆。

42、人生8度：高度，决定事业；深度，决定智慧；宽度，决定理念；广度，决定思维；速度，决定效率；力度，决定能力；角度，决定方向；尺度，决定成败。

43、什么是客户：

1、客户就是朋友，客户就是总经理的客人。

2、我们是依附客户存在的，不是客户依附我们存在的。

3、我们不是通过服务在帮助客户，而是客户在帮助我们。

3、客户不是一个客观的数字，同我们一样具有偏见、成见的人。

4、客户不是我们事业的局外人，而是我们事业的局内人。

7、微信6.0版本将又一次改变人类的生活方式，绑定指纹，你不用拿钱包和手机，你只要带着手指头就可以了，就会实现支付功能。

第二篇：舒立平金牌店长培训4

金牌店长培训故事五：小节不失大事便成陈冬在一家服装公司负责为银行、酒店、工矿企业设计、制作和销售职业装，他在公司是一名熟悉业务、有诚实敬业精神的老推销员了。

一次偶然的机会，他得到一个消息：一家蛋糕连锁店食品公司准备订购一批员工职业装。于是，他立即决定先下手为强，匆忙赶到那家公司。经过打听，他得知有位李副经理负责此事。当他敲开这位副经理的办公室大门时，一眼看见他正专心看文件。

李副经理见他进来，抬头示意他坐下，过了几分钟，李副经理才礼节性地问陈冬：“你有什么事情？”“哦，打扰您了，我来这里是关于你们公司订购服装的事情。我们公司专门为银行、酒店、企业设计和制作职业装，我听说你们想改进现在的职业装，就先来看看情况。

“是这样啊，在你之前也来过几家服装厂的业务员。但他们的服装设计大家都不满意，我们公司现在正在扩展规模，为了更加完善公司的CI系统，更好地体现公司的形象，我们打算要下大力气办好这件事。”

停顿了一下，李副经理又接着道：“所以，我们准备多让几家服装公司竞标，你回去尽快拿出你们的设计方案为吧。”

于是，陈冬急忙告辞赶回公司，他自己先搜集了大量关于职业装的色彩搭配、面料款式方面的资料，然后让设计师小方设计出几套方案来。去那家公司送设计方案的当天，陈冬把设计师小方一同拉上。他想这样有助于李副经理直观和详细地了解他们的设计方案，同时，也便于在他不满意的地方进行修改。

本来约好的是下午三点，但当陈冬和小方走在半路上时，“天公不作美”，竟下起了瓢泼大雨。因为害怕淋湿图纸，陈冬冒雨跑到商店买来塑料纸，将这些图纸里里外外裹了个严严实实。当然，陈冬却被淋成了落汤鸡，设计师小方一看，雨势毫无减弱的样子，建议陈冬给李副经理打个电话改天再去，可是陈冬却一脸严肃，说道：“这可不行，咱们怎么能不讲信誉呢？这可是商家之大忌。”

“可雨下这么大，出租车都找不到一辆，我们也算是尽自己所能了嘛。”

“尽心要尽到底，有诚意才会有收获，咱们今天一定要赶过去。”

当他们一路颠簸着赶到那家公司里，尽管已经过了约定的时间，但李副经理一看，哟，这两人都成一对落汤鸡了，心里便涌起一阵好感来。他急忙递上一条毛巾，说：“快擦擦，快擦擦，哎呀，雨这么大，我还以为你们不会过来了，这可难为二位了。”

陈冬接道：“这哪的话呀，既然说好了，就不能失信于人，这也是我们公司做生意的一条宗旨，不过，我们紧赶慢赶还是来迟了，真是不好意思，耽搁您的宝贵时间了。”

这时，设计师小方已打开塑料纸，取出那几套设计方案了。三个人坐在茶几前，由小方详细讲解，还不时地停下来，听听李副经理的建议和看法，并在图纸上涂涂画画作些修改，这下可让李副经理心里感动极了。

陈冬从他的表情和语调上，判断出今天自己不虚此行，一定会有一些收获的。他相信是他们的敬业精神、守信原则和尊重他人的良好素质起来了关键性作用，从而把眼前这位李副经理给吸引住了。

后来，李经理告诉他们，这次参加竞标的服装公司总共有六家之多，而且各家都势均力敌，使出了浑身解数，陈冬暗地里分析：自己公司的服装属于地方名牌，由此而产个问题，所以，从价格上来看，他们外于不利位置；而食品公司的那方面来讲，员工也大可不用讲究服装的品牌。

于是，陈冬感觉到这笔买卖要做成，并非是件容易的事情。那怎样才能有所突破，最终取得主动权呢？陈冬决定多往这家公司跑跑，注意与公司的员工套近乎儿，跟他们聊聊天，留下一个好印象。

“功夫不负有心人”，有一天他无意中得知：李经理是个民主的人，每次有服装公司送来样衣，他都会首先争取员工们的意见，看他们的满意程度如何，他会先找几个身材较好的女孩子穿出样衣，展示给大家看，然后让大家发表看法。但是，众口难调，到现在为止。还没有一套职业装取得所有人的一致共识。

这可是个不容忽视的信息，陈冬敏锐地感觉到有机可乘了，他冥思苦想，终于想出一条计策：以后再去那家公司，顺便带几件公司新近设计出来的新款女士领带送给那几位试衣的女孩。嘿！这招儿可真够灵验的，小姑娘们一看到这些礼物都高兴得蹦蹦跳跳，还不时叽叽喳喳提出各种关于怎样着装的问题。陈冬便耐心热情地给她们讲一些时装潮流及设计方面的小技巧。使她们个个都听得入迷了。最后，她们主动表示，会在李经理面前帮陈冬多多美言几句。

陈冬送出公司的样衣不久，李经理亲自打来电话：“小陈，你过来签合同吧。我们就定下你们的服装了，员工们个个都很满意。“接着又说：“虽然价格高了点，但是穿衣服的人相中了，我也感到高兴啊，只要他们穿出好心情，穿出好心态来，我想这笑开销还是有价值的。”

“李经理果然名不虚传我早就听说您决策民主，尊重员工的意见，今天看来一点儿不假，我在这里感谢您对我们公司的支持与信任了。”

当天下午，两方就签订合同，皆大欢喜。



1、尽量多地搜集到与顾客有关的各种信息情报，做好准备，铺平道路，推销员不愁赢得

顾客的心。

2、推销过程中，千万不要忽视一些不起眼儿的小人物的作用，也许一桩大买卖就是因为

他们的作用而做成。

3、真诚、信誉是推销之本。

读后感：

第三篇：舒平副市长电视讲话

永州市政府副市长舒平发表今冬明春防火工作电视讲话（图）

为深入贯彻落实国务院办公厅下发的《关于进一步做好消防工作坚决遏制重特大火灾事故的通知》和省委周强书记就我省火灾防控工作作出的重要指示，切实做好永州市冬季防火工作，遏制重特大火灾事故的发生。12月4日晚，永州市政府副市长舒平就全市今冬明春防火工作发表了电视讲话。

舒平副市长在讲话中强调要从三个方面打好今冬明春防火工作的攻坚战：一是思想上要高度重视。冬、春季节是火灾事故的高发期，各级各有关部门一定要高度认识消防的工作重要性，清醒判断当前面临的严峻形势，切实增强责任感、使命感，维护好当前全市消防形势的安全稳定。二是行动上要周密部署。一要层层落实责任。各级各有关部门要层层签订责任状，分解工作责任，制定严密工作方案；二要认真开展火灾隐患大排查大整改。各部门要联合行动，加大执法力度，全面排查火灾隐患，重点围绕人员密集性场所以及易燃易爆化学危险物品生产经营场所等事故多发领域进行。对检查出来的问题要下达整改令，限期整改，做到不留死角、不留盲区、不留空当；三要严格实行责任追究。要加大火灾事故责任追究力度，实行责任倒查和逐级追查，做到事故原因不查清不放过、事故责任者得不到处理不放过、整改措施不落实不放过、教训不吸取不放过。三是要迅速形成全民参与消防工作的氛围。要采取多种形式开展消防安全知识宣传教育和培训，大力普及消防法律法规和用火、用电、用气等消防安全常识，提升全民消防安全素质和逃生自救能力，对存在的重大火灾隐患、严重违反消防法律法规的行为和典型火灾事故要及时予以曝光，在全市范围内迅速掀起“人人懂消防，处处讲安全”的社会热潮。

据悉，舒平副市长的讲话自永州电视台黄金时段播出以来，在社会上引起了强烈的反响，全市各级党委、政府、各部门及社会各界纷纷表示：一定要加强火灾防控力度，提高消防安全知识，坚决确保火灾形势稳定。

作者：李楠 谢培

第四篇：杨舒平毕业总结

杨舒平自荐书

杨舒平，男，汉族，1986年07月18日出生于江西省吉安市吉水县，预备党员，现上海出版印刷高等专科学校出版与传播系05级出版与电脑编辑技术专业学生。

在大学三年里，我在班里担任学习委员的职务。我学习上比较刻苦，工作上认真负责，遇到困难会和其他班委商量解决。积极参加学校的各项有益活动，踊跃参加社会实践活动，思想上也更有觉悟，生活上关心同学，能和同学友好和睦相处。

学习上

自担任学习委员以后，我更意识到我要好好学习，不仅是为了自己，还是为了整个班级。我在上课时都认真听讲，不和同学聊天，用心做好自己的笔记。即使当时我没有来得及记下，课后也会借同学笔记补上。同学在学习上遇到了难题我也很乐意给予我最大的帮助。大一的时候为了准备计算机考试，我组织了“一帮一”的互助小组，让计算机基础好的同学帮助基础差的同学，使全班的计算机一级通过率大大提高。在大一下学期，在我和生活委员及两位英语课代表的组织下，我们班级开展了英语晨读活动，鉴于每周还有晨练考勤，我们选择每周一、三、五早上在教室晨读。在期间我们班级的英语水平得到很大的提高，英语期末考试也考的更好。这也为我们班的英语四六级高通过率打下了基础，这个活动也让我们一些同学养成了早起的习惯。

工作上

我作为班级学习委员认真做好本职工作。对一些课程的作业做好及时收发，对每学期的英语四六级的报名及缴费工作认真完成。对班级同学的每次的选修课的上报和改选工作都自己完成。班级里经常有资料要复印，我都会认真负责复印和分发到同学们的手里。班级里的各项通知事宜，我经常都会在黑板上板书发布，或者在班级群里公布以便同学们及时获得信息。

生活上

我关心同学，尊敬老师。同学有困难我都愿意主动帮忙，和班级同学相处融洽。在学校活动上，我大一时就和同学组队积极参加了校生活部组织的校园厨艺大赛，并且成功晋级了复赛，虽然没有获得奖项，但我们还是充分的体会到了参与的快乐。在班上与同学团结互助,互相谦让,从不与人发生争执;对于班级,我有较强的集体责任感和集体荣誉感，也爱好运动，所以班级有篮球赛我一定是个积极分子，我个子虽小，但对运动的热爱和班级荣誉感使我很用心的打好篮球，并配合其他队员的进攻。

思想上

自入大学里就开始不断的进步。从开头的向党组织递交入党申请书，参见党章学习、参观鲁迅纪念馆，参观自然博物馆和上海博物馆，到参加党校培训，再到定期向党组织递交思想汇报。我的思想在不断地进步。我一直崇尚积极向上的生活心态，喜欢健康和谐的生活。我参与了很多的活动来充实我的生活和锻炼自己的能力。在班级举行到学校里的献血活动，很多同学参加，我个子比较小，就没有参见，但我没闲下来，我参加了献血服务队，为献血的同学服务。在新学期开始新同学报道时，我成为了新生接待志愿者，积极热情地接待我们的学弟学妹。

进入了大学我报名参加了学校的助学贷款、勤工俭学。国家的助学贷款政策让我读得起书，勤工俭学补贴了我的一些生活经费，而且也使我和老师有更多的交流，学会很多做人的道理。有空闲时间我在一家眼镜店做过广告派发的工作、在一家电话销售公司做过电话回访工作，还在星级酒店里做过服务生和在上海宏梦传播有限公司做过助理兼职工作。通过这些实践活动既减轻了父母的负担，也充实了我的生活，使我的能力得到了锻炼，丰富了我的大学生活。

第五篇：平舒中学安全工作总结2024

平舒中学安全工作总结

我校始终把安全工作列为学校的头等大事，坚持 以“安全第一、预防为主”的方针，加强隐患排查和整改措施，及时消除各类安全隐患，杜绝事故发生，加强安全教育。通过安全教育、宣传，增强学生的安全意识和自我防护能力；通过齐抓共管，营造全校教职员工关心和支持学校安全工作的局面，从而切实保障师生安全和财产不受损失，维护学校正常的教育教学秩序。现将近期工作阶段性总结如下：

一、学校领导重视有力

为了进一步做好安全工作，学校成立了安全工作领导小组，严格执行“一岗双责”制，将安全工作责任进一步明确分工。加强各部门负责人和教师安全责任感和安全意识。形成全校教职员工齐心协力共抓安全工作的良好局面。

二、建立安全工作领导小组和责任追究制

由学校校长负总责，将安全保卫工作列入各有关处室的目标考核内容，并进行严格考核，严格执行责任追究制度，对造成重大安全事故的，要严肃追究有关领导及直接责任人的责任。

三、签订责任书

学校层层签订责任书，明确各自的职责。将安全教育工作作为对教职员工考核的重要内容，实行一票否决制度。贯彻“谁主管，谁负责”的原则，做到职责明确，责任到人。

四、不断完善学校安全工作规章制度

建立学校安全工作的各项规章制度，并根据安全工作形势的发展，不断完善充实。建立健全定期检查和日常防范相结合的安全管理制度，以及学生管理、领导值周、值日值班、食品卫生管理、防火安全管理、体育器材检查、安全隐患排查等规章制度。

五、全方位开展宣传教育活动

学校通过国旗下讲话、教职工例会、安全主题班会、“迎大运 保安全”安全知识讲座、观看安全知识教育视频、班级展示台和学校宣传栏等宣传活动，各具特色地进行安全工作宣传，形成良好的宣传氛围。

六、有针性开展各类安全活动

认真组织开展“安全教育周”、“安全生产月”、“文明出行，从我做起”征文，举办交通安全知识讲座等教育活动，让师生掌握安全知识，提高避险排危、自救自护能力。并致家长一封信与学校、教师联手共抓，杜绝学生交通事故发生。提高师生安全意识，明确责任，明确任务，保证学校各项安全责任和安全工作落实到位。

七、开展安全隐患排查整治工作

安全办制定安全隐患排查工作方案，成立组织，分工落实，确保隐患排查整治工作落实到位。开学前安全办组织人员对水、电、消防设施，教学楼、宿舍楼、食堂及其它公共建筑的安全使用情况进了行排查，建立并落实了定期排查制度。建立健全定期检查和日常防范相结合的安全管理制度，以及学生管理、门卫值班、巡逻值班、防火防灾、食品卫生管理、防火安全管理、体育器材检查、健康体检等规章制度。每周进行一次全校安全排查，并上报安全隐患记录表，发现安全隐患及时整改，把隐患消除在萌芽状态。学校与龙岗派出所综合治理学校周边环境，努力打造平安校园，确保学校稳定和谐。

八、开展食品卫生安全专项活动

学校有专人定期或不定期检查食堂卫生状况，了解食品原料采购、贮存、清洗、加工和成品出售等各个环节情况，检查工作人员、工作场所、设施环境卫生状况，及时反馈检查信息，督促工作人员对存在问题整改到位。切实履行工作职责，严格执行制度规章，杜绝发

生食堂卫生安全事故。

九、加大保安室力度

坚持24小时值班制度，值班人员要尽职尽责，坚守岗位，接班人不到岗，交班人不得离岗。提高警惕，搞好安全保卫工作。注意防火、防盗，妥善处理突发事件，加强楼内外巡视，加强对值班人员的责任心教育，严禁空岗、漏岗，确保学校的安全稳定。

十、存在的主要问题

我们在校园安全方面做了一些工作，安全工作得到加强，学校无责任事故发生，安全事故为零，但是我们感觉安全工作的难度越来越大，学校安全工作的形势仍然比较严峻。

1、社会育人环境存在不利于师生安全的因素。近几年来，在龙岗教育局和政府部门的领导下，通过有关职能部门的集中综合整治，学校周边环境一直保持良好。

2、学校安全工作的难度不断增大。学生中独生子女越来越多，独生子女在家庭中往往受保护较多，而缺乏生活经验。学生作为社会的弱势群体，多数自我保护意识和安全防范能力低，大大增加了学校安全工作的难度。

总而言之，学校安全是各种工作的重中之重，稳定压倒一切，我们要坚持不懈的抓好学校安全工作，确保校园无安全事故发生，做到安全周周讲，天天讲，课课讲，真正把安全工作落实到各个环节。

平舒中学

2024年12月