第一篇：标准商业计划书

第三部分：营销分析

经典的营销策略组合包括：产品、渠道、促销、定价（即4P策略）

一、产品策略

1、目前市场上所出现的品牌，绝大多是围绕着追求时尚和个性的青少

年来展开，体现出这个时代张扬个性的需求。现在，我们所确定的目标人群也是大学生，所以说这一市场的竞争是十分的激烈。除了它所具有的成分，我们的产品还有着一种独特性，即当其他的产品都界定了一个活力四射、充满动感的形象，而我们所推出的却是一种舒适，个性，大方的感觉。据此，我们有理由相信在这个市场上会有我们的一席之地。

2、现在我们来讨论一下，我们推出的这个全新的品牌的服装系列，应

该从哪些方面下手：

3、1、可感知质量：服装的布料，材质，做工，因此，我们建立这个全

新的品牌的关键是要找到消费者对品牌可感知质量的判断标准。

4、市场上许多的服装的质量都不合格，而我们的产品必须在质量上有

保证，换言之，也就是我们所采取的布料、制作过程中的控制等都必须达到消费者所需要的质量标准。更值得一提的是，当今消费者价值观和生活方式已经发生了变化，人们更加注重个性需求。

5、产品差异：古典与时尚的融和

要不断地强化我们这个品牌的差异优势。而我们的产品有与众不同的个性定位，故而我们要随着产品在市场上的推出，不断地对消费者的观念进行强化，让他们相信，我们的产品是最适合他们的，建立他们对产品的信赖，进而形成对品牌的忠诚。

6、情感差异：个性、时尚，舒适，放松

7、我们不仅要显示出我们这个品牌的独特性，还要显现出它的个性，实际上也就是对其内涵的确定。以满足不同风格的人对不同产品的需求，和不同环境，不同场景下对不同产品的需求。我们希望该产品可以引起消费者的共鸣，在紧张的学习和工作中，让他们感受到人性化的关怀，从而更加亲近我们的产品和我们的企业，树立品牌的独特形象。

8、品牌的外延：

9、影响消费者购买西服的诸多因素依次为价格、品牌偏好、穿着舒适

得体、流行、款式、颜色、面料。消费者购买西服价位选择1000~1500

元左右，占购买人群60~70%。如果要加强品牌的影响力和渗透

力，那么我们就必须要有一个醒目的品牌标识和响亮的广告语“偷

走你的眼睛”，并利用各种广告、促销等来深化该品牌在消费者心

目中的印象，贯穿该品牌的经营理念，让消费者一听到该品牌名

“墨迹”，就能够做出相应的“个性、时尚，舒适，放松”的联想。这

就有赖于广告的作用了，广告在后面环节将详叙。

二、营销渠道

首先在宁波大学校内申请开设店铺，部署发展两个阶段和一期进行评估。

1、导入期（时间为2024年4月---6月）

主要任务：打开市场，扩大西服定制与租赁的知名度。

1、印发传单张贴海报，来提高西服定制与租赁的认识度。

2、到班级或人群密集处进行现场宣讲和讲解，在消费者心中树立西服定制与租赁的观念，赢取观众眼球，扩展自身美誉。主要采用感性诉求方式。

3、利用学院广播站，学院电子阅览室进行宣传，采用理性诉求方式，对我们的服务进行介绍，培育西服定制与租赁市场。

2、成长期（2024年9月----11月）

主要任务：加大宣传力度，进一步扩大和巩固市场

1、为社团等大型活动提供服装赞助并宣传

2、和附近干洗等店进行合作，采用互利互信和双赢的原则，取得消费者认可

3、定期开展优惠打折等活动

4、在一特定时间段，凡在我店租赁过西服的顾客，我们都会定期对他们进行询问，并进行问题的反馈，帮助他们解决问题。

5、赠设部分业务，如代买衬衫和领带等

6、在学院利用人脉关系建立和维护更大公共关系网络，继续培养扩大人际影响力。

3、进行活动评估阶段（2024年11月—12月）在10月份大量学生面临毕业找工作，这是我们的经营旺季，借助促销手段，提高销量，将开展促销活动的之中之后的两个阶段的销售量进行比较来评测效果。

三、促销策略

由于本系列针对大学生，因此我们建议进行密集营销，采取直接促销和间接促销项组合的形式。

1、广告策略

（1）广告理念：

如何把我们“个性，舒适”的感觉有效的传达给最终消费者？我们希望通过广告的诉求来达到目的。

首先，我们的广告词是“偷走你的眼睛”，在这一方面，我们的电视广告强调“感觉”，整个广告中采用清新的背景音乐，基本上人物对白很少。但是，作为一个新品牌的推出，听觉上的刺激和强化是必不可少的。为了弥补声音上的不足，在广播广告中，我们的广告词“偷走你的眼睛“来体现服装的吸引人的程度，让你的眼睛不忍离开它的视线。

（2）广告媒体

b广播：

在中午午休时间和黄金时间在一些武汉市民喜欢的娱乐性电台节目中播主题曲和广播稿，扩大影响力。

B印刷品广告

a 报纸：

在诸如《宁波大学报》这种大众性报纸和各种财经类报纸上刊登连续性的广告，吸引人们的注意力。

C 互联网：

现在internet已经是一个潮流。利用低成本的各种社团的QQ群，宁波大学bbs等，加大宣传力度。

3、促销媒体：

（1）户外广告在人流量大的高架路边、轻轨、车站、高速公路、交警岗亭、做显眼的灯箱、广告招贴画、看板等形式进行宣传。还有广告伞、衬衫、汽球也是比较好的选择。江汉路，司门口，都是颇为理想的繁华路段。

（2）POP广告在销售点和购物场所特别是各大商场和超市等明显的地方如从门口至室内连续设置醒目广告，有利于提醒消费者，营造气氛，提高认识度，促进消费。例如家乐福，中百仓储，武商量贩等。

（3）交通媒体广告宁波市的公车很多，可以选择路经高校区和繁华路段的公车如541、18、376等，站牌加入广告，加深消费者的对产品的印象。

2、促销策略

1、中间商促销

为了让中间商对我们的新产品了解并鼓励其大批量订购，我们开展以下活动：

（1）经销商联谊会和现场展示会，进行新产品发布活动，鼓舞士气，调动其积极性。在这过程中我们可以连续播放广告，由销售人员进行产品特性说明。

（2）折扣。对第一次租赁或租赁数量较多的中间商给与一定的折扣，数量越大，折扣越多，从而吸引刺激中间商大量订货。

（3）推广津贴。企业为中间商支付一定比例的广告费用或运输费用的补贴等。

2、零售点

在零售点应尽可能的提高铺货率，增加产品的曝光度。可以给予一定的优惠条件，使零售商增加产品的陈列排面，吸引更多的顾客。在一些商场或超市，更应该提高产品的铺货率。可以与他们达成协议，给予一定的价格上的优惠，达到保证铺货率的目的。

为了防止产品广告打出来后，消费者在市场上却买不到产品，即供货不及时的问题，在广告播出来的同时必须保证充足的产品上市供应。

3、消费者

（1）产品上市前

在推出产品的前期，我们计划做一个“预热”，—— 以大学生自己的西服的名义开展一次资助活动。目的是在产品投入是先给消费者留下一个悬念，使消费者对产品产生好奇心，予以最大关注。但与产品投入时间间隔不能太长，否则消费者失去新鲜感。在我们寻找帮助对象及进行帮助的过程中，我们可以通过报纸或电视做一系列跟踪报道，目的是在广大的潜在消费者心中不断的强化这种属于大学生的西服定制与租赁

（2）产品上市时

目的是使消费者了解和认识产品，打响产品的知名度。

A一周内向市内的大学生免费派送我们的产品的画册，使消费者对新产品有一定的了解。

B通过各种促销、抽奖等活动来迅速打开消费地区、扩大消费群、占领市场。在各大超市或卖场设置柜台并由专门的销售人员进行宣传，使消费者对本产品有一个初步的认识。同时可以在超市外进行现场秀或抽奖活动。如捆绑式的销

售，对购买顾客，附赠一些消费者感兴趣的小礼品，如明星的海报，笔记本，或小镜子等。

C优先向大学生促销。而宁波市的一个显著特点是高校很多。公司可以在校内的学生团体进行联谊或赞助，开展一些主题活动，如赞助学生运动会等，在学生群体中打响知名度。同时与校内各大超市联盟，同时开展一些促销活动，吸引学生消费，购买该产品。

（3）产品上市后

目的是扩大消费群体，使原来的的目标市场扩大，利用辐射效应，使家庭成为我们的消费者。

A：直接促销（面对面的宣传推销）

B：间接促销（广告促销、报纸、杂志、电视）

C：营业推广促销（样品赠送、奖励销售、价格优惠）

D：公共关系促销（公关人员人际关系网）

4、定价策略

正装租出：

通常情况下，本社团将正装租出的定价均为20元每天。

特殊情况下，根据正装租出时间长短定价方案分为三种

一.一次数租赁法：校园正装租赁吧从正装租出方获得正装的租赁价格为20 元（一天）；

二.中长期租赁法：

（一）校园正装租赁吧将正装租出，获得者第一天支付 20 元，第二天支付19元第三天支付 18

元，……依次类推（上线5天）

（二）1、打折 ：

（1）对于暂时租赁的人（打折条件：五次以上（不

含五次））打折不得超过九折（2）对于代销的正装要根据商家的条件重新制定方法

2、积分：（对于长时间用我们正装的人使用）使用十次以上的（不含十次）可以免费使用一次

（三）奖励的方法：

对于长期租赁的客户，在年终赠送奖品，以资鼓励

三.长期租赁法：校园正装租赁吧将正装租出，获得正装者一次性支付 180元租赁时间为10天。

注：

1、单一次数租赁法校园正装租赁吧不提供正装保养服务；

2、中长期租赁法和长期租赁法时，校园正装租赁吧可将此正装多次租借出去，租借达到6次，校园正装租赁吧需支付12元对该正装进行必要的保养。

正装租入：

校园正装租赁吧的所有正装租入格均为10元/天。………

第二篇：商业计划书标准格式

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项目可行性研究报告标准格式

前言

可行性研究报告（可在此基础上制作商业计划书）是贵公司提交的全面介绍项目（公司）运作情况及阐述未来发展前景和融资要求的书面材料，便于相关各方更好地沟通和了解本项目，一般按下列要求编制：

一、提交商业计划书要遵循以下原则：

(一)、真实，所有数据均有出处，论据假设合情合理；(二)、形式完善，叙述清晰流畅；(三)、简明扼要，突出重点；

(四)、原则上应按提供的格式规范编制本公司的商业计划。但可根据实际

情况，略做增删；

(五)、书面商业计划一式三份，另备电脑磁盘拷贝一份。

二、商业计划书应包括以下各主要部分： 第一部分：摘要

第二部分：公司及其未来 第三部分：管理

第四部分：财务说明 第五部分：危险因素

第六部分：投资回报与撤出 第七部分：经营分析与预测 第八部分：财务报告 第九部分：预测

第十部分：图表信息

具体要求后叙。

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项目可行性研究报告标准格式

第一部分：摘要

(篇幅最多不超过4页A4纸)

摘要必须形式完美，叙述清晰流畅。

一.公司简介: 简单介绍公司名称,公司地址,公司电话,建立时间,联系人.二.业务类型：(具体描述不超过20个字)

三.公司概况及其主要商业模式：(最多不超过半页A4纸)

四.管理者简介：

介绍2－3位公司主要管理人员.五.产品或服务的竞争优势：（字数不超过半页）

对产品或服务的竞争优势简短描述，表明唯一性或独特性。若无唯一性或独特性，表述竞争优势在何处。

六.资金需求：（注明精确资金数及筹资方式）

七.资金适用计划：

介绍所需资金的分配情况.八.公司近三年财务报告：

九.公司财务预测报告：(三年或三年以上)

十.撤出：

表明何时，以何种方式退出。若到期不能按原定方式退出有否其他退身之路。

第二部分：公司及其未来

主要陈述公司的主要项目，各专题要独具特色，又要构成一个相关整体。如果公司暂时没有特色，则应该说明，将如何努力办出本公司的特色。

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一、概述

依次写明地址、电话号码、联系人；

二、公司情况

本段写出公司的概述,从事哪方面的产品生产或服务。

本段文字要力求简练，且通俗易懂，要使读者能基本了解公司的自然情况。

三、公司的历史

1、首先说明公司创建时间；

2、介绍公司的主导产品；

3、说明公司发展的重要“里程碑”。

关于公司成长历史的报告一定要抓住重点和关键。

四、公司的未来

1、编写连续若干年公司的未来计划；

2、特别指出公司未来发展的重要“里程碑”。

计划书这段很重要，但其形式可以灵活多样。甚至可以简单地说明。如果想说明贵公司只有闯过一道道的险关，才能达到理想的目标，那么要说明各道险关的具体含义，以便我们确切的了解贵公司。

五、唯一性

如果公司有新产品、新服务或其他的唯一性特点，在本段应注意说明。

六、产品或服务

1、准确描述产品，以免对产品和生产计划有理解上歧义；

2、如果有多种产品或服务，应分段说明；

3、说明产品价格、定价依据和获利水准；

4、全面分析影响价格的因素，并应对各种情况均能做出尽可能的解释；

5、说明贵方努力程度对价格水准的影响。

七、用户或产品经销商

1、详细描述产品的用户，说明谁是最终用户；

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2、为何使用你们的产品；

3、用户购买你们的产品或服务，是因为产品价格独特，还是考虑其他因素；

4、用户对你们产品或服务又和改进要求；

5、要以表格形式，按销售额自高而低的顺序，列出三个经销商的名称、销售额和销售量。

6、若本公司有意向，请随时准备提供更完整的销售资料。

八、行业或市场

1、说明产品市场的分布；

2、总销售额和销售成长率;

3、类产品或服务的市场总需求量（市场容量）；可列表说明

4、在说明行业销售时，请注意说明你们面对的是全方位市场还是在有限的行业空间内销售。

九、竞争情况

1、必须说明所有的竞争产品及相关的制造公司的情况；

2、要说明各竞争公司的销售额和市场占有率，同时要说明各公司的财力；

3、必须准确说明你们产品有哪些区别与竞争者产品的特点。

4、如果没有竞争力，则应描述缺少竞争力的原因；

5、如果认为将来可能有竞争力，则应指出每个潜在的竞争对手，并指出他们合适可能进入的市场。

十、市场销售

公司的营销管理和营销渠道的分配，即产品如何离开贵方送到用户手中；

1、是靠自身强有力的销售力量还是需要中介；

2、销售产品需何种销售商和中介人；

3、你们与中间媒介属何种关系；

4、为销售产品已采用什么销售方案。

十一、生产

1、描述生产的全部过程，并特殊说明主要生产阶段；

2、关键在于生产成本，特别要说明计划采用什么措施，把成本控制在理想水准。

十二、生产类型

1、生产过程是否难度较大；

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2、是否为精密的高科技；

3、多家生产还是独家生产(需结合科技产业的特点)？

4、公司需追加多少生产费用？

5、外构件的比例是多少？

6、生产过程有哪些关键零件？

7、该生成过程是属于标准生产工厂还是存在许多困难环节。如果属于复杂的生产过程，还要说明人员技术培训的有关情况。

十三、劳动强度与雇员

1、说明现有雇员的数量及相关的劳动，在科技行业中尤其表明主要人员任用、管理上有何创新；

2、是否有工会组织以及不同雇员间的劳动强度之差别；

3、说明与工会组织签订的协议，与工会的关系；

4、关键雇员有何措施保证雇佣稳定可靠。

十四、供应情况

1、说明供应本公司原材料和其他资源有关公司的情况；

2、完整的主要原材料供应商的明细表。

十五、协作生产商

1、如果与本公司协作生产商；或有人为本公司完成部分产品加工工作，并将产品投入市场，则应在计划书的这一部分说明几个主要协作生产商的名称、地址和合同金额。

2、提供一张主要协作生产商的明细表，说明各主要协作生产商的名称、地址、电话号码和合同金额。

十六、设备

1、详细描述本公司现有或计划购置的主要设备；

2、说明现存固定资产的基本情况及其价值，3、说明现存可用于生产的设备总量及价值；

4、指出设备的先进程度。

十七、资产

1、说明贵公司自有和合用的当作生产、科研场所的不动产，2、生产、科研场所占地面积和每平方米的价格。

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十八、特许权与商标

1、详细描述本公司现有和待申请的各种特许权和商标；

2、说明特许权获准的原因，有效期限并附有关特许权的复印副本。

十九、研究与开发

1、明确指出贵公司已用于研究、开发的费用总额；

2、目前研究与开发的现状、计划发展方向和目标；

3、计划将来用于研究与开发的费用总额，以及可用于研究与开发的费用总额；

4、准确说明准备利用研究与开发资金完成那些具体任务。

二十、诉讼

说明与公司相关的任何诉讼事件，包括外公司对贵公司的，也包括贵公司对外公司的。如果公司有诉讼历史，应对此做出全面的解释。二

十一、政府管制

1、描述政府对贵公司的各种管制以及贵公司与政府的关系；

2、描述贵公司的计划必须履行的那些安全管制委员会和健康管制委员会办法的有关条例；

3、如果贵公司受到政府的大量管制，诸如药品管制，那么，必须对此作详细解释，并说明如何适应这种苛刻环境。

二十二、利益冲突

1、描述存在的利益冲突，诸如公司的董事有时是公司的供应商；

2、表述上级管理者对贵公司之间的微妙关系，这种关系可能导致上级管理者经销给贵公司的商品价格不一定合理。

3、说明如何处理这些冲突。

二十三、储备

1、说明公司的产品储备总额；

2、各项贮备应有量和实际储备量；

3、列表说明贵公司产品的前三名经销商的产品储备，表的第一列写出经销公司的名称，第二列写出储备额，第三列提出储备量。

双方会晤时应向我们提供明细表，以便我方了解产品存放地点与经销部门。

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二十四、保险

公司应参加保险，同时把投保的项目，包括会在保险、意外险、水灾保险，以及重要雇员的人寿险等等列出。只要列出与公司运作相关的保险即可。

二十五、税

要对于公司有关的税种稍加说明，如果公司已开始营业，要说明全部应纳税种，包括薪金税（社会保险税）和所得税等。

二十六、公司类别与隶属关系

1、贵公司是中资还是外资的股份公司、合营公司，还是可按合伙企业课税的公司；

2、说明贵公司在何处组建，在何处领取营业执照，用何公司名称；

3、如果贵公司有隶属公司的合营公司，则应作必要的说明；

如果贵公司系联合公司，其母体拥有一部分或全部子公司，则应用条件图描述其隶属关系，说明各子、母公司之间的权益分配。

二十七、公共关系

写出本行业的商业联合机构。

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第三部分：公司管理

介绍本公司的管理情况，领导者以及其他对公司业务由关键性影响的人。通常，小公司不超过三个关键人物；大公司也不宜超过六个关键人物。应该从最高介绍起，且注意，关键人物不等于有成就之人。

一、董事和高级职员

列出所有高级职员、董事和关键雇员之姓名、职务和年龄。

二、关键雇员

应指出三、四位关键职员，简要介绍他们的背景资料和个人简历。

三、管理者之职业道德

正面描述似乎是一个较好的范例.四、薪金

列表说明公司所有关键雇员、股东和高级职员之个人收入状况，包括姓名、职务、薪金及其他收入情况，其薪金指由公司取得的全部收入，具体之股东收入、咨询费、佣金、红利、工资等。

五、股权分配

列表说明目前认股情况，除股东姓名之外，还要说明公司拟出售股份总数、平均交易价格，以及各股东拥有的股份数。

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六、以股计算

1、介绍贵公司认股计划的基本内容；

2、说明现有的认股总数和将来预计的认股权总数。

七、主要股东

列表说明各主要股东之姓名，拥有或可直接控制的股份数，以及尚可认购的股份数，还要说明投资前后的各股份比例以及股票的购买价格。

八、雇员协议

详细说明公司与雇员签订的协议，并且要说明协议的性质。

九、利益冲突

此部分，应该说明管理者与公司之间的相互交换关系。

十、顾问、会计师、律师、银行家与其他

1、简要介绍顾问、会计师、律师和有关的投资人的姓名和电话号码；

2、如果需要向他们按月或以其他形式支付费用，这里简要说明。

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第四部分：投资说明

这部分，要说明拟寻求的投资的类型及其他相关问题。

一、关于投资的建议

1、对投资形式阐明自己的意见。其意见要尽可能明确具体。

2、如果计划出售普通股，应说明其后是否可以累计补发，在适当事件公司可否收回普通股，普通股价格水准；还要说明普通股是否有限制，普通股股东有何种表决权和注册权。

总之要说明有关股权的上述一切环节，如果对投资形式和期限要求是灵活的，在此应补充说明。

二、资本结构

说明普通股和当前未还的长期债务之数额。

三、条件

说明与投资相关之条件.四、报告

介绍对创业资本公司提供那些报告.五、资金指出预算

说明资金之主要用途.注意措辞不能含糊不清.六、所有权

1.要说明已售出股权情况;2.说明假定我们参与投资后的股权分配情况;

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说明获得股权的价格及我们可能占有本公司股权的百分比.七、股权收益减损

1.以价格手册形式,说明新投资者股权收益减损程度;2.对比创业投资者许付的每股成本与其他股份的每股成本的差别.八、杂费支付

1.说明是否打算支付代理人费用和关于办理投资法律手续的费用;2.特别指出是支付其它费用或有无不可预见费用需要支付.九、投资者介入公司业务之程度

1.说明你们希望投资者如何介入贵公司的相关业务;2.说明希望投资者将来应以何种方式为贵公司提供服务的所有相关问题.第五部分:风险因素

说明投资者向贵公司投资可能面临那些风险因素。说明过程中，请只介绍风险因素，正面叙述，除结尾外，不做评论性说明。

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一、经营历史的限制

如果一个公司新建或创建不久,应该说明企业缺少经验将是一个不确定因素.二、资源限制

如果各种因素无法完全按计划实现,那么在未来的一段时间内,公司是否有足够的资源保证其生产经营正常进行,请说明.三、管理经验之限制

如果管理者年轻或是本行业新手,应该说明该管理者的经验水准.四、市场之不确定性

分析说明市场之不确定性,因为这类因素直接影响销售.五、生产之不确定性

分析说明任何可能存在的生产不确定性.六、破产

说明公司的破产情况,如果公司陷于困境,不得不破产清理,其清算价格如何.七、对关键者之依赖

1.说明如果某关键管理者因故离去,公司将受何种影响,谁能接替他的位置;2.如果公司最高首脑因故离去,谁能接管本公司.八、失误之所在

设身处地分析说明失误所在,挤对应的解决办法.九、其他

就其他方面作必要的补充说明.诸如: 1.资金储蓄之估计;2.股票市场之下跌;

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3.经济控制与政府干预;4.非投资股东对公司之控制;5.股利拖欠等.第六部分:投资回报与撤出

必须分析说明创业资本投资如何在公司变现.提供的变现方案包括三种形式,同时指出贵公司最希望采用何种方式.一、股票上市

贵公司向社会公开出售股票,创业资本公司所持有的一部分或全部股份可在股票市场出售.二、出售公司

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把公司卖给大公司,通常为联合企业.若确有这种设想,应指出有兴趣接受本公司的大公司或联合企业的名称.三、买回

可向创业投资者做出许诺,贵公司原议案预先商定的方式,买回投资者应向贵公司所得的权益.四、投资回报介绍

必须说明,若我们按你要求的数量投资,可获投资报酬的形式与数量.第七部分:经营分析与预测

主要分析公司自身经营历史,并预测未来.一、概述

从盈亏基本信息入手,通常以公司之财务数据为基础.二、比率分析

照财务数据各项比率为基础.一、营业成果

1.分析公司的营业成果,并加以预测;2.分析营业成果增减之原因,说明贵公司将来会增长的原因;3.研究百分率变动原因;4.指出重要事件的影响;5.分析说明前述历史数据发生原因,阐述预测数据之依据.上海千秋基业企业管理咨询有限公司

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二、财务状况

1.详细分析贵公司的现金流量表;2.描述贵公司的资金流量;3.说明为什么在某些特定领域会产生有意义的增长.第八部分:财务报告

公司财务状况的概要说明.一.如果公司财务报告未经公众会计师审计,则应追加审计手续.二.应该有固定的资产负债表,利润表和财务状况变动表,并有适当的附加说明.三.一切报告应包括近几年的财务报告,还应包括当前的财务报告.上海千秋基业企业管理咨询有限公司

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第九部分:财务预测

一、包括其后连续三年的财务预测数据的财务预测表.二、包括今后连续十二个月的资金流量表.这些表格可以作为计划书附件.上海千秋基业企业管理咨询有限公司

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第十部分:关于产品的报道,介绍,样品与图片

一.一些关于公司的综合介绍文献

可以简要介绍公司的总体情况和主要产品及服务.二.提供行业产品目录

可以突出产品.三.提供报刊,杂志关于公司或产品的报道

四.提供产品图片

上述一切对说明贵公司情况均有一定作用,但不宜过多,否则喧宾夺主。

第三篇：商业计划书标准[模版]

【商业计划书标准模板】

商业计划书(Business Plan），是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨越式发展的重要条件之一。完备的商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。

【国学培训项目商业计划书价值体现】

《国学培训项目商业计划书》基于产品分析、把握行业市场现状和发展趋势、综合研究国家法律法规、宏观政策、产业中长期规划、产业政策及地方政策、项目团队优势等基本内容，着力呈现项目主体现状、发展定位、发展远景和使命、发展战略、商业运作模式、发展前景等，深度透析项目的竞争优势、盈利能力、生存能力、发展潜力等，最大限度地体现项目的价值：

——作为项目运作主体的沟通工具。《国学培训项目商业计划书》着力体现企业的价值，有效吸引投资、信贷、员工、战略合作伙伴，包括政府在内的其他利益相关者；

——作为项目运作主体的管理工具。《国学培训项目商业计划书》可视为项目运作主体的计划工具，引导公司走过发展的不同阶段，规划具有战略性、全局性、长期性；

——作为项目运作的行动指导工具。《国学培训项目商业计划书》内容涉及到项目运作的方方面面，能够全程指导项目开展工作。

【国学培训项目商业计划书质量保障】

我们具备撰写高质量商业计划书的能力和资质要求：运通科学高效的沟通技巧，快速全面了解您的需求；我们具有多名8年以上经验高级产业分析师，他们熟悉各行业的市场需求、供给、政策、技术、企业、投资、行业管理的现状和未来发展趋势，这种专业知识能从更高的角度，提供更为全面深入可信的信息；我们具有中国经济报告课题组强大专家顾问团队，从国家层面解读各种政策及法律法规；另外我们所具有的金融和财务知识对高质量商业计划书的制定也具有同等重要性。

图：商业计划书撰写流程

我们的商业计划书撰写团队均来自政府部门、科研高校、行业协会等权威机构，团队成员多数具有投融资经历、创业及公司运营经验，能够有效地为客户提供高质量的商业计划书，保证您达到项目融资、项目商业化运作的目的。

审核：国家级首席策划师何博

【国学培训项目商业计划书目录】

第一部分 摘要

一.公司概况描述

二.公司的宗旨和目标

三.公司目前股权结构

四.已投入的资金及用途

五.公司目前主要产品或服务介绍

六.市场概况和营销策略

七.主要业务部门及业绩简介

八.核心经营团队

九.公司优势说明

十.目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

十一.融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）

十二.财务分析

1.财务历史数据

2.财务预计

3.资产负债情况

第二部分 综述

第一章 公司介绍

一．公司的宗旨

二．公司简介资料

三．各部门职能和经营目标

四．公司管理

1.董事会

2.经营团队

3.外部支持

第二章 技术与产品

一．技术描述及技术持有

二．产品状况

1.主要产品目录

2.产品特性

3.正在开发/待开发产品简介

4.研发计划及时间表

5.知识产权策略

6.无形资产

三．产品生产

1．资源及原材料供应

2．现有生产条件和生产能力

3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4．原有主要设备及需添置设备

5．产品标准、质检和生产成本控制

6．包装与储运

第三章 市场分析

一．市场规模、市场结构与划分

二．目标市场的设定

三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四．目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产 品排名

及品牌状况

五．市场趋势预测和市场机会

六．行业政策

第四章 竞争分析

一 ．有无行业垄断

二．从市场细分看竞争者市场份额

三．主要竞争对手情况：公司实力、产品情况

四．潜在竞争对手情况和市场变化分析

五．公司产品竞争优势

第五章 市场营销

一．概述营销计划

二．销售政策的制定

三．销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四．主要业务关系状况

五．销售队伍情况及销售福利分配政策

六．促销和市场渗透

1.主要促销方式

2.广告/公关策略、媒体评估

七．产品价格方案.定价依据和价格结构

2.影响价格变化的因素和对策

八.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九.市场开发规划，销售目标

第六章 投资说明

一．资金需求说明（用量/期限）

二．资金使用计划及进度

三．投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）

四．资本结构

五．回报/偿还计划

六．资本原负债结构说明

七．投资抵押

八．投资担保

九．吸纳投资后股权结构

十．股权成本

十一．投资者介入公司管理之程度说明

十二．报告

十三．杂费支付

第七章 投资报酬与退出

一．股票上市

二．股权转让

三．股权回购

四．股利

第八章 风险分析

一．资源风险

二．市场不确定性风险

三．研发风险

四．生产不确定性风险

五．成本控制风险

六．竞争风险

七．政策风险

八．财务风险

九．管理风险

十．破产风险

第九章 管理

一．公司组织结构

二．管理制度及劳动合同

三．人事计划

四．薪资、福利方案

五．股权分配和认股计划

第十章 财务分析

一．财务分析说明

二．财务数据预测

1.销售收入明细表

2.成本费用明细表

3.薪金水平明细表

4.固定资产明细表

5.资产负债表

6.利润及利润分配明细表

7.现金流量表

8.财务指标分析

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重庆角度广告传媒有限公司专业编写下列类型可行性研究报告、项目建议书、项目申请报告具体包括：

1.用于报送国家发改委立项、核准或备案的可行性研究报告、项目建议书、项目申请报告。

2.用于银行贷款的可行性研究报告、项目建议书、资金申请报告。3.用于融资、对外招商合作的可行性研究报告。4.用于申请国家政策资金的可行性研究报告。5.用于IPO上市募投的可行性研究报告。

6.用于园区评价定级的立项报告及可行性研究报告。7.用于企业工程建设指导的可行性研究报告。8.用于企业申请政府补贴的可行性研究报告

我们具有国家发改委颁发的甲级工程咨询资质证书，拥有一支专业、经验丰富的项目投融资咨询团队。同时我们还具有丰富的项目可行性研究报告、项目建议书、项目申请报告、资金申请报告及商业计划书项目经验。

书画项目商业计划书

项目单位： 法人代表： 联系地址： 邮政编码： 联 系 人： 职 务： 联系电话： 传 真： 电子邮箱：

保密须知

本商业计划书属商业机密，所有权归。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下规定：

1）若收件人无意涉足本报告所述项目，请按上述地址，尽快将本计划书完整退回； 2）在没有取得 的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分复制、扫描、影印或以其它形式传递、泄露或散布给他人； 3）应该像对待贵单位的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。

第一章 项目概要

摘要是书画项目商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的高度概括，投资者是否中意项目，很大程度取决于摘要的部分。可以说，没有好的摘要，就没有投资。

第二章 公司介绍

一、公司成立与宗旨

二、企业简介

三、注册资本及变更情况

四、组织结构

五、经营范围

六、公司管理 1．董事会 2．管理团队

3．外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）

第三章 技术与产品

一、技术描述及技术持有

二、书画项目产品状况

1．主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）2．产品特性

3．正在开发/待开发产品简介 4．研发计划及时间表 5．知识产权策略

6．无形资产（商标/知识产权/专利等）

三、书画项目产品生产 1．资源及原材料供应 2．现有生产条件和生产能力

3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4．原有主要设备及需添置设备 5．产品标准、质检和生产成本控制 6．包装与储运

四、书画项目的客户定位、形象定位等

五、书画项目SWOT分析

第四章 书画项目环境分析

一、政治法律环境

二、经济环境

三、社会环境

四、技术环境

第五章 书画产品市场分析

一、市场规模、市场结构与划分

二、目标市场的设定

三、区域市场分布

四、影响书画产品市场需求的主要因素

五、书画产品市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和），目前公司产品市场状况、产品排名及品牌状况

六、书画产品市场趋势预测和市场机会

第六章 书画市场竞争分析

一、书画行业垄断状况

二、从市场细分看竞争者市场份额

三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率

等）

四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

五、书画行业主要企业与该项目的竞争对比

第七章 市场营销

一、营销计划概述（区域、方式、渠道、预估目标、份额）

二、销售政策的制定（以往/现行/计划）

三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四、主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准政策

（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等）

五、销售队伍情况及销售福利分配政策

六、促销和市场渗透（方式及安排、预算）1．主要促销方式

2．广告/公关策略、媒体评估

七、产品价格方案 1．书画产品定价依据和价格结构 2．影响书画产品价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售记录方式，销售周期的计算

九、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年销售额）、占有率及计算依据

第八章 经济评价

一、投资与经营预测 1．书画项目总投资估算

2．经营预测（融资后3-5年公司销售量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据）

二、书画项目资金安排 1．资金来源渠道 2．资金结构

3．资金使用计划及进度

三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）

四、书画项目财务评价 1．财务评价报表 1）财务现金流量表 2）损益和利润分配表 3）资金来源与运用表 4）借款偿还计划表 2．书画项目盈利能力分析 1）项目财务内部收益率 2）资本金收益率 3）投资各方收益率 4）财务净现值 5）投资回收期 6）投资利润率

3．书画项目偿债能力分析（借款偿还期、利息备付率及偿债备付率）1）资产负债率 2）流动比率 3）速动比率

4）固定资产投资借款偿还期

五、资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等）

六、投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证）

七、投资担保（是否有抵押/担保者财务报告）

八、吸纳投资后股权结构

九、股权成本

十、投资者介入公司管理之程度说明

十一、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）

十二、杂费支付（是否支付中介人手续费）

第九章 资金退出

一、股票上市

二、股权转让

三、股权回购

四、股利

第十章 风险及规避

一、资源（原材料/供应商）风险

二、书画市场不确定性风险

三、研发风险

四、生产不确定性风险

五、成本控制风险

六、书画行业竞争风险

七、政策风险

八、财务风险（应收账款/坏账）

九、管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）

十、破产风险

第十一章 管理

一、公司组织结构

二、核心管理团队分析

三、管理制度及劳动合同

四、人事计划（配备/招聘/培训/考核）

五、薪资、福利方案

六、股权分配和认股计划

第十二章 书画项目主办单位财务分析

一、财务分析说明

二、财务指标分析（书画项目主办单位近3年的财务状况）1．盈利能力 2．成长能力 3．营运能力 4．偿债能力

第十三章 附录

一、附件

1．营业执照影本 2．董事会名单及简历 3．主要经营团队名单及简历 4．专业术语说明

5．专利证书/生产许可证/鉴定证书等 6．注册商标

7．企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）8．简报及报道 9．场地租用证明 10．工艺流程图

11．产品市场成长预测图

二、附表

1．主要产品目录 2．主要客户名单

3．主要供货商及经销商名单 4．主要设备清单 5．市场调查表 6．预估分析表

7．各种财务报表及财务预估表

第四篇：标准商业计划书样本

标准商业计划书样本

这是你商业计划的内页封面，有必要将你的有关信息在此标明。你需要再加上一个封面，封面用纸的纸质要坚硬耐磨，尽量使用彩色纸张，这样可以使你的文件外观更具吸引力，但颜色不要过于耀眼。你还可以使用透明胶片作封面。

[指定联系人]

[职务]

[电话号码]

[传真机号码]

[电子邮件]

[地址]

[国家、城市]

[邮政编码]

[网址]

[你公司或项目名称]商业计划[出版时间：年 月]

保密须知

本商业计划书属商业机密，所有权属于[公司或项目名称]。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得[公司或项目名]的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。

本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。

商业计划编号：授方：

签字：

公司：

日期：

目录

以下是本样本目录表。注意，当你作好你的商业计划书后，要重新编排页码。有关图表信息请参阅本样本第九章，提供这些信息资料的编排意见。

第一章：

摘要...................3第二章：公司介绍................6

一、宗旨（任务）................6

二、公司简介...................6

三、公司战略.....................7

1．产品及服务

A：.......................7

2．产品及服务B，等等：....................8

3．客户合同的开发、培训及咨询等业务：..........8

四、技术..................81、专利技术：.....................82、相关技术的使用情况（技术间的关系）：..........

第五篇：商业计划书标准模版（推荐）

商业计划书标准模版(中文)

对于计划书页数的问题，没有绝对多或少的标准，把项目介绍清楚为宗旨，如果需要参考的话，在30页内相对比较合适。

一、保 密 承 诺

本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：

妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。

项目经理签字：

接 收 日 期：年月日

二、商业计划书

项目名称项目单位地址电话传真电子邮件联 系 人

[公司名称]

[日期]

目录

执行概要………………………………………………

第一部分公司基本情况………………………………

第二部分公司管理层…………………………………

第三部分产品/服务…………………………………

第四部分研究与开发…………………………………

第五部分行业及市场情况……………………………

第六部分营销策略……………………………………

第七部分产品制造……………………………………

第八部分管理…………………………………………

第九部分融资说明……………………………………

第十部分财务计划……………………………………

第十一部分 风险控制…………………………………

第十二部分 项目实施进度……………………………

第十三部分 其它………………………………………

备查资料清单……………………………………………

三、执行概要

说明：执行概要尽量控制在2-3页纸内完成。

[摘要内容参考]

1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润, 公司地点、电话、传真、联系人。）

2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。）

3、产品/服务描述(产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。)

4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。)

5、行业及市场(行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。)

6、营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。)

7、产品制造(生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。)

8、管理(机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。)

9、融资说明(资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。)

10、财务预测(未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。)

11、风险控制(项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施)

12、项目实施进度(详细列明项目实施计划和进度，注明起止时间。)

13、其它(为补充本项目计划书内容，需要进一步说明的有关问题，如公司或公司主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响。)

备查资料清单：请将产品彩页、公司宣传介绍册、证书等作为附件附于本调查表后。

以上模版可以根据具体项目的不同做出适当调整。