第一篇：发挥好保健品会销优势需要注意哪些问题

发挥好保健品会销优势需要注意哪些问题

胜道策划公司/文

随着国家政策和法律法规的成熟完善，国家医药主管部分对会议营销的监管也越来越严格，在短时间内可能会影响到我们的销量，但是从长远来看，这种监管必定会晋升保健品会议营销的准入门槛，将一大批一味追求短期利润的害群之马清理出去，留下真正愿意长久发展的良心企业、公信企业，共同来重塑行业形象，维护保健品会议营销市场持续稳健发展。那么，该怎样才能把会销的优势发挥好呢？

一、产品力是根基

先说产品力，即产品效果、产品质量、产品包装、企业产品线等与产品相关的一切属性。保健品会销专家表示，无论卖什么东西，你是卖衣服也好，卖鞋子也罢，你这东西本身的品质一定要过硬，要能切切实实给消费者带来看得见、摸得着的利益，要能真正解决消费者迫切需要解决的问题，一个问题解决了，你还能够开发出新东西来解决消费者别的问题，真正做到这些，那你最少就成功了一半。

我们是卖保健品的，“保健品是食物的一个种类，具有一般食物的共性，能调节人体的性能，合用于特定人群食用”——这是保健品的尺度定义，它最大的作用就是能够调节人体的某项性能，改善人体健康。放在以前，市场透明度低、信息分歧不对称，假如你的产品没效果，你还可以用策划、创意、促销手段等来弥补销量，由于那时的消费者还相信广告，还能被一篇案牍、一个广告搔到痒处；而现在，在消费者辨别能力和维权意识进步以后，假如服用了你的产品没有达到调节人体某项性能的作用，服用了之后他一点改善都感觉不到，退货是轻的，被举报虚假宣传那就得不偿失了。尤其是会议营销产品，都是针对老年群体的产品，大多是心脑血管类、糖尿病类、增强免疫类，服用了你的产品后，血压、血脂、血糖降没降低？头晕、胸闷、目眩现象改没改善？这都必须是直观可见的。千穿万穿，唯有产品效果不穿，宣传单张、小报等宣传物料上承诺的再狠再响亮，健康代表说的天花乱坠，讲课专家讲的头头是道，可消费者买回去吃了后根本不是那回事，一个月血压不降低，两个月还没消息，找你退货你退不退？退吧，不甘心，不退吧，稍有不慎即可能引发投诉、曝光等一系列严峻后果，甚至一夜间把一个刚刚稍有起色的市场给弄垮掉。假如说以前的保健品环境是“不看产品看广告”，现在则是“好产品，自己会说话”。

从产品立项第一步开始，配方的增减，功能的报批，一直到通过GMP达标的生产车间生产出成品，在涉及到产品的每一个环节里，我们保健品人都应该始终牢记产品效果制胜的根本原则。

二、公信力是枢纽

保健品公信力即指消费者对我们的产品、品牌、企业、工作职员的熟悉程度和信任度。保健品的公信力长期遭受“虚假广告之害，配方伪劣之害，质量伪劣之害，价格混乱之害”这四大害的腐蚀，早已不堪入目。假如说产品是销售的根基，获取消费者的信任则是销售的枢纽之处。我们保健品人面对的最大难关就是要解决消费者的信任题目，重新塑造公信力显得至关重要。

会销产品如何重塑公信力？首先我们必需转变思维。会议营销正在发展成持久战，而不是以前的游击战，必须适应这一形势。要具备什么思维？跟炒股票一样，“长线是金，短线是银”，我们就得培养长线操纵的思维。对中小企业来说，没钱上央视打大品牌广告，没关系，但要让我们的顾客知道：我是为了他的健康而来的，我是为了给他提供健康服务而来的，我正在进行的健康事业是以让他们获得健康利益为目的，并非单纯是为了赚他口袋里的钱。说起来轻易，详细做起来，就得需要长线操纵精神了，不要只看到面前的一点点利益，目光长远绝对没错，宁肯现在亏一些，也要发展长久一些，不要执着今天卖了多少，而要问问自己还能卖多少天。

转变思维的基础上，必须要建设根据地。根据地就是服务站、专卖店、会员中央等，如心脑健康中央、糖尿病康复站等，根据地是我们为顾客提供服务的平台，是建设和传播企业文化的良好平台，更是实现终极销售的平台。我们只有将根据地建设好了，才能持久、有效地为顾客提供完善优质的服务，才能不断拓展和传播企业文化，并终极解决老庶民的信任题目。简单点说，这个根据地就是一个家，是众多中老年朋友们的第二个家，早锻炼完了过来坐坐，听听广播，看看当天的报纸；昼寝起来了过来坐坐，看看健康书籍，学习一下健康知识；晚上散步完了过来坐坐，检测一下血压、血糖、血脂，听听健康参谋有啥建议没有；有事儿没事儿过来坐坐，大家一起拉拉家常，比老呆家里面闲出病来要健康积极多了。对中小企业来说，重塑公信力还有一个方法就是强化服务。简单的理解就是将服务贯穿于整个销售的过程。会前加大健康知识灌注、亲情服务、产品的试用体验力度，服务从售前环节开始，真正掌握“服务制胜”的精华。从健康代表与顾客初次见面的第一眼开始，健康代表就必须拿出做服务的立场来，第一印象非常重要，这个跟谈恋爱是一样的。你这个企业好不好，你这个企业在消费者眼中是什么样子的，靠什么来体现？不是靠几句空口号支撑起来的，靠的就是弯下腰低下头来做服务的立场。

会销人得真正沉下心来卖健康、做服务、塑品牌，不要贪图卖得快、卖得猛，而是要努力让它卖得持久。医药企业为了晋升企业、产品的公信力，可以在产品上市后不去投大广告，而是跟专业的健康协会联合开展大型健康公益流动，并深入多地开展多种形式的流动，以此在企业、经销商、老年朋友三者之间构建一座牢固的桥梁，它的核心价值就是“健康”二字，企业做健康产品，经销商做健康服务，老年朋友享受健康关怀，各司其责，各得其乐。作为保健操行业的一分子，每个企业都有责任从自身做起，重质取信，为顾客提供健康、安全、有效、高品质的产品和服务，真正考虑顾客的利益，齐心合力重塑行业的公信力，只有整个行业的公信力得到晋升之后，我们每个企业的日子才好过。

三、策划力是工具

策划，即策略、谋划，策划工作者应该相称于智囊的作用。在以前，产品不好还可以靠策划来晋升，策划的作用至关重要，有太多不好的产品被好策划给晋升了，伤害了太多老庶民的利益，因此，现在策划的同义词变成了“忽悠”，这实在也是保健操行业缺乏公信力的一个表现。企业研发出产出来一个好产品，它效果非常好，老年朋友服用后身体健康的确能够得到改善，操盘者也有了长线经营的思路以及做服务做品牌的决心，这时就需要借助策划这个工具来实现终极销售了。

详细而言，策划是一个系统性的工作。巨匠们讲广告战争，对会议营销模式来说，会议营销产品的策划也是一场战争，团结群众、侦探敌情、认识地形、排兵布阵、物资补给，一个都不能少。

在摸透了老年朋友心理和需求的基础上，还必须了解常见老年病的疾病特点、发病原因、常规治疗方法、保健常识等等医学专业知识，我们常常说，医学科班出身的人做不好保健品策划，由于他的专业功底太深，反而会对策划思路产生局限，但也不能对疾病毫无了解，否则就会犯医学上的初级错误。要知道，我们面临的老年群体，心脑血管病、糖尿病、风湿骨病等疾病都是老年人常见病、多发病，他们往往都已久病成良医，且经过了各种保健品一轮又一轮的轰炸，他们的专业知识和鉴别能力现在达到了前所未有的高度。因此，我们必须得阅读一些相关的医学专业书籍，写机理、写产品成分的作用，要紧密联合医学实际，不能天马行空的提概念，而是要真正立足医学基础。

会议营销销售中比较枢纽的一个工具就是科普幻灯片，我们在制作幻灯片时，一定要有真正的医学教育图片，好比心脑血管病降血脂的产品，幻灯片里面堆砌的关于血脂危害文字再多，也比不上一幅血脂将动脉完全堵塞了的图片来的有说服力。还要多跟医学专家、讲师交流，他们常常在一线讲课、做咨询，他们是直接面对老年朋友的，可以从他们那里了解老

年朋友最关心的疾病是什么、最想解决什么症状、最想要得到什么改善等第一手的信息。策划工作应该紧密围绕产品力、公信力来进行，不能一味地揄扬、吓唬、承诺甚至欺诈，而是要让消费者真正了解、熟悉、认识疾病和产品，更得让消费者真正接受、信任、喜爱我们的企业和品牌。一句广告语、一个核心概念、几条卖点就想感动老年朋友，现在已经很难了。只有真正立足疾病，遵循医学常识，符合医学理论，在产品效果有保障的条件之下，把产品成分、作用机理说透了，老年朋友才会买账。好的产品机理描述，应该是立足于好配方、好功效，又与医学理论不谋而合，且符合老年朋友们的医学常识和经验。他买的放心，吃了之后舒心，效果很快就出现了，他还很开心。患者朋友开心了，那么企业、经销商也就都乐了。

业界知名的营销策划机构——胜道策划公司认为，保健品会议营销永远不缺乏刚性需求，无非是道路曲折一点，要求高一点，花费的力气大一点。如果能够真正沉下心来做研发，晋升产品效果，不断丰硕产品线；真正做健康品牌，关爱老年朋友，不断晋升信任度；真正立足疾病做策划，以医学理论为基础，不断完善产品机理支撑体系，那么会议营销之路必将越走越远，越走越亮。

第二篇：保健品会销主持稿

尊敬的各位来宾，亲爱的叔叔阿姨们，大家早上好，欢迎大家今天光临XXX的感恩酒会的活动现场，对于您的到来再一次表示衷心的感谢和热烈的欢迎，温馨提示，如果您带了手机的，请调整到关机或震动的状态，以免影响到酒会的程序（洗手间的位置），如果您找不到请联系我们的工作人员，希望各位可以和我们一起度过一个愉快而又美好的上午时光（拿好手中的奖票），接下来我们会有几轮幸运的大抽奖，让我们一起等待着幸运的时刻到来，稍后精彩继续，我们马上回来，各位叔叔阿姨大家早上好，大家来到这开不开心，高不高兴（拍3游戏）这个穴位叫什么劳宫穴，拍一拍可以延长生命，所以过一会只要有鼓掌，请你热情，疯狂大胆的为自己，为他们我们一起来鼓鼓掌好不好，预备开始，把健康的掌声送给大家。

亲爱的叔叔阿姨，大家现在好，非常好，在这个明媚的清晨祝愿大家身体健康，万事如意，今天欢迎大家参加我们XXX的感恩酒会，与我们渡过一段快乐美好的时光，问一下大家您幸福吗，开心吗，如果您感到幸福，开心就用您的掌声告诉我，谢谢各位，在这请允许我代表我们XXX公司的领导以及全体员工，对在座的叔叔阿姨的光临表示衷心的感谢和热烈的欢迎，欢迎你们，XXX公司从小到大，从弱到强，一步步走到今天，得力于我们所有叔叔阿姨的支持，关心，和帮助，可以说你们是我们的衣食父母，见证了我们每一步的成长，我们的每一次进步和我们每一次的发展都离不开你们的心帮助和支持，今天在活动现场我们有满腹的话要送给大家，简短的化作几句祝福，送给大家，接下来我送给大家几个好字，只要大家听到我说出好字，请大家回应给我一个响亮的好字和热情的掌声好不好，在这祝愿我们XXX所有的朋友们每一天都能身体好，家庭好，生活好，日子过的越来越好，今天我们XXX公司的大家长XXX也来到了感恩酒会的活动现场，下面让我们用热烈的掌声有请我们XXX的X总上台为我们的感恩酒会致词，掌声欢迎X总

各位叔叔阿姨水果好吃吗，真的好吃好吗

叔叔爱意们我们的小伙伴们跳的好不好，还想不想看，我可以告诉叔叔阿姨们一件事，这些工作人员，他们有的是80后90后的孩子们，有的是从其他的省市来到我们温州的，他们之所以来到我们XXX是我们的企业文化深深的吸引了他们，是我们的企业文化把他们凝聚在了这里，今天在这个活动现场他们也很多的心里话很想跟大家说，接下来我想借助这个舞台请他们上来说一说，您觉得可以吗？让我们有请所有的伙伴走上舞台。

叔叔阿姨们我们台上的这些帅哥，靓女们帅不帅，漂不漂亮，想要吗，领回家几个，你们愿意去吗，真是有要的，有要送的，刚才XX说的言词亲切，讲出了他内心的话，的确是这样的舞台上我们这些伙伴很多都是上来自山区的，来自外省的，来到这个陌生的城市与大家成为了一家人，希望我们在以后的生活当中，我们相亲相爱，像一家人互相扶持，其实为了准备今天的这个酒会，他们煞费苦心，昨天好晚了，我还看到他们每个人在包一份漂亮的礼物，今天他们要在这把这份特殊的礼物带给他们的爱心，把他的真心，感恩之心，喜气，运气，福气，都包在礼物里送给大家，小伙伴们展示一下你们亲手包装的礼物，叔叔阿姨们漂亮嘛，怀揣感恩怀揣感恩的人是最美好的，怀揣感恩是之心的人是最让人心疼的，这些孩子们精心准备的这份礼物，接下来就让他们送到您的手上。

收到礼物的叔叔阿姨们的高兴吗，甜不甜啊，千万不要在这把礼物打开，因为在这里面有喜气运气和福气，在这里打开嗖的一下漏气了，要带回家里，让家人们一起感受福气运气和喜气，希望这一副感恩的画面可以永远留在您的记忆当中，再一次把掌声送给你，送给我，送给我们周围的朋友们

好的叔叔阿姨们我们经常说祝您健康，祝您快乐，健康是我们每个人最大的心愿，希望在座的每一位都能健康，为了今天的活动的召开，我们XX的X总特别邀请了一位在中医养生方面特别有独到见解的一位年轻有为的老师，今天我们非常荣幸的在百忙当中把他请到了活动现场，接下来让我们通过大屏幕来认识一下他，叔叔阿姨们可以看到在全国各地有许多叔叔阿姨围着张昊老师久久不愿离去，目的只有一个，想解决自己的健康状况，据我所知，在全国各地有许多张昊老师的粉丝，通过调节后身体状况有了明显的改观，得到了很大的改善，今天的叔叔阿姨您来了，您赚到了，一定要把握这个机会，要向张老师好好的请教一下，大家说好不好啊，话不多说，接下来让我们用最热烈的掌声有请我们的张昊老师。叔叔阿姨们讲的好不好啊，那张老师讲的知识大家都记住了吗。

第三篇：保健品会销操作流程

保健品会销操作流程

摘要: 会前营销会前部分是产品销售前进行的一系列吸引顾客、亲近顾客、使其关注你并对你的为人、你的产品和你的企业产生足够兴趣的过程。顾客在联谊会上是否购买，有80%的因素取决于会前沟通工作做得是否扎实和到位。因此，会前部分是联谊会销售的重点部分。会前营销会前部分是产品销售前进行的一系列吸引顾客、亲近顾客、使其关注你并对你的为人、你的产品和你的企业产生足够兴趣的过程。顾客在联谊会上是否购买，有80%的因素取决于会前沟通工作做得是否扎实和到位。因此，会前部分是联谊会销售的重点部分。1．会前策划通过对确定的准顾客的了解，进行系统的会前策划。会前策划是会议成功与否的根本，没有好的会前策划也就没有好的会议成绩。会前策划主要包括企业形象、产品包装、会议主题、会议程序、会议管理、会议中可能出现问题的应急解决方法等。会前策划要尽量提前，要考虑到整个会议的每一个细节。2．数据搜集通过各种渠道收集准顾客信息，这些信息包括准顾客姓名、年龄、家庭住址、联系电话、家庭收入、健康状况等，建立准顾客档案，并对这些档案进行分析整理。根据准顾客需求状况，对准顾客档案进行分类，分析哪些准顾客是我需要的，是对我有用的，确定目标消费人群，并且用适当的方法进行会前电话沟通与上门沟通。3．会前邀请在确定会期后，先将目标顾客进行筛选，然后进行电话邀约、上门送函和电话确定。邀约顾客之前一定要将顾客情况掌握清楚，考虑顾客需求，给顾客提供理由，让顾客到会。同时及时送函，确定顾客一定会到。打邀约电话时要注意语气，要处处体现自己是在为顾客着想。4．预热与调查顾客到会后，员工并不知道哪些顾客会在现场购买产品，因此在会前对顾客的调查和预热就显得十分重要，如果在会前能充分预热，当会议进行到售货环节时，员工便可以直接提出要求准顾客购买的信息。5．会前模拟为了确保联谊会每个环节都能顺利进行，会议组（包括策划、主持人、专家、音响师、检查人员、销售代表）等应在会前进行模拟演练，发现漏洞及时调整。比如，销售代表应何时配合主持人鼓掌？何时音乐响起？何时专家出场？如何激励顾客互动等细节。6．会前动员会前动员也是联谊会之前的预备会，主要动员内容有以下三点：（1）员工激励，让员工在联谊会中积极主动。（2）确定明确的会议目标，让大家为之努力。（3）人员分工，将联谊会中每个环节都责任到人。7．会场布置把体现企业文化、产品文化、产品价值以及其他有利于企业及产品宣传的要素通过展板、挂旗、易拉宝、条幅、投影等手段充分体现出来，以烘托会场的氛围。8．签到和迎宾登记准顾客详细资料，员工与顾客间并不认识或熟悉时最好登记两次电话，以便核准。同时也要利用语气、态度和肢体语言加深与准顾客的交流，尽快熟悉。9．引导入场就是将准顾客领到指定位置上。因为，在会前邀约时就已经提到会为准顾客留一个位置，所以在准顾客到达会场后，一定要根据准顾客邀请函上销售代表的名字，由专人将准顾客领到该代表负责的座位上。

会中营销1．会前提醒正式开场前注意提醒顾客去洗手间，并且再次确认麦克风、音响、vcd是否好用。开场时间一般不宜超过规定时间15分钟。2．推荐专家对专家包装要得当，一般主推专业医师或心理咨询师。-3．情绪调动包括两个方面：（1）员工情绪调动。主要是在会前以激励为手段，进行员工情绪调动，员工情绪高了才会带动顾客情绪。（2）顾客情绪调动。主持人通过场景布置、游戏设计和语言刺激等带动顾客情绪。-4．游戏活动主持人在会中一般会设计多个游戏，包括原地不动的、站立的、活动局部的等。主要目的是通过游戏来缓解顾客因听讲座而带来的困倦感，拉近与顾客的距离，以促进销售。5．专家讲座这个环节可以通过专家的专业知识来解决顾客心中的疑问，突出产品的专业性和科技含量。员工要注意听，注意观察顾客的反应，配合专家讲解进行销售工作。6．产品讲解由主持人借助专家讲座中提到的专业知识，结合实际功效，提出本品牌与其他品牌有何不同，有何优势。7．有奖问答针对顾客关注的问题和希望顾客记住的问题，提出一些简单明了的问题，以加深顾客对产品的印象。8．顾客发言这是联谊会中的一个重要环节，目的是让顾客现身说法，顾客的话比销售代表更有说服力。一般要求销售代表与发言顾客事先做好沟通，确认发言顾客可以到会，并且把发言顾客介绍给主持人认识和了解。发言顾客的发言要求简单、质朴，不要有过多的修饰，时间最好控制在三分钟左右。在会场准备三四个发言顾客为宜。9．宣布喜讯具体的好消息主要是现场的检测及优惠政策。主持人的语言要重点放在检测的重要性和优惠政策的难得上。10．仪器检测利用专业仪器为顾客做健康检测，通过检测更深层地了解顾客需求，并且留给销售代表上门送检测单进行第二次沟通的机会，同时也是留住顾客的有效手段之一。11．专家咨询针对理性的顾客，仅让他们听专家讲座是不够的，必须依靠专家一对一的沟通来解决他们的具体问题。要求专家除了具备专业知识外，最好还要具有营销意识。12．区分顾客专家讲座之后，员工可对a类顾客直接进行促销，将b、c类顾客（注：关于如何划分a、b、c类顾客，在下面有详细论述）分别送至体验区、检测区、咨询区排队等候，以延长沟通时间，不浪费顾客资源。13．销售产品销售产品的过程要注意造势。如将已经购买产品的顾客留住，并将他们所购买的产品高高举起，放在桌上显著位置，以制造场效。14．开单把关对于陌生顾客销售，这是个最重要的环节。单据最好以三联单为宜，上面必须有顾客、员工的签名，对于订货的顾客要在单据上注明回款时间、家庭住址、电话等相关信息。如果订货的顾客已经交完订金，要让顾客把所得的赠品拿走。15．结束送宾这是体现服务的环节，不可轻视。在这个环节中，对已买产品和不买产品的顾客要一致对待。如果是在酒店，应该要求员工将顾客送至电梯口。16．会后总结总结的内容包括：通报销量、到会人数、销售冠军、到会率最高的销售代表，将好的经验总结推广，并给予一定的鼓励。会议尽量简短，以先表扬、后建议和批评为好。17．送货回款按顾客指定的时间送货上门并及时收回货款。

会后营销对已购买产品的顾客一定要进行售后跟踪服务，指导他们使用，并对使用前后的效果进行比较，形成良好的口碑宣传。对没有购买产品的顾客也要继续进行跟踪，通过一对一的沟通，找出他们不买的原因，消除他们的顾虑，促成他们下次购买。售后服务的重要性还在于，通过老顾客良好的转介绍去发展新顾客，同时维护好老顾客，让他们成为稳定的盛大流通会员，并且长期购买。

选择对了，你就赢了。业在于精，质在于心，品质为本，财富为果

第四篇：保健品会销顾客感谢信

保健品会销顾客感谢信

“赠人玫瑰，手留余香”，我们相信此次爱心捐赠的义举，将福泽千秋。品才网整理了顾客写给保健品公司的感谢信，欢迎大家阅读。

保健品会销顾客感谢信

尊敬的菏泽市妇幼保健院院长：

您好!我母亲于XX年11月3号上午入住贵院，并于当日下午做了子宫切除手术，手术非常成功，现在恢复得很好，我们全家特别感谢母亲的主治医生祁素婷主任。住院期间她密切关注母亲的病情，尽职尽责履行一个白衣天使的神圣使命，她想病人之所想，急病人之所急，她总是在需要的时候或当面或电话医嘱。一次早过了下班时间，她才从手术室出来，顾不上上楼，就急匆匆跑到母亲病房，当得知母亲病情好转，才放心回家。她的耐心、细心使我们全家感到贴心、放心。我们是幸运的，遇到这样一位亲人般的医生。她对患者一视同仁，不嫌弃我们农村人，她不嫌脏，不言累，她热情的态度，精湛的技术，使病痛的母亲露出了久违的笑容，对母亲身体尽快恢复起到了催化作用。母亲没有文化，她多次感动地说：“祁主任，你一笑就像观音菩萨，你是一个好人!”祁主任说：“这都是我们应该做的。”平凡的话语给我们太多的感动。这正应了那句话：金杯银杯不如老百姓的口碑，金奖银奖不如老百姓的夸奖。让我们在当今医患关系紧张的客观环境中看到希望，与某些职业道德缺失，玩忽职守的所谓“白衣天使”们形成鲜明的对比。我们愈发的感到越是真正的大师，愈是非常的谦和有礼，让多少“本事不大，脾气不小”的冷面医生汗颜啊!祁主任是贵院乃至整个医疗卫生系统的一面旗帜，是所有白衣天使的立标人，相信会起到上行下效的作用，我们真诚建议院长将祁主任这种高尚的医德弘扬开来。

祁主任口碑极佳，淡泊名利，谦虚谨慎，学术态度及精湛的业务水平使很多患者慕名而来，相信贵院的发展一定会因此更加快速，贵院拥有这样的人才实在是一大幸事，祁主任是贵院的宝贵财富，是患者的精神支柱，她的善举折射出人性善良的光辉，她与人为善，成人之美，不知面临了多少生命的降生，解除了多少-妇幼的痛苦，她德艺双馨，不愧 “白衣天使”的光荣称号。在祁主任这里，我们感受到了生命的平等与至尊，在她的心中，每个生命都是珍贵的存在，我们会把这种幸福的感觉告诉身边的人：市妇幼保健院有一个叫祁素婷的好医生。在此衷心祝福祁主任好人一生平安!市妇幼保健院因拥有这样的好医生前程更辉煌，明天更加美好!

再次感谢尊敬的祁主任，一并感谢贵院为我们提供如此优质的就医环境!

菏泽市牡丹区大黄集镇程伟家属

XX年11月15日 保健品会销顾客感谢信

北京食为天营养研究院的领导及全体健康天使们：

你们好!我是公司的老会员及经销商，在新春佳节到来之际，我以一颗感恩的心，祝你们新年快乐，万事如意。

在这里，我首先感谢公司的老总，是您提出的“为人民健康服务，为营养强国拼搏”的宗旨，创公司品牌产品，打造一批精英骨干，我的健康顾问王雪就是其中的佼佼者。几年来，她在病人身上花费的心血最多，为我们的健康保驾护航，给我们带来了爱和希望，她任劳任怨，默默无闻地付出而不求任何回报，她常说，您的健康是我的职责，您的满意是我的追求。在此我发肺腑地说：“王雪，谢谢你，对你的付出，我们永远理解，认可和珍惜!”

成为贵公司的会员是我一生的荣幸，我是一名糖尿病患者，原来眼底病变，视物不清，用了叶黄素后奇迹出现了，眼睛明亮清澈。三年来，我亲手绣了九幅十字绣，我感恩于营养研究院的科研人员，专家学者，更感恩于把叶黄素送到我手中的王雪女士。

我亲眼见证了一位87岁老人三年前因脑梗大小便失禁，生活不能自理，是王雪雪中送炭，救了老人的命，如今老人健在，大脑清晰，生活能够自理，安度晚年，感谢王雪，您亲切的问候，周到的服务使老人恢复了往日的笑容。

公司的>专刊是大家的良师益友，给我们传递了爱心与温暖，让很多人远离了疾病，我和全国的亿万会员将永远怀着一颗感恩的心，对公司感恩，对老总感恩，对健康顾问感恩，对产品感恩，对客户感恩，大家精诚合作，为人类健康而努力奋斗，再创辉煌!

此致

敬礼

会员 翟杰

二0一二年一月十日

保健品会销顾客感谢信

如新(中国)日用保健品有限公司:

XX年9月,您公司经了解，东岳观镇中学地处慈利县偏远农村乡镇学校，贵公司于是启动“捐赠”计划。近日，东岳观镇中小学全体教师获得了如新公司捐赠的总价值65000余元人民币的高级拉杆行

李箱150个,温暖了偏远山区教师的心田。

东岳观镇中学，始建于1923年，位于慈利县北部，距县城35公里，办学历史悠久。全镇现有各级各类学校7所，其中初中1所，中心完小1所，村点教学点校4所，镇中心幼儿园一所，现有就读初中生378人，小学生898人，在园幼儿420人，在职在编教职工113人，临时聘请教师22人。

近几年来，学校牢固树立科学发展观，学校育人环境大大改善,教学质量稳步提升,但是与此同时,山区学校教师的生活条件艰苦，尤其是每到周末，异乡教师要携着行李来回几十里奔走，行李箱是老师们的必须品，此时,是你们——如新(中国)日用保健品有限公司雪中送炭,为我镇全体教师提供了150个旅行拉杆箱,支持山区教育发展。镇中学举行了专门的捐赠仪式，校长谭敦雄在捐赠仪式上作了热情洋溢的讲话，他说，希望本次活动能在城市和山区中间架起一道友谊的桥梁，促进城乡两地人的感情交流，促进和谐社会的发展。

对贵单位给予我校的尊师重教捐助行为,我们学校全体教师表示衷心的感谢和崇高的敬意!滴水之恩当涌泉相报，吃水不忘挖井人。如新公司的捐赠义举，将永远激励着山区教师。“赠人玫瑰，手留余香”，我们相信此次爱心捐赠的义举，将福泽千秋。

慈利县东岳观镇中学 XX年11月18日

第五篇：保健品会销市场现状

保健品会销市场现状

随着人们生活水平和家庭收入的提高，对保健品的需求会越来越大。中国现代保健品会销市场的发展大致分为三个阶段，第一个阶段是20世纪80年代，保健品会销行业的缓慢起步和迅速崛起，代表事件是福建杨振华851生物科技股份有限公司成立；第二阶段是90年代，保健品会销行业开始进入恶性膨胀和无序竞争的阶段，代表事件是三株和太阳神等保健品会销行业领军企业的迅速崛起和消亡；第三阶段是进入21世纪以来保健品会销行业重新洗牌和逐步追求标准规范的几起几落。保健品会销市场容量在2024年保健品会销市场规模达到500亿元，达到辉煌的顶峰。但是在接下来的几年里，保健品会销市场则迅速转入低迷，2024年、2024年销售额分别下降了43%和29.8%，2024年销售额仅为200亿元。直到2024年突然到来的非典，才让人们重新开始重视保健，促使保健品会销行业开始回暖，整体销售额达到300亿元；2024年保健品会销市场延续了2024年的上升趋势，增长率达到13%，销售额为340亿元，2024年保健品会销市场份额为470亿元。但是在2024年，再次出现了负增长情况，销售额只有450亿元。2024年保健品会销的销售额恢复到500亿元。

以上详细介绍了保健品会销市场的现状。