第一篇：《一点就通》读后感

《一点就通》读后感

爱一行干一行，这几天也看了本关于电话营销的书，看完后就写下读后感。

写写我这3个月来的工作的感受，一开始不大适应电话营销的，地方小，人多，特别吵，刚开始打电话的那几天，有点怕，接下来几天会好点，有时会很兴奋，特别是很多人一起打时，很多人一起讨论自己遇到的新问题，不懂就问下。一天弄懂一些新的问题，会有点小小的成就感。

但有单子的时候，又因为银行的要求增加，客户自己身的条件没办法满足。本来有了希望的，但到最后却是失望的，这是常有的事，只能一次一次的面对，有时真的想放弃，但想到前期积累的多个的潜在客户，要是自己就这么放弃了，那些有需求的客户就没了，以前自己的努力就白费了。在自己量变还没到质变的时候，就像是自己在黎明前的黑暗，第二天就是黎明了，我就这么放弃了，不是太可惜了吗。所以我得坚持，电话营销贵在坚持，不断的完善自己的专业知识发掘别人贷款所需，尽量帮助需要的人办理需要的业务，达到双赢的效果。

电话营销的经历：害怕期——兴奋期——平稳期——收获期。我现在还处于害怕期和兴奋期之间，正要向平稳期发展。

发现我最近还是挺害怕回访客户的，可能是过年下有段时间没回访客户了，有点生疏了。

电话营销重要的是要先取得客户的信任，只有在客户的信任的条件下，才有可能继续更深的合作的可能性，先跟客户交朋友，了解客户的需求，能帮上客户的忙，客户才有可能和公司更长久的合作，从而促进公司长期的发展。合作诚信是很重要的。

在完成一单的客户之后，不是就这样结束，也可以长期的跟踪客户。关心客户，了解客户更多的需求。

平等的对待和尊重客户，不能因为客户有交定金和没交定金而区别对待。

自己也要有自信，了解自己所在的业务范围，不夸大，诚信做事。

第二篇：《史通》读后感

《史通》中历史学理论的几个问题

———史书体例与史官建置和正史发展源流

08级研究生姓名 王海辰学号1083200

4【内容摘要】产生于盛唐时代的刘知几《史通》，是我国古代最系统，最具特色的体例完备的历史学理论著作。刘知几不但在著作名称上标新立异，而且在著作框架的设计和论述方法上都独具特色。他在著作中提出了一系列沾溉后人的史学理论问题，本文仅以《六家》、《二体》、《史官建置》、《古今正史》四篇来分析。

【关 键 词】六家二体史官建置古今正史

刘知几撰著《史通》，把经学领域的“通义”体名称移植到史学领域中，创作出了历史学理论文体，开辟了中国专门史学理论研究著作体裁的先河。今本《史通》由49篇论文组成，每一篇都是有关历史学理论的一个分论题。每篇的篇名就是该篇的中心论点，共49个论点。紧紧围绕史学“辨其指归，殚其体统”的主题展开论述。

其中内篇36篇从史书体裁体例、创作方法、史学批评和史家人才要求等方面归纳一系列原则，构成一完整、严密的理论体系，是全书的主干部分。书中用了大量篇幅，对于史籍的源流、类别以及史体的发展作了论述，提出了著名的“六家二体”说。这里所谓“六家”，是关于史籍的分类；而“二体”，则是关于史体的分类。《史通》以《六家》、《二体》两篇冠盖全书，说明“六家二体”说在刘知几的史学理论中占有崇高的地位。

刘知几通过对古往今来史籍源流的考察，认为大体上不出六家范围。《六家》篇说：“古往今来，质文递变，诸史之作，不恒厥体。榷而为论，其流有六：一曰《尚书》家，二曰《春秋》家，三曰《左传》家，四曰《国语》家，五曰《史记》家，六曰《汉书》家①。”这里刘知几所谓“六家”之论，是要区分史籍类别，追溯史籍源流；就刘知几“六家”论的具体内容而言，其中的《尚书》家与《春秋》家，刘知几借用《礼记·经解》的话，认为前者旨在“疏通知远”，后者要在“属辞比事”；《左传》家和《国语》家旨在述说经义，《国语》家是于《左传》之外“稽其逸文，纂其别说”，以释经义；《史记》

家“鸠集国史，采访家人，上起黄帝，下穷汉武，纪传以统君臣，书、表以谱年爵”，创立了纪传体；《汉书》家的特点是言简意赅，包举一代，成为后世正史范本。

刘知几从史籍源流角度提出“六家”说，这“六家”应该说是综合了史书体裁和史书内容而言的。而当他纯粹从史书的外部形态即史书体裁来论说时，又提出了“二体”说。《六家》篇通过对六种史体的具体论述后，进而总结道：“考兹六家，商榷千载，盖史之流品，亦穷之于此矣。而朴散淳销，时移世异，《尚书》等四家，其体旧废，所可祖述者，唯左氏及《汉书》二家而已。②”这就是说，“六家”当中，真正流传于世者，唯有左氏及《汉书》二家，而这里的“二家”，则显然是指《左传》之编年体和《汉书》之纪传体，是纯粹就史书体裁而言的。《二体》篇说：“既而丘明传《春秋》，子长著《史记》，载笔之体，于斯备矣。③”这里的“二体”是指以《左传》为代表的编年体和以《史记》为代表的纪传体，认为二书史体的创立，标志着史书编纂体裁的完备。我们说纪传体是以《史记》为代表还是以《汉书》为代表，其内涵是不同的，《史记》的纪传体是通史纪传，而《汉书》的纪传体是断代纪传。如果综合《史通》一书所反映的刘知几的历史编纂思想来看，他所说的“二体”，应该是指编年体和断代纪传体，因为一方面《二体》篇又说汉代以后的史书编纂是“班、荀二体，角力相争，欲废其一，固亦难矣。后来作者，不出二途。”这里已经说得很明确，史书编纂不出之“二途”，就是班固《汉书》为代表的断代纪传和荀悦《汉纪》为代表的编年体。这里以荀悦《汉纪》为编年体的代表，无改于《左传》编年体的性质；而《汉书》为代表的纪传体则强调的是断代。另一方面从《史通》关于通史纪传与断代纪传的评价可知，刘知几是崇尚断代纪传，而不主张通史纪传的做法的。《六家》篇说，通史纪传“疆域辽阔，年月遐长……事罕异闻而语饶重出，此采录之烦者也”，故不便做也不易做。而《汉书》的断代纪传，“包举一代，撰成一书，言皆精练，事甚赅密，故学者易讨，易为其功；自迩迄今，无改斯道⑤”，故而便于做，也容易做好。

当然，刘知几也看到了史之“家”、“体”还存在着一个流变问题，外篇13篇是对这个体系相关问题的补充：《史官建置》阐述史学创作组织源流、《古今正④

史》阐述自古讫唐历代国史的发展源流。这两篇一是从制度发展的角度，一是从国史源流的角度对以体裁为评论中心的《六家》、《二体》的内容进行补充。

他系统而深入地考察了史官制度的历史沿革及其得失利弊，相当充分地肯定了史官修史其中包括史馆修史的卓越贡献。刘知几对史官和史籍的评述，全面系统，源流分明，评价公允，多为历代史家和文献学家所本，至今亦然。诚如金毓黻先生在所著《中国史学史》中所说：“外篇之首，冠以《史官建置》、《古今正史》二篇，古代之史家，即为史官，而史籍之精者，悉为正史，子玄取古代之史官，及隋唐以往之正史，序而列之，以明源流所自。”

《史官建置》的开篇便充分肯定史官的历史作用。他说：“苟史官不绝，竹帛长存，则其人已亡，杳成空寂，而其事如在，皎同星汉。用使后之学者，坐披囊箧，而神交万古；不出户庭，而穷览千载。见贤而思齐，见不贤而内自省。若乃《春秋》成而逆子惧，南史至而贼臣书。其记事载言也则如彼，其劝善惩恶也又如此。由斯而言，则史之为用，其利甚博，乃生人之急务，为国家之要道。有国有家者，其可缺之哉！⑥”史学寓乎史籍，史籍撰自史家，而我国古之史家即为史官。故肯定史学之重大功用，当然要肯定古代史家－－史官，当然要肯定古代史官制度的历史作用。不过，肯定古代的史官修史制度并不完全意味着同时也肯定作为史官修史制度发展阶段的史馆修史。《史官建置》中述及唐初史馆，知几写道：“暨皇家之建国也，乃别置史馆，通籍禁门。西京则与鸾渚为邻，东都则与凤池相接。而馆宇华丽，酒馔丰厚，得厕其流者，实一时之美事。至咸亨年，以职司多滥，高宗喟然而称曰：‘朕甚懵焉。’乃命所司，曲加推择，如有居其职而阙其才者，皆不得预于修撰。由是史臣拜职多取外司，著作一曹，殆成虚设。

⑦凡有笔削，毕归于余馆。”看来，知几对唐初史馆的评述还是相当客观公允的。

刘氏叙述历代史官沿革变迁，条分缕析，简要详明。《古今正史》按着时间顺序历述古今正史，分溯其源。所言“正史”，系指纪传、编年二体的史书。“正史”之名，最初见于《隋书·经籍志》，指的是纪传体史书。《隋志》把《史》、《汉》视为纪传史之祖，“自是世有著述，皆拟班、马，以为正史，作者尤广。”《史记》以人物为中心，分为本纪、表、书、世家、列传五体，开创了纪传体史书体例。班固因《史记》撰《汉书》，改书曰志，取消世家，整齐为纪、表、志、传四体。而纪、传是这种体裁的主体，班书以下，表、志或有缺略，但一定有纪有传，凡

属于这种体例的，都叫做纪传体。刘知几把编年史和纪传史统称为正史，他论史体结构，当然不局限于纪传史，不过主要是纪传史。刘知几关于纪传史的评论，贯穿《史通》全书，占有关乎全局的地位，由之可以窥见其史评的基本态度和基本观点。的确，《史通》一书，内篇讨论历史编纂学，外篇叙述史籍源流，杂评古人得失。统而观之，既可视之为中国古代一部优秀的历史编纂学，又可视之为中国古代一部优秀的史学史。所以说，把《史官建置》、《古今正史》、《杂述》和《六家》、《二体》联系起来，我们大抵可以看出唐之前中国史学发展的历史过程及规律性，当然也可看出唐以前中国史料发展的历史过程及规律性。

注释：

①《史通通释》，上海古籍出版社，1978年版，第1页；

②《史通通释》，上海古籍出版社，1978年版，第23页；

③《史通通释》，上海古籍出版社，1978年版，第27页；

④《史通通释》，上海古籍出版社，1978年版，第19页；

⑤《史通通释》，上海古籍出版社，1978年版，第29页；

⑥《史通通释》，上海古籍出版社，1978年版，第303-304页；

⑦《史通通释》，上海古籍出版社，1978年版，第374页；

参考文献：

[1]范学辉 齐金江主编本卷 《儒家史学思想研究》（21卷），中华书局；

[2]杨天宇撰 《礼记译注》，上海古籍出版社，1997年版；

[3] 《史通通释》，上海古籍出版社，1978年版；

第三篇：《就这点事》读后感（范文）

由一些小事引发出的——读《就这点事》有感

这是一本书，不像普通的书。这本书十分有趣，过去的事，现在的事，学习的事，身边的事，生活的事，看似非常简单平常，细心琢磨，与你有关，有点儿实用。这是一本书，不是一本捧在手里的书。书中有故事，书中有“活动”。轻松阅读，亲身参与，一定会有实践中的感悟。

翻开第一页，只见八个大字“育人为本 德育为先”映入眼帘。这本书共分为七大部分，它们分别是:温馨美文.谢谢你!.PK网赢.扪心自问.危险一刻.有效学习和实践广场。这七大部分它们各有各的特色，它们各有各的精彩，现在，就让我来给你们介绍几部分吧！

第一部分：温馨美文。每一篇美文前，都有一句话，它是整个故事的中心。“你种下的可能只是几粒花种，但你收获的会是整个春天”和“虚荣，是黑暗里隐约的星光，是天空中缥缈的游云，它可望而不可既。真诚地伸出你的双手，将虚荣的枷锁打开，放飞心灵的鸽子吧！”这两句是我最最喜欢的两句了，它们蕴含了不同的意义。《希望就在此刻》讲述了吉姆因多次犯罪而被抓进了监狱，获释后，吉姆重新做人，可不久，吉姆又开始了犯罪生涯，最后，他终于决定去向警方自首。我看完这则故事后，心想：是啊，回头是需要无比的勇气的，或许我们无发在第一时刻回头，但是，只要我们愿意，重新出发是永远不嫌晚的。

“谢谢您！”是第二部分的标题。“谢谢”，虽然很简单，但是它最有分量。顾雯，一个平凡的中学生，她靠着“谢谢”这两个平凡的字眼，被中国海洋大学直接录取了，说明，谢谢可以改变人的命运。这一部分讲述的每一个精彩动人的故事中，都有“谢谢”二字，看来，说“谢谢”是人们要上的“必修课”呀！

另外的几个部分也十分生动哦！希望你能自己去阅览，在下就不一一介绍了！

《就这点事》它不仅是书，它还更像是引擎，带我连通e教育的新时代。

[《就这点事》读后感]相关文章：

第四篇：《丰田就这几招》读后感

《丰田就这几招》读后感

本书通过幽默文字与精妙画面的完美组合，简明扼要地呈现了原本艰深繁复的TPS的精髓，看罢让人茅塞顿开，实为快速全面了解TPS的经典入门读本。本书，主要讲解以下几方面的精彩内容：什么是TPS经营； TPS经营的实体； TPS经营的成功事例；TPS经营的特征； 为了独立的TPS经营等。

通过对本书的阅读，总结出以下的内容和个人体会：

一、内容总结：

1、自动化概念：生产环节中的某一处发生了问题，所有有关的生产线就会全部停止作业。

2、JIT（Just In Time）：无论是对买汽车的顾客，还是对生产的员工，随时提供他们所需要的东西，随时补充需求但保持零库存状态。

3、后工程引受：从后道工序领取原材料或半成品，以推进整个工序的一种工作方法。

4、看板方式：信息的共享和传递。让每个员工都能领到布置其具体工作内容的工作看板，并按照看板要求进行生产，并传递到下一生产环节。

5、多品种少量生产：生产多样化才能产生效益，按客户的需要来引导生产。

6、多技能工化：让员工从单一的工种，发展成长为负责两种以上工作的技能工。

7、持续的改善：不断的挑战，不断的更新，不断的完善。

8、现场中心：到生产现场去看，彻底排除闭门造车。

9、做事的概念：不能产生附加价值的事，是浪费而不是做事。

10、以人性为中心：相信人要比相信设备重要，重视人在生产过程中的价值。

企业要实现TPS经营，必须在认识、设备、人力、生产方式、管理和经营等方面，与TPS经营特点和经营理念紧密结合。

文中让我印象极为深刻的，是讲述了丰田生产方式中，如何降低成本提高利润，以及如何通过平准化生产、杜绝浪费、提高效率等，如何将TPS的各种理念穿插和结合。

在我们的实际工作中，就可以很好的借鉴。虽然我们工作的产品，不是一个个具体的实物，而是产品、市场、销售、品牌运作的链条，但作为一个工作内容，其运作过程中，照样适用TPS的某些原则和方式。

1、在设计产品和流程的过程中，现场中心的概念会被强调，只有到生产的现场（生产基层、销售基层等）去了解，才能设计出符合实际需要的产品组合和流程组合。让设计师了解各个环节是非常重要的，比如培训设计师的各项技能（包括：模具、注塑、印刷、装配、包装等）；让设计师驻外（当销售代表推销自己的产品等），都会有效提升产品设计出来的市场竞争力；

2、为了实现生产的平准化，比如对工人能力方面会有更高的要求，这么以来，只有实现员工的多技能工化，才能最终以平准化生产方式实现多品种少量的产品需求。成本取决于生产方式，很多时候大批量生产看上去了降低了生产过程成本，但假如这个会影响其他产品的断货，实际上会增加更多的成本降低销售和利润。只有保证最快满足市场和客户需求才是企业发展和提升盈利的最好方法。

3、通过生产平准化实现的多品种少量生产，不仅满足了客户和市场的需求，也会更有效地减少库存，实现消除浪费（消除浪费是TPS的核心理念之一）。

4、不降低成本就无法提高利润，其实售价是顾客决定的，原来的方法是以提高售价来获取利润现在已不适合市场发展了，现在的市场必须靠降低成本来获取更高的利润才是正道。其中消除浪费对降低成本也很得要。

陈德暹

第五篇：就这点事 读后感

坚持是最美的书 ——读《就这点事》有感

作者：王芳出版社：西泠印社出版社

人的生命，似洪水在奔流，不遇着岛屿、暗礁，难以激起美丽的浪花。——题记在美国，有那么一位年轻人，虽穷困潦倒，却仍全心全意地坚持着自己心中的梦想，他想做演员，拍电影，当明星。怀揣着梦想，他毅然踏上了那条充满险阻的道路，向那希望渺茫的电影公司走去。

第一轮的拜访，500家电影公司百分百的拒绝，如此残酷的现实却阻碍不了他前行的梦，没有灰心，没有丧气，他又一次拜访了这500家电影公司，面对的依然是同样的结果，他进行了第三轮的拜访，可一次又一次的坚持换来得却依然是他们百分百的拒绝。或许曾经灰心过，或许曾经丧气过，但历尽风雨洗礼的他，始终坚强如昔。他又一次踏上了征途，终于，第350家电影公司愿意留下他的作品先看一看。几天后，这家电影公司决定投资来拍这部电影，并请他担任男主角。他，就是席维斯。史泰龙。他成功了！

或许，曾经的我不懂得什么叫“坚持”，但如今我知道了，他，就是对“坚持”的最好的诠释。再困难的障碍也阻碍不了一个千百次爬起来的人；再长的路一步一步也能走完。要相信，追求就有希望，努力就有可能，在竭尽全力之前，不要轻易说不可能。

翻开历史的卷轴，我看到那几个永恒的镜头：面对着坚实的铁窗，面对着空旷的牢房，面对着铁链锁头、镣铐加脚，司马迁伴着孤灯，忍着奇耻，奋笔疾书。是坚持，是坚持让他伴随着下流谤议、乡党嘲讽，最终铸就了《史记》；简陋孤独的茅屋中，面对着朋友的相弃，面对着亲人的相离，曹雪芹仍然忍着心中的悲痛坚持着。是坚持，是坚持让他创造了红楼一梦的人间奇迹，正因为他的坚持，大观园才得以溢彩，《红楼梦》才得以流光；汶川大地震，连带着崩裂的山体和倒塌的房屋，可是地震只能击碎钢筋水泥，却击不碎人们生存的希望；地震只能摧毁房屋脊梁，却摧不毁人们生存的本能。废墟下的他们坚持着，54小时，72小时，116小时，他们挑战着生命的极限，是坚持，是坚持托起了希望的生命。是坚持，才创造了一个又一个美丽的奇迹。

翻开记忆的相册，我采撷到那几个精彩的画面：面对着泛白的墙，夜里的教室依然亮着灯，我们依然捧着书，在拼搏。几年的学习生涯，我们坚持着，是坚持，让我们从稚嫩中沉淀，让我们由懵懂到坚定，而我们也依然坚持着生活在这融入汗水与拼搏的岁月里；望着那蜿蜒的山道，脚下的路依然在延伸着，我依然在奋力地攀爬着，看着被我踩在脚下的山脉，我坚持着，是坚持，让我支撑着一

步步爬上那巅峰，俯瞰那壮丽的景色；1000米的塑胶跑道上，望着那遥远的终点，生理的疼痛让我好想放弃，泪水混着汗水滑过我脸庞，可是我坚持着，望着前方依稀可见的终点线，撒一把艰辛的汗水，继续抬起疲倦的脚步，是坚持，是坚持让我学会不轻易说我不可能。

是啊，这个世界上并没有真正的绝境。无论黑夜多么漫长，黎明总会降临；无论风雨如何肆虐，阳光总会照耀大地；无论灾难怎样深重，希望总会萌发新芽。生活犹如一趟旅途，只要我们坚持，崎岖道路也能成为壮美风景；生活犹如一本书籍，唯有我们坚持，才能书写绚丽的人生。要记住，成功就在下一步；路很苦，坚持是最美的书！