第一篇：家居馆招商简介

KIMWAY大型家居馆简介

一：项目简介：

KIMWAY家居馆项目总占地面积为150,000M2；项目分为两个功能区：第一个功能区为产品展示与销售中心，占地50，000M2，其中建筑物分为4栋一层的，建筑面积为6,000M2的产品展示厅；一栋两层的，建筑面积为4，000M2的圆形设计中心；另外配有4个银行的营业厅，2个咖啡吧，2个餐厅。第二个功能区为现代化的物流仓库区，占地面积为100,000M2，其中30,000M2的钢结构仓库区，50，000M2的集装箱堆放区；10,000M2的员工生活区。

二：建设周期与工程造价：

本项目由KIMWAY GROUP投资建设，投资总额为5000万美元。

三：项目开工与竣工日期

项目开工建设日期：2024年2月25日，项目竣工日期：2024年11月25日

工程建设周期为：9个月

四：家居馆开业日期：

家居馆开业日期：2024年12月3日

五：家居馆功能布局与市场定位：

本家居馆将成为LUANDA最大的家居市场；集设计，销售与施工为一体，为客户提供全方面的服务。整个家居馆分为四个产品展馆（A,B,C,D馆）与一个设计中心，及8个辅助功能馆。第一：四个产品展示馆的分类如下：

A展馆：家具馆(以欧式家具为主)

展示产品：各种款式的家具（床，柜子，沙发，办公家具等），产品档次：低，中，高三个档次

消费群体：适合所有的消费群体。

B展馆：陶瓷，卫浴，灯具,五金馆

展示产品：各种欧式的地砖，墙砖，卫浴，五金，灯具等产品档次：低，中，高三个档次

消费群体：适合所有的消费群体

C展馆：橱柜，家用电器，装饰馆

展示产品：各种欧式与美式厨房橱柜，现代化的家用电器，门窗系列，墙纸系列，楼梯扶手系列，石膏工艺品系列，窗帘布艺系列，产品档次：中，高两个档次

消费群体：适合中等收入与以上的家庭

D展馆：家居超市

展示产品：手电动工具，水电材料，家纺，家居摆设（即家庭装修用的小件和家居用的一切小件，可以用超市货架的形式进行销售的产品：比如，餐具，刀具，家纺类，工艺品等）产品档次：低，中，高档

消费群体：适合所有的消费群体

第二：设计中心馆

一层：家居旗舰店

展示产品：最顶级的家居设计，创意与布局,是整个家居馆的灵魂与标致；

消费群体：适合高收入的消费群体

二层：设计中心。

设计种类：建筑设计，装修设计，景观设计等

第三：8个辅助功能小馆

4个方形建筑物为银行的营业厅

2个圆形建筑物为咖啡吧

2个圆形建筑物为餐厅

二：市场前景分析

卢安达市是安哥拉的首都；是安哥拉的政治，经济，文化中心，人口约为600万；据不完全统计卢安达市每年的建材消费额

高达60亿美元，但至今没有专业的大型建材市场。

三：市场招商细则

为了最大限度降低商户的经营风险，KIMWAY GROUP特提出了物流，销售一条龙的服务管理，“零风险，高回报” A:签约商户“零风险”：

1：免固定租金；而采用销售提成的模式，即扣点的模式，（暂定销售额的28%作为市场的管理费）

2：免进场费

3：免履约保证金：即商户可以根据自己的意愿提前60天提出书面解约书，而无需承担任何解约责任。

4：垫付物流费用：即由市场方提供国际物流一条龙服务：签约商户只要将货物发到国内指定的仓库即可，KIMWAY将负责所有的物流，直接将货物运输至市场的仓库，交由驻市场的商户代表盘点；所有的物流费用先由KIMWAY公司垫付，后由商户在市场中产生销售额后，从销售额中抵扣。

5：库存回购：任何形式的解约商户，在市场内的所有库存商品，市场方提供一次性实行现金回购(按国内的出厂价)。(即，解约客户无需担心，解约后，如何处理库存)

商户的责任和义务就是提供优质的产品。为此，KIMWAY GROUP提出了质保金的要求，由于质量的问题，导致的客户投诉，KIMWAY会先行无条件赔付给客户（先由质保金里出），后

由商户的销售额里补足。在A,B,C的三个展馆的签约商户按USD1500/M2缴纳质保金，在D展馆的家居超市签约商户按货架USD2000/M缴纳质保金）；质保金在解约后，市场方一次性无条件退给解约商务。

B“高回报”：目前在LUANDA市场的商品零售价格，基本是国内商品价格的6倍左右。即1人民币的商品，在LUANDA的价格在1美元左右。

KIMWAY将提供意向商户的商务考察服务；提供签约商户驻市场代表工作签证的服务；为商户代表提供住宿与饮食。

以上，为KIMWAY家居市场的大致简介。包括我们提出的招商的大致要求。

第二篇：家居馆开业致辞

行业交流会致辞

尊敬的各位领导、各位来宾、新闻媒体的朋友大家上午好！今天，我们欢聚一堂，参加凤凰城商业广场家具馆盛大起航开业仪式。我谨代表凤凰城商业广场在此表示衷心的祝贺！对莅临现场的各位来宾表示热烈的欢迎，最诚挚的谢意！

凤凰城商业广场自开业以来，一直致力于为每位消费者提供满意的服务，实惠的价格，优质的商品，舒适的购物环境，为消费者带来更加完美的购物体验。此次家具馆的启动定会为我们凤凰城商业广场增添新的色彩，我相信在商场全体员工和商户们的共同努力下，行业各界朋友的支持与关怀下，一定能将凤凰城商业广场打造成服务最佳，品味最高的家居建材旗舰。在此机会我们也祝愿凤凰城商业广场的全体商户在2024年取得良好的发展，我们也愿意与商户携手并进，创造更大的辉煌。再次感谢行业各界朋友的到场，各位商户的信任与信赖，以及各新闻媒体及社会各界的关注，谢谢你们，最后，祝各位领导，各位嘉宾身体健康，阖家幸福！谢谢大家！

凤凰城商业广场常务副总经理张昕

2024-7-6

第三篇：建材家居广场招商

西和县城南建材家居广场招商

一，市场简介

城南家居建材市场是西和县重点招商建设项目，占地（含三期）50亩，总建筑面积3万多万平方米，其中建材城经营面积为2.8万平方米，建材物流配送中心为5千多平方米。地处过境公路入口连接处，城主干道线从门前穿过，交通便利。周边青山绿水，环境优美。项目总投资5千多万元人民币，为周边100多公里范围内最大的建材市场，由杜氏投资公司独家开发建设。目前市场一起已建成使用，二期正在建设中。100多家厂商已入驻一期建材城。注：二期鸟瞰图、一期开业实景外观图。

二、市场定位

吸纳300户左右厂商，200个左右国内外知名建材品牌入驻。经营模式为批零兼营，以批发为主，配有一站式购齐的建材、家私超市。目前已有一百多家建材经销厂商、60多个国内外知名品牌云集西和县城南家居建材市场，发展前景十分看好，竭诚欢迎各类建材，特别是新型环保、节能建材、灯饰布艺、家私五金和配套的商业服务企业加盟，共创双赢！注：图片待定

三、城南家居建材城创办理念

以市场诚信“招客”——诚信是市场繁荣的保证。

以人性化管理“待客”——人性化管理是科学发展观核心。

以双赢“留客”——唯经营者赚钱，市场才能扎根，唯经营者赚钱，市场才能做强。

注：图片待定

四、城南家具建材市场5大优势

黄金地段：地处西和县的城市新区，紧靠县政府机关、医院、学校。黄金平台：依托陇东南优越的贸易平台，铸就市场辉煌前程。

政府支持：市场的开发建设得到西和县政府、汉源镇领导的大力扶持。专家认可：市场的前期规划，后期运营，得到业界专家的多次论证认可。超大规模：城南家居建材市场建筑面积达3万多平方米，拥有500多个店面，是目前西和县及周边县一流的家居建材专业市场。注：图片待定

五、部分招商政策

1、统一招商，统一管理，统一业态布局，统一对外宣传推广。

2、经营场地租金低价优惠，扶持厂、商家发展；

3、租金标准：城南家居建材市场租金划分为四个类别，铺面面积60至150平方米不等。

4、递增及续租方式：2024年8月27日市场一期超市盛大开业，商铺租赁期限为5年一轮；前二年不涨价；第三年至第五年根据市场行情调整，但递增每年不超过5元人民币。租赁期满后，同等条件下原有商户享有优先承租权。

5、商铺租赁，实行先到先得的政策，以交纳定金为标准。

6、税收支持：城南家居建材市场一次交五年免一年，交四年免七个月，交三年免半年。

7、市场“建材物流配送中心”为入驻企业提供大物流服务；

8、市场设公交车始终点站，一元钱横贯城市的南北东西，交通十分便利；

9、政府还出台了一系列扶持市场发展的各项收费减免、税收奖励政策。

这座建材市场是各建材厂商寻求发展、开拓市场的风水宝地！是周边地区广大建材消费

者的首选采购市场！也是旅游观光、休闲购物的好去处！真诚的欢迎您的加盟！热情欢迎您的光临！

注：封面和背面文字和图片待定 西和县位于甘肃省东南部。东临徽县、成县，南依武都、康县，西北与礼县交界，东北与礼县、天水秦城区接壤。行政区域面积为1861平方公里。辖乡（镇）24个，行政村385个，人口38.42万人。乡村人口35.17万人，农村劳动力为20.98万人。西和县素有“宝贝的复新地带”之称。1989年被列为长江上游水土保持重点县和防护林建设县之中，1992年又被国务院批准为对外开放县之一，并被列为黄河上游多民族经济开发区甘肃段“一岸两翼”范围。又是甘肃省五个经济开发试验小区重点县之一。2024年被中国民间文艺家协会评为“中国乞巧文化之乡”。

第四篇：家居广场招商策略汇总

家居商场招商策略 招商，简单可以诠释成，人与人之间的关系，它是一项选择，也是一项替选。根据中华人民共和国商法，招商，即招揽商户，它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展。

一 家居商场招商应包括三个方面的内容招商品。商品是商场的经营主体，既要符合业态的需要，又要适应市场定位的需求，同时也要符合品类布局的需要，所以首先是根据商场的业态、定位和布局的需要招商品，这是最基础也是最根本的。招品牌。符合经营定位、品类布局的商品固然重要，但符合市场需求和目标客层、在消费者心目中已经形成良好形象的品牌对于一个商场尤为重要。一个适合销售的商品，不一定是消费者能接受的品牌，而消费者能接受的品牌一定是适合销售的商品。现在中国的商品消费已经进入了品牌时代，单纯的商品已经不能适应消费的需求，所以必须将商品建立在品牌之上，让品牌来带动商品，既保证商品的品质，又能起到稳定客源的作用，这样才能更好地建立顾客的忠诚度。品牌招商要把握三个重点：其一是招源头品牌，只有直接从生产厂家招进品牌，才能保证品牌的经营实力强、品种配备全、季节换货快和促销力度大等优势;其二是招支柱品牌，只有将当地的畅销品牌引进，才能吸引品牌的忠实顾客，才能更好地建立品牌乃至商场的稳定客群，巩固市场份额;其三是招个性品牌，就是将同城或同商圈没有的优秀品牌招进来，以“新、优、特”吸引顾客，形成经营的差异化、特色化和个性化，最大限度地占领目标市场。招品牌经营客户。同样一个品牌的不同经销商或代理商的管理下，会有不同的结果。所以对同一品牌或同一类的品牌，我们在选品牌本身的同时，还要选品牌的经销商、代理商，要选有商业信誉、经营实力和经营经验的品牌商，这样才能真正保证品牌“进得来、卖得出、稳得下、做得好。”否则，即使世界一流的好品牌，也会由于品牌商的素质低而导致与商场不能很好合作或不能很好经营。

二 组织招商的一般流程

第一阶段 商场综合分析，进行市场定位，确定自身优势。

进行市场定位的分析要包含：

1、区位分析，所处在的环境进行分析，包括对自然环境、政治环境、社会文化环境、经济与人口环境进行分析。交通因素（PEST分析）其中社会文化环境因素则要考虑诸如所

在城市的风俗习惯、审美观念、宗教信仰、语言文字、教育水平、媒体和谐等因素；经济人口环境因素则要考虑诸如宏观经济政策、地方经济基础结构的构成、国家经济形势的发展、地方经济发展水平、城市化进度水平、储蓄和信贷能力、消费结构、人均收入水平、人口变化等因素。

2、三分析、三定位。三分析指针对商圈特征、客户类型、竞争商圈三方面进行分析；三定位指在分析的基础上，进行消费者定位、商业业态定位和档次定位。三分析和三定位是紧密结合在一起，考虑市场的供给，消费者和商业经营的需求，也考虑竞争型商圈的影响，综合上述方面科学的指导商业开发。

3、SWOT分析 综合区位分析和三分析，三定位，进行swot分析，主要从家具商场所处特定空间，依据外部环境、内部条件、潜在外部机会、潜在内部优势进行分析，综合获得定位的条件因素。从管理角度分析，重点在于对投资者、开发者、运营者的能力进行客观评价，对商业地产项目所在区域的外部环境和外部机会，进行评估，从而获得内外条件结合的数据或判断，进行商业地产的项目定位。在空间上进行内外结合的定位分析，在时间上进行现在和未来的机会分析，在主体投入方面进行优势和劣势比较，从而提出定位的空间和通路。

由综合分析，确定市场定位，市场定位包括品牌定位，目标消费者定位，商品定位，业态组合，经营方针定位等。

第二阶段 根据市场定位，确定招商原则，招商范围，进而确定目标客户群

根据市场定位，做好招商的前期市场工作。确定招商原则和招商范围。制定招商形式和招商政策。

招商原则

招商原则要确定与商场的市场定位，品牌定位相统一。一般遵循1)主力店铺商家→→

2)次主力店商家→→3)品牌店→→4)中小商铺的招商顺序，逐步推进招商机会。并根据规划的商业区域进行目标明确的主题招商，同时兼顾开发商规划的业态进行招商。

1、品牌先行

2、先主力后散户

3、同业差异

4、多样化合作

5、特殊商户的优惠必要

6、先收紧后放松

招商范围：包括商场经营的主营项目和相关的配套项目等。

1、主营项目

2、配套项目：

A、餐饮店、美容中心、药店、银行、邮局、电信服务、票务中心等

B、物流公司、快递公司等

招商对象：对于家居广场来讲，招商对象可分为两类：

购铺目标客户群：购买家居广场店铺来经营投资，并利用经营和出租来收益的经营目标客户群 租赁店铺来经营的主力店、行业业和专卖店，及商家。

招商形式

根据家居卖场经营的特点，招商一般分为两种形式：

1、租赁方式

1）分完全租赁方式（收银由商户自收，自主经营，自主确定营业时间。如沿街独立的专营店形式）；

2）不完全租赁（收银由商场统一收银，后集中结算，统一营销推广和现场经营管理）；

2、联营方式：采用营业额扣点式，分保底和不保底两种；商场的经营风险较大

3、经销和代销方式，是针对商场自营项目部分的考虑，重在先培育品牌，培育成熟后再转给投资者经营或销售产权；

招商政策

制定招商政策，内容包括，物业费用，付款方式，商场管理与服务，签约年限，优惠政策等。

商场租金一般采用的政策是放水养鱼，以较低的租金招徕商家，培育市场，等市场成熟后再提高租金。避免“杀鸡取蛋”。

案例：某企业招商优惠政策一、一次性缴纳半年租金，租期延长1 个月；一次性缴纳一年租金，租期延长4个月。

二、单个经营户承租摊位面积≥50㎡，优惠年租金3%

三、品牌代理户。属市级代理商，优惠年租金2%；属省级代理商，优惠年租金3%；属全国代理商，优惠年租金6%。

四、金盛老业主，单个经营户承租摊位面积≥30㎡，优惠年租金3%

五、其他边角、冷背摊位优惠年租金3%

六、对帮助市场引进业主达5户或80㎡摊位的经营户，送一个月优惠租期

七、对帮助市场引进业主达6-10户或200㎡摊位的经营户，送两个月优惠租期

八、特别客户酌情一事一报相关优惠政策。

第三阶段，制定招商推广方案，有效进行招商推广；确定招商周期，安排组织架

构，制定招商目标，具体政策，《招商手册》等宣传资料。安排招商执行工作。

三 招商策略

招商策略是指科学的利用各种有效的招商手段形成组合，对目标市场进行持续性公关，从而达到商业规划合理、商业优化进驻的目的。常见的家居招商策略有：

1、主力商户优先招商

商业物业是商店群的集合体，是多个零售商店汇集的商业经营场所，但是，不同的零售商店在商业物业里的地位和作用不尽相同。主力商户、半主力商户主要包括百货商店、超级市场、大型专业店等，是商业物业吸引客源的锚固点，对商业物业的商业经营活动会产生较大的影响，在商业物业里处于核心地位。

在进行招商时，应对主力商户、半主力商户采取优先招商的策略。一方面，主力商户、半主力商店的招商谈判通常需要一个较长的时间，需要应付繁琐的拉锯式谈判。另一方面，不同的主力商户、半主力商店对商店的建筑规模、建筑结构会有不同的要求，提前招商确定主力商户、半主力商店，有利于商业物业的施工建设，避免建筑物以后的翻修改动，节省建设成本。因此，对商业物业的主力商户、半主力商店应优先招商，并在商业物业施工建设以前，就开展对主力商户、半主力商户的招商活动。

2、品牌商户带动招商

大型知名品牌的主力商户可以为商业物业带来大量的商业人流，创造良好的商业氛围，从而增强其他商业经营的信心，促进商业物业的招商；而每个零售行业的龙头商家、品牌商家都是行业内经营的典范和楷模，他们的行为活动对行业内其他商家的经营会产生较大的影响，对行业内其他商家具有重要的带动效应。

商业物业可以通过采取各种优惠措施，重点引入知名的主力商户、行业的品牌商户进场经营，以带动促进对其他商户的招商。在商业物业的招商广告宣传活动中，可以将引入的品牌商家作为一个重要的卖点信息，传达给其他的目标商户，以刺激其他目标商户的经营需求，促进商业物业的招商。

3、广告招商

广告招商是指充分利用各种广告宣传媒体，将商业物业的特征、形象及市场机会等信息传达给目标商家，以促进商业物业的招商。广告招商可在较大程度上推动商业物业的招商进程，是获取目标商家信息、创造招商高潮的重要手段。在公开招商时，为了推动商业物业的招商进程，创造招商的高潮，也可适当运用大众媒体进行广告招商活动。招商广告的媒介有大众媒体、网络、招商手册、宣传单、招商现场等。

A 大众媒体广告：报纸、杂志、电视媒体

B 户外及户内招贴广告

C 专业媒体 利用专业媒体刊登新闻事件，或在专业媒体上刊登形象广告，助推招商。

D网络招商 网络招商有两类，一是以招商为目的的网络网站平台，通过吸引生产企业注册信息，提供丰富的企业和企业产品信息。方便保健品销售商即经销商选择产品和企业。二是以招商为目的的企业网站，通过企业网站展示企业生产产品。因为企业网站常常含有企业经营的相关信息，比网络平台更直接，更节省成本。

4、招商会

招商会是采用各种形式的会议，直接针对目标客户进行招商宣传的方式，是最有效的方式之一。

项目洽谈会：项目洽谈会是招商最为常见的一种形式。它是由招商单位携拟与合资、合作或引进的项目，有针对性地与 商家洽谈。其特点是针对性强，易于吸引有兴趣的客商。影响大，实效性好，主办者可以派遣技术专家与客商直接 进行接洽。

项目发布会：项目发布会是招商经常采用的方式。它是由主办者在一定的场合公布拟引进合资、合作的项目，阐述招商项目 的特点和技术、资金要求，以期吸引客商。

商家联谊会：通过联谊会、品茗会的举办，对招商工作进行小结，让各商家进行沟通和联谊，在商场开业前进行一次大规模的商家和商家；商家和发展商之间的互动，加深感情并通过媒体的传播让商家产生高度的信任。

商业经营研讨会、投资研讨会：由政府部门、经济研究机构、企业举行，以行业研讨会的方式配合软性文章炒作，借对成功商业经营模式的探讨，推广公司的专业经营理念和形象，达到宣传的效果。

经济技术合作交流会：经济技术合作交流会是一种层次较高、范围较大的招商引资方式。其特点是层次较高，范围较大。可以是 多种行业的招商。

5、展会招商

现在各类建材家居展会很多，大型展会会有众多厂家、代理商、行业从业人员等参加。如果能在展会上配合企业宣传，更可以最直接的给目标客户展现公司的实力和产品信息。

6、协会招商

通过相关的行业协会招商，往往能起到事半功倍的效果。各地的行业协会对本地的建材家居市场从业人员比较熟悉，有规模的、有实力的厂家、经销商往往是协会的会员。通过他们，向潜在的市场目标客户定向的、有针对性的发布招商信息，招商效率好、成功率高，招商成本也较低。

7、关系招商

通过家居有影响、有广泛人脉资源的资深人士开展招商，这也是一种传统的但不失为

行之有效的招商方法。这些人士，对行业企业都相当熟悉，人脉广泛，对客户也有一定的号召力，如能延请这些人助阵招商，效果往往不错。

另外，通过已有客户进行招商，也是一个行之有效的办法。市场客户招商，一般从他们的同乡、朋友入手，这样往往成功率相当高。

8、定向招商

由于商业物业商店元素的组合具有较高的要求，商店经营的类型、性质、品牌特征等都必须满足商业物业经营商店组合的要求，所以定向招商是商业物业招商活动的必要方式。定向招商是指招商人员主动上门与目标客户联系，向目标客户推荐商业物业，并说服其进场经营的招商方式。定向招商通常首先需要大量搜集商户的信息资料，然后选择确定适应商业物业经营需要的目标商户，再与之联系，说服其进场经营。商业物业的主力商户、重点商户一般都需要通过定向招商的方式才能将其引进商业物业经营，特别是主力商户，可能还需要一个较为漫长的招商谈判过程。

第五篇：南馆招商工作计划

正义坊南馆2F---3F招商计划

招商目的：完成南馆2 F---3F空铺的所有招商工作。

招商周期：2024年底前力争完成2F三十间空铺的招商。

招商团队成员：吴一滴 徐路明 刘松涛 黄敏

招商配合：主力招商（吴一滴 徐路明 刘松涛）辅助招商（黄敏）

商户主要对接：吴一滴 徐路明 刘松涛业主主要对接：吴一滴 黄敏 辅助对接：徐路明 刘松涛

招商对象：目前昆明市场男女二三线品牌供应商及零售专业市场类大客户商家（目标范围：双龙商场，螺蛳湾商贸城，小西门大观商业城，街铺潮流店，挖掘深层次商户，部分二三线品牌公司等）

原则：为了高效迅速的掌握及达成招商目标，团队必须改变以往的工作方式，必须用工作计划管理和目标责任制来管控自身及整个团队的招商工作。

招商计划：

1、对于目前南馆2F—3F待招区域及铺面，做出楼层业态平面分布图，以把握招商方向。

2、排定招商工作计划时间表，3、对业主的跟踪服务要时效准确，有效控制租金水平，以便洽谈品牌更好入驻落位。

4、南馆2F的临时招商办公室必须保障上班期间有值班人员留守，以便更好的接洽服务客户，每日早上要安排人员打扫卫生。

5、对目前南馆1F正义西街特卖场的要进行有效地管控。及时了解商户销售数据及情况。

6、每日开早晚一次部门碰头会议，必须准时参加。（周日除外）四人必须保持手机畅通，以便工作更好地对接和配合。