第一篇：网店如何进行直接减价高折扣促销

网店如何进行直接减价高折扣促销

网店促销的方式很多，今天我们为大家介绍一种新的促销方式“直接减价之高折扣促销”。如果不懂，那么就跟随流量客网小编的步伐一起往下看吧。

自主无品牌服装、鞋类、包包等高利润率产品

不容易通过关键词进行同款比价的商品

如果是代理品牌类商品除非是为了推销量，或者为了通过单品引流量而通过其他商品赚取利润。

“不”适用类型：

代理品牌电器、品牌服装、3C电脑等低利润产品

容易通过关键词进行比价的商品。

为什么要高折扣促销

对于女装女鞋等类目来说是非常好的促销方式。当折扣高于5折时，买家就会有非常大的购买冲动。特别是有可能促使买家通过冲动消费购买一些平时并不一定购买的商品。同时，参加聚划算、淘宝组织的一些活动，对折扣的要求非常高，客流量也是非常大，不通过高折扣方式很难参与活动。在淘宝中销量成为决定成败的首要因素。

促销前的准备

?选择折扣工具，建议使用淘宝官方的限时打折，由于第三方工具限时打折模式之支持7折以上折扣，因此只有官方的折扣效果最好。此外可以使用“多买多优惠”，也可以达到类似的效果，不过却不可以在价格位置直接显示折扣信息，而是在拍下才会显示。不过可以在标题中做一些弥补，比如增加“拍下5折”等信息。

?定价和成本核算：电子商务领域买家对价格的敏感度可能比传统商业模式更高。因此，确定自己的价格最重要。如果是新品，很多卖家可以不惜代价甚至亏本去打折，就是为了获得销量和人气。诸如参加天天特价的9.9元包邮活动。确定自己想要什么才是最重要的。有的时候高折扣对于自主品牌的商品也不一定就会赔钱。

?亏本不是单纯的亏。很多时候通过低价格引流进来的买家有一部分会通过关联销售而去购买店内的更高利润商品。因此挑选关联商品决定了你真正可以通过打折赚到多少利润。

主流的关联营销方式：

满就送：满额度可以包邮、打折等方式。

推荐工具：官方满就送、多买多优惠等应用

搭配套餐：可以通过固定的宝贝，组合成比较低价的套餐，让买家觉得比起单一购买更物有所值。

推荐工具：官方搭配套餐

海报推广：可以将其他正在热销的主推宝贝做成海报连接到此宝贝进行推广。

推荐工具：傻海报、限时打折、多买多优惠。可以通过bannermaker来DIY设计，那里有数以千记的模板，稍加修改即可。

宝贝推荐模板：可以将数个宝贝一起放置在宝贝描述中。切忌，这种方式最好不要超过3行。建议在1-2行。宝贝图片大小不小于120×120。宝贝推荐越多副作用越大。

推荐工具：多买多优惠、易拉客

团购模板工具：宝贝团、团购_100、聚团购

?时间的确定

?折扣一定要有名头，也就是说比如各种节日、店庆、双十一大促等等。这时候搞才能让买家相信你的东西并不只是现在的价格，而且会有放大的销售作用。

?第二，一定要在规定时间内有一定的数量限制。比如聚划算的1天内提供高折扣商品，根据商品不同，设置不满足所有买家的数量为宜。最好能计划出来预计的量，不要让所有的买家都能如愿，70-80%的买家如愿最好。如果规定的时间内所有商品还有剩余，效果就会大打折扣。如果折扣非常低，可以搞秒杀，刺激消费感的同时也可以吸引眼球，但是数量在10-20件以内比较好。

?如果想要长期打折，最好是折扣幅度不要太大，比如7折8折左右比较适宜。除非决定以非常低的价格，比如9.9元这样一直吸引买家。否则不要长时间的做这样级别的优惠。一是容易破坏买家的购买欲望，买家会觉得购买正价品是不划算的。有可能会一直等待超低价的出现。二，特别低的价格可能会导致搜索权重的下降，以至于自然流量也随之下降。除非你常开直通车来烧钱。三，缺少稀缺性，不足以激起买家的饥渴欲望反而会让买家觉得你店铺的东西并不值得购买珍惜。

?活动商品选择

活动不能过多，可以选择主推的1-2件，遇到双11或者双12可以增加一些品种，尽量不要全店的大力度促销。切记不可以放太多滞销品，1-2件是可以放的。可以通过流量带来一些销量。

此外对商品的货源数量必须有所控制，否则如果超卖会导致退货和投诉增加，最后导致宝贝或者店铺被淘宝降权。

活动商品一定是自己最强的宝贝，也就是说尽可能的和同行做一些对比，至少要让买家觉得在同类商品中宝贝价格是最具吸引力的。而不是让别人觉得是骗钱的，或者是拿烂货出来充数。

?推广

高折扣商品为的就是通过低价吸引买家。如果很多买家都不知道，那就不会起到应有的作用。

可以选择渠道，比如聚划算、淘金币等。但这类推广资源很紧俏。

我们也可以选择参加淘宝上的一些买家应用，比如开心赚宝，或者掌柜说，比如草根铭品等。

此外我们也可以自己通过微博、博客等方式尽可能的扩大自己的影响力。推荐应用：开心分享，通过微博买家自主分享。转发有礼，通过奖品鼓励买家自主转发。一键营销，大量的群发微博和博客。不过这种方式如果发送量小的话，可能效果不一定非常有效。同时对于广告语的传播也有要求。这里需要提醒大家，对转发或者自己发送的信息一定要编辑好诱人的广告语，尽可能的配合以图片，会达到比较好的效果。

不过最好的推广方式还是要维护好自己的老客户，比如建立买家的QQ或者旺旺群。让老客户可以第一时间的知道这些信息，提高他们的优越感，同时也会促使他们更多的回头消费。老客户的转化率比新客户要高出很多。当然，通过短信和邮件群发的方式也可以起到一定的效果，不过也不可以频繁的骚扰买家，反而导致反作用。

工具推荐：淘喜欢，掌柜CRM，官方会员关系管理。

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第二篇：12、美发店折扣促销如何更胜一筹

12、美发店折扣促销如何更胜一筹

古人云“商场如战场”，美发店的每一步都得小小翼翼地经营。每次营销活动都如打仗，需耍策略得当，尤其是打折活动的时候，更要精打细算,否则一不小心，你的“钱”就可能被别人“抢”去。

根据有关调查发现：高收入的妇女是美发店折扣的最大使用者，折扣对她们而言是买到优惠非廉价品的最佳工具，也是最实患的方式。所以注 意这群消费群体的行为时间极为重要，究竞该怎么打折扣促销策略，才能保住实力，又创造佳绩呢？下面我们深入地分析以下儿个闷题。

12.1淡季旺季不一样

美发店促销，顾名思义就是要“促进顾客消费”，具体可分为“旺季促 销”和“淡季促销”。旺季促销的目的是打破过去的业绩高点，再创新的业绩高点。一个优秀、成熟的美发店，其员工都具有一种向“不可能”挑 战的精神，不断刷新业绩。只要顾客走进美发店便要努力让顾名从“理性消费”变成“感性消费”，这样新顾客才能变成老顾客，老顾客更会带来新顾客。让顾客进行第一次消费不叫“生意”，使其第二次消费才叫真正的“生意”。如此可形成良性循环，生意自然就“生生不息” 了。

^至于“淡季促销”的目的，则是在“刺激买气”、“激将买气”，想办法 利用降低折扣，推出新产品、新项目，或举办各种比赛来提高业绩，甚至能扫除淡季阴霾，让-年四季的业缋都被阳光普照。处于淡季时美发店除了用“刺激、激将”的方法买人气，更要激发本店员工的士气，稳定人心,趁“空当”带领员工努力进修，这样旺季来临时才能体现超强的竞争力，创造更好的业绩。优秀的老板为了激发员工潜能，鼓励员工成长，提升员工的业绩，内部经常举办各种大、中、小型的各类比赛，从业绩到客数、净利、服务、技术等展开比学、赶、帮的、促进团队上进的活动。优胜者除了荣誉奖励外，还有物质、现金的奖励，成为大家学习的榜样和对象，同时更能得到实质的利润回馈。

12.2低峰推向高峰进

幵店超过10年的美发店，都会清楚地记得，一年12个月，只有过年 前后有一个消费高峰。然而在今天，随着人们消费意识及美容、美发意识的提高，消费水平也得到了提升。我们现在可借“五一劳动节”“十一国庆节”及各种节日来创造消费高峰。所谓“失败找借口，成功找方法”，这不是一个聪明老板的所作所为。千万不要拿“景气不好”、“形势不好”、“淡季”为自己找“借口”。一定要懂得“穷则变，变则通”的赚钱道理。记住这样一句话：“生意就是生生不息的主意。”

过去，一般人平均一年也不一定烫一次头发，只有过年时才从头到脚 全部换新。但现在，不少人只要心情转变，就可以从头到脚换成新的造型，更别提劳动节、国庆节、春节等重大的日子了。这些日子只要利用好，就 可以给自己制造很多高峰。

第三篇：网店促销策划

网店促销策划

一、前言

随着社会的进步，时代的发展，很多人开始了网购，网上商店层出不穷，商品也是多种多样。为了在这竞争激烈的环境下脱颖而出，就要准确的对目标市场进行定位，分析出自己商品的利和弊。在进行网络营销时，网上促销是其中极为重要的一项内容。

我们的淘宝小店“羌绣绣坊”整个店铺装修风格与我们主题相符，充满民族风情和羌族特色，所陈列商品均为羌族特色产品，诸如羌绣、云云鞋、雪松牦牛肉等。服务上以阿里旺旺在线等方式与客户进行在线交流，第一时间为客户排忧解难，以便大家更好地了解我们所销售的羌族特色产品。

二、网店促销市场分析

根据2024年淘宝会员的调查报告显示淘宝会员最感兴趣的促销活动依次是：折扣、包邮、特价秒杀专场活动优质热销、红包活动。分别占的比例是74.4%、59.0%、41.0%、39.4%、35.5%。根据2024年促销频道内投票显示最喜欢的网上促销方法排列依次是：免邮、满200件30、清仓打折、抽奖，分别各占74.7%、0.5%、23.2%、1.4%。

三、产品分析

我们店铺的产品面对的消费群体很广，产品样式繁多，价格有层次性。有对羌族深有研究的专业人士可选择的羌服、羌绣，有爱美人士喜爱的羌族小饰品，也有面对大众的特色食品如：雪松牦牛肉等。

四、促销目标确定

1、新品上架促销活动。

2、对雪松牦牛肉进行买十送一的活动。

3、对羌绣进行打折促销。

4、店铺进行满500返40的促销活动。

（这是对促销活动的设想，不是促销目标哈）

五、促销活动确定

1、抓住新品上架的时机，对上架的商品进行促销活动：买新品送精美小礼品。

2、若一段时间内店铺商品的销售业绩很好，则进行包邮活动，降低顾客的购买成本来回馈新老顾客。

3、若有些商品久久未能销售出去，可进行特价秒杀活动，吸引顾客前来购买。

4、进行多买就送活动，如在我们店铺中一次性消费500元以上，则立即返40元给消费者的优惠热销活动。

5、把几样商品合在一起进行销售，形成套餐。

第四篇：网店中秋节促销方案

一、活动目的

1、把握中秋节促销商机，通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争，并给予顾客新鲜感，刺激其消费欲望；

2、提升网店浏览量，吸纳新客源；

3、打造网店的信誉度，提升顾客忠诚度；

二、活动主题

情浓一生，真心表爱意

活动

（一）主题：情系中秋，礼表爱意

三、活动时间

xxxx年x月14日-------x月16日（中秋节）

四、活动对象

针对20-------30岁的女性顾客。

五、活动内容

“情系中秋，礼表爱意”特惠活动

1、满100送10元钱的优惠券，可以用这10元券在小店进行消费。

2、一次购物满100加2元送项链，购物满200加5元送丝巾。

3、购物满150元钱免费送货，赠送免费的精美礼品盒。

4只要是本店会员，都可以通过在本店购物积分，然后找积分换为我所卖的产品。

5、购满300元可以赠送假日购物券，节假日购物积分双倍。

6、活动期间，凡是情侣顾客，获赠爱情誓言卡一张，参加“最佳情话评选活动，有机会获得精美奖品。

六、活动宣传：

1、宣传重点时间：活动前2天；中秋后1天；

2、宣传手段：

a、qq群b、博客、发帖c、旺旺群.

第五篇：网店中秋节促销方案

网店中秋节促销方案

一、活动目的1、把握中秋节促销商机，通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争，并给予顾客新鲜感，刺激其消费欲望；

2、提升网店浏览量，吸纳新客源；

3、打造网店的信誉度，提升顾客忠诚度；

二、活动主题

情浓一生，真心表爱意

活动

（一）主题：情系中秋，礼表爱意

三、活动时间

xxxx年x月14日-------x月16日（中秋节）

四、活动对象

针对20-------30岁的女性顾客。

五、活动内容

“情系中秋，礼表爱意”特惠活动

1、满100送10元钱的优惠券，可以用这10元券在小店进行消费。

2、一次购物满100加2元送项链，购物满200加5元送丝巾。

3、购物满150元钱免费送货，赠送免费的精美礼品盒。

4只要是本店会员，都可以通过在本店购物积分，然后找积分换为我所卖的产品。

5、购满300元可以赠送假日购物券，节假日购物积分双倍。

6、活动期间，凡是情侣顾客，获赠爱情誓言卡一张，参加“最佳情话评选活动，有机会获得精美奖品。

六、活动宣传：

1、宣传重点时间：活动前2天；中秋后1天；

2、宣传手段：

a、qq群b、博客、发帖c、旺旺群.